從《大天使之劍》到《傲世九重天》 看37游戲IP戰(zhàn)略

2014年被稱為“IP元年”，也是“IP熱”遭媒體輿論狂轟濫炸之下的大考之年。在剛過去的ChinaJoy上，熱門網絡漫畫《尸兄》IP授權創(chuàng)下了迄今最高的5000萬。37游戲則以3000萬的價格拿下了大師級格斗游戲《蒼翼默示錄》的授權。盛大文學旗下6部作品的手游改編權累計拍賣價格也賣到了2800萬。似乎游戲圈的大佬們并沒有因為媒體的苦口婆心，而放緩“搶錢搶地搶IP”的節(jié)奏，真理到底掌握在誰的手中?

事實上，媒體過度解讀“IP熱”本就存在“管中窺豹”的邏輯缺陷，因為一直以來IP都很熱。迪斯尼的王子與公主系列、米老鼠與唐老鴨系列、貓和老鼠系列什么時候不熱過?金庸大俠的“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”什么時候不熱過?島國的櫻桃小丸子、機器貓、幽游白書、流川楓、犬夜叉……那個不是一代人的回憶?

游戲領域亦如此，小霸王時代的《魂斗羅》、《坦克大戰(zhàn)》、《超級馬里奧》、《俄羅斯方塊》……PSP時代的《最終幻想》、《生化危機》、《俠盜獵車》……PC時代的《暗黑破壞神》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《傳奇》、《奇跡MU》、《魔獸世界》……每一款經典游戲，放在當前火熱的網頁游戲、移動游戲領域，都是一座有待開發(fā)的金礦，而且已有不少成功案例。

今年8月，唯一獲得《奇跡MU》正版授權的37游戲《大天使之劍》，創(chuàng)下了上線60天總流水破3.2億的行業(yè)記錄。在整個中國網頁游戲的發(fā)展歷史上，從沒有任何一款產品流水能達到這個高度，《大天使之劍》破了紀錄的同時也自然引發(fā)一個疑問，37游戲《大天使之劍》的成功僅是偶然還是必然?成功模式和經驗能否被復制和借鑒?

細究37游戲這家公司的IP戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)37游戲在狂拿優(yōu)質IP的同時，還不忘在CP層面四面出擊。8月27日，37游戲宣布與豈凡網絡達成合作協(xié)議：37游戲戰(zhàn)略投資深圳豈凡網絡有限公司，完成后將獲得豈凡網絡10%的占股;9月9日，37游戲又與巨人網絡聯(lián)合宣布：已就頁游業(yè)務達成戰(zhàn)略合作，雙方首款合作產品將于近期推向市場。

而在移動游戲和海外市場布局上，37游戲奉行的依然是：“巨資投入”、“精品突破”和“全球覆蓋”這一套組合戰(zhàn)術。與豈凡網絡、巨人這兩家頂級CP強強聯(lián)合后，研發(fā)能力、成功經驗、資源配置上實現(xiàn)疊加，以快速的消化此前拿到的優(yōu)質IP。畢竟，再好的IP也僅是從營銷層面吸引更多的用戶來玩，能不能留下玩家還得看游戲本身的品質。

一個較為靠譜的猜測是：37游戲在短短十天之內，接連拿下豈凡和巨人這兩個頂級CP的戰(zhàn)略合作，一方面凸顯了其本身在CP與IP層面不俗的整合能力，“CP、IP兩手抓兩手都很硬”。另一層面也凸顯了這家在短短三年之內已經成長為“頁游之虎”欲在移動游戲、海外市場復制其在頁游領域成功經驗的輕游戲公司的野心。

業(yè)內分析人士指出，不管是《大天使之劍》、《傲世九重天》這樣的經典產品，還是豈凡、巨人這樣頂級的頁游、端游、手游領域的頂級CP，都是37游戲戰(zhàn)略布局中的一個環(huán)節(jié)，或許類似于迪斯尼的IP聯(lián)動價值：電影、電視劇、游戲、動漫、周邊……以IP基礎，開發(fā)出一條新游戲產業(yè)鏈，或許這才是37游戲最真實的想法。