盛大游戲張向東：繼續(xù)3A戰(zhàn)略 用品牌發(fā)展頁游

盛大游戲(Nasdaq:GAME)今日公布了截至2012年6月30日的第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，盛大游戲第二季度凈營業(yè)收入為11.31億元人民幣(1.79億美元)，較去年同期下降14.4%，較上季度下降18.6%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，盛大游戲新任CEO張向東和CFO魏誠樞出席了分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根大通分析師韋迪(Dick Wei)：首先恭喜向東升任CEO，那么你上任以后，是否會(huì)對(duì)公司戰(zhàn)略做出調(diào)整？

張向東：我們還會(huì)堅(jiān)持原有的三個(gè)戰(zhàn)略，即All-Star、All-Platform和All-Region(全明星、全平臺(tái)、全區(qū)域)。此外，我們還將通過盛大游戲整體資源調(diào)配，充分挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)遇。

網(wǎng)頁游戲與移動(dòng)游戲

中金分析師：請(qǐng)你們談一談網(wǎng)頁游戲戰(zhàn)略。

張向東：我們的網(wǎng)頁游戲戰(zhàn)略有兩個(gè)方向，一個(gè)是通過我們現(xiàn)有游戲品牌，比如說《熱血傳奇II》、《傳奇世界》以及《龍之谷》等，去擴(kuò)展我們?cè)诰W(wǎng)頁游戲市場(chǎng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是希望與知名國際化游戲品牌合作，比如《冠軍足球經(jīng)理》(Championship Manager Online)，以這種方式引入新的玩法和新的網(wǎng)頁游戲類型，通過這種新的方向和新的類型來拓展新的市場(chǎng)和用戶群體。

花旗銀行分析師李牧之(Muzhi Li)：請(qǐng)談一談《傳奇世界》移動(dòng)版的表現(xiàn)以及這款游戲?qū)⑷绾螏椭銈兾嗟耐婕摇?/p>

張向東：《悍將傳世》(Woool of Paladin)是《傳奇世界》是手機(jī)版的擴(kuò)展版本，我們?cè)诶锩娼梃b了這款游戲的品牌以及大量的游戲玩法。推出以后，不僅玩過這款游戲的人對(duì)它非常感興趣，而且就連手機(jī)新用戶對(duì)這種玩法也十分感興趣。所以，《悍將傳世》在推出短短兩個(gè)星期就有100萬的下載量。

李牧之：鑒于MMORPG游戲市場(chǎng)的諸多限制，你們除了在微端游戲以外，在移動(dòng)游戲方面還有什么新戰(zhàn)略？

張向東：我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲的內(nèi)容和形式正在不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)游戲正在朝兩極化的方向發(fā)展。一方面游戲的品質(zhì)越來越高，內(nèi)容越來越豐富，這也是我們提出 All-Star戰(zhàn)略的重要原因。另一方面就是游戲產(chǎn)品越來越輕量化、社交化和隨身化，網(wǎng)頁游戲?qū)?huì)獲得快速發(fā)展，我們也將會(huì)關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

李牧之：你們新的移動(dòng)游戲版本會(huì)同時(shí)支持安卓和iOS平臺(tái)嗎？

張向東：是的。

游戲營收與利潤

韋迪：能否介紹一下主要游戲在第二季度對(duì)你們的營收貢獻(xiàn)？

魏誠樞：《熱血傳奇II》在我們第二季度總營收所占的比例為32%，《傳奇世界》的比例為17%，《龍之谷》的比例為13%。

韋迪：請(qǐng)談一談你們未來幾個(gè)季度的利潤率趨勢(shì)。

魏誠樞：我們預(yù)計(jì)第三季度利潤率會(huì)下降1.6%至1.7%，至于第四季度利潤率，根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)，應(yīng)該與第三季度持平。

摩根士丹利蒂莫西·陳(Timothy Chan)：請(qǐng)具體談一談你們的第三季度業(yè)績(jī)預(yù)期，以及第二季度營收下滑的主要原因。

張向東：我們本著保持游戲產(chǎn)品生命周期長期、健康的原則，放緩了《熱血傳奇》和《傳奇世界》兩款游戲的商業(yè)化速度，并在改進(jìn)游戲體系方面做了很多的努力。與此同時(shí)，《龍之谷》的大規(guī)模更新將在第三季度進(jìn)行，因此第二季度收入下降明顯?！洱堉取吩?月12日已經(jīng)推出了60級(jí)版本，用戶活躍度有所提升，但對(duì)游戲收入的促進(jìn)作用不是立刻體現(xiàn)的，而是從長期來體現(xiàn)的。

我們?cè)?月23日推出了新的角色，它將在第三季度末期推動(dòng)收入的增長。我們希望《龍之谷》這款游戲能在第四季度出現(xiàn)持續(xù)的增長。我們?cè)诘谝患径饶┩瞥隽恕队篮阒?.0版本，所以這款游戲在第二季度收入增長明顯，我們會(huì)在第三季度末推出新的版本，因此，《永恒之塔》對(duì)我們第三季度營收貢獻(xiàn)比較有限，但在第四季度的貢獻(xiàn)會(huì)增大

海外業(yè)務(wù)與新游戲

中國銀行分析師托馬斯·莊(Thomas Chong)：第二季度海外業(yè)務(wù)對(duì)你們的營收貢獻(xiàn)有多大以及對(duì)第三季度的貢獻(xiàn)？管理層預(yù)計(jì)未來幾年海外營收會(huì)有多少？

魏誠樞：我們預(yù)計(jì)第三季度海外業(yè)務(wù)營收應(yīng)該會(huì)比第二季度增長8%，由于某種原因，我們第二季度海外營收出現(xiàn)了大幅下滑。

中金(CICC)分析師：請(qǐng)介紹一下《時(shí)空裂痕》(RIFT)和《最終幻想14》(Final Fantasy XIV)的最新情況。

張向東：我們已經(jīng)拿到了《時(shí)空裂痕》(RIFT)的政府批文，我們正在進(jìn)行最后一輪的本地化，我們?cè)诘谒募径葧?huì)繼續(xù)對(duì)這款游戲進(jìn)行測(cè)試。至于《最終幻想14》，因?yàn)樗幸粋€(gè)很重要的版本更新，我們現(xiàn)在正在對(duì)這個(gè)大的版本進(jìn)行本地化，希望能在第四季度針對(duì)這個(gè)新的版本進(jìn)行新一輪測(cè)試。

奧本海默分析師安迪·楊：《熱血傳奇II》、《傳奇世界》和《龍之谷》第二季度ARPU值等數(shù)據(jù)下降明顯，這是因?yàn)榘姹具f進(jìn)的關(guān)系，還是玩家的活躍度有非常大改變。你們對(duì)這三大游戲有沒有什么相應(yīng)的策略？