網(wǎng)龍公司CEO劉路遠(yuǎn)：如何圈住1億用戶

8年的時間，他們將77.7萬元的原始資本搖身一變成就一家市值近百億港元的上市公司。

網(wǎng)龍低調(diào)到骨子里去了。

走進(jìn)福州的溫泉支路，你肯定找不到一家掛牌為“網(wǎng)龍”的公司，走進(jìn)網(wǎng)龍容納幾百人的辦公室，你肯定找不到哪個是CEO。

一副厚厚的眼鏡，一件洗得泛白微皺的藍(lán)色T恤，一臉倦容的劉路遠(yuǎn)正埋頭在一臺雙頻電腦前，這是一個略帶文氣的IT男。在網(wǎng)龍敞開式的辦公環(huán)境中，這個CEO的一舉一動都在員工的眼皮底下。

他唯一比普通員工多的就是背后的一張很窄的書架和面前的一張配了幾把椅子的玻璃桌子，這就是他用來接待客人的地方。員工親切地稱其為“路遠(yuǎn)同學(xué)”，而他的哥哥——網(wǎng)龍董事長劉德建，則被昵稱為“DJ”，據(jù)說員工可以隨便出入其辦公室拿水喝。

打仗親兄弟，上陣父子兵，這可能是劉氏兄弟最鮮明的寫照了。劉德建成熟穩(wěn)重，工作偏重公司戰(zhàn)略管理。劉路遠(yuǎn)年輕健談，把控著工作的具體運營，是公司的“形象代言人”。

網(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)

就是這樣一個不起眼的公司，在兩個性格迥異的兄弟的帶領(lǐng)下，不斷走在行業(yè)的最前沿：2001年，它是中國最早的網(wǎng)游公司之一，同時創(chuàng)辦了全球第一家中文網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)站——17173;2006年，它第一個探索出了游戲的新商業(yè)模式，從單純的以時間收費轉(zhuǎn)變?yōu)榈谰呤召M模式，并成為現(xiàn)在的主流商業(yè)模式;2007年，它憑借原創(chuàng)的兩部游戲成功上市;從2007年就真正布局智能手機(jī)領(lǐng)域的91無線平臺，如今的用戶突破一億，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首個用戶數(shù)過億的第三方應(yīng)用分發(fā)平臺。91手機(jī)助手覆蓋國內(nèi)80%的iPhone用戶，并且準(zhǔn)備明年分拆上市，估值不低于10億元。

其最新財報表現(xiàn)亮眼：2012年二季度網(wǎng)龍總收益為2.76億元，同比增長49.8%，毛利為2.33億元，同比增長37.3%。其中，網(wǎng)游業(yè)務(wù)收益為2.01億元，同比增長14.9%，無線業(yè)務(wù)收益為7500萬元，同比增長695.9%。

8年的時間，他們將77.7萬元的原始資本搖身一變成就一家市值近百億港元的上市公司，員工4000多人，玩家遍及180多個國家。

而現(xiàn)在，它的觸角還在不斷延伸。

涉足育兒教育

“91兒童應(yīng)用中心”上線，專注推薦母嬰類優(yōu)秀移動應(yīng)用產(chǎn)品。

嬰兒教育，這個與網(wǎng)絡(luò)游戲看似八竿子打不著的行業(yè)，卻正是劉路遠(yuǎn)孵化的新項目。目前，“91兒童應(yīng)用中心”正式上線，專注推薦兒童類、母嬰類的優(yōu)秀移動應(yīng)用產(chǎn)品。

“現(xiàn)在網(wǎng)龍包括四個部分，第一個部分就是網(wǎng)絡(luò)游戲;第二部分就是移動互聯(lián)網(wǎng)，這部分我們主要是打造一個移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺;第三部分是幼兒教育這樣一些新項目的孵化，包括電子出版，與學(xué)校合作開發(fā)的考試系統(tǒng)。還有一塊是為福建的中小企業(yè)打造EHR的商務(wù)系統(tǒng)，我們會為他們研發(fā)一些系統(tǒng)，這也是屬于未來新項目。”從劉路遠(yuǎn)輕快的聲音和不時的微笑中不難發(fā)現(xiàn)他正樂在其中。

在劉路遠(yuǎn)看來，涉足教育似乎是自然而然的事情，“在做管理的過程中，我們發(fā)現(xiàn)人才對我們來說很重要，這種人才不是簡單概念上的人才，除了知識和經(jīng)驗外，還需要有創(chuàng)造力或者說有創(chuàng)新能力，但這樣的能力實際上是一種從小受教育形成的思維能力，很難在公司培養(yǎng)。人的改變跟教育密切相關(guān)。”劉路遠(yuǎn)不時用手比劃著，告訴理財周報記者。

但這并不意味著網(wǎng)龍不重視網(wǎng)絡(luò)游戲，劉路遠(yuǎn)對中國的網(wǎng)游市場抱有很大的期望，他認(rèn)為中國的網(wǎng)游市場發(fā)展了十年，不管是用戶還是行業(yè)的從業(yè)人員都進(jìn)入了一個比較成熟的階段，目前游戲本身的類型、技術(shù)含量、文化內(nèi)涵等都在不斷地提升，將來肯定會進(jìn)入一個新的爆發(fā)點。

所以他將網(wǎng)龍的戰(zhàn)略概況定義為“更加鞏固自己原來已經(jīng)具備的優(yōu)勢，不斷尋找新的發(fā)展機(jī)會并且盡量多地關(guān)注行業(yè)的新變化”。

“我們的文化或者基因里有一種對很多事物的好奇心，對很多新的東西我們愿意去嘗試，失敗了愿意去接受，接受的時候感覺還可以改進(jìn)。慢慢我們就成為專家了。”劉路遠(yuǎn)認(rèn)為這就是網(wǎng)龍的做事風(fēng)格。

的確，從做網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)到網(wǎng)游再到無線，每一次網(wǎng)龍的轉(zhuǎn)變似乎都是無心插柳柳成蔭。

玩出來的上市公司

他們的啟動資金就是向親戚朋友借來的77.7萬元。

2007年，網(wǎng)龍憑借《征服》和《魔域》兩款游戲在香港成功上市。劉氏兄弟出生在醫(yī)學(xué)名家，母親楊振華是我國著名的癌癥研究專家，但兩個兒子皆未繼承家業(yè)而選擇自立門戶。

電子機(jī)械專業(yè)出身的劉路遠(yuǎn)畢業(yè)后在衛(wèi)生部門從事信息系統(tǒng)開發(fā)工作，此時劉德建隨母親在美國從事癌癥的研究。但1999年，劉德建突然從美國回來，向劉路遠(yuǎn)描繪了美國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，于是本來就對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的劉路遠(yuǎn)非常動心，26歲的他毅然辭職?