由GMGC、成都市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)聯(lián)合主辦的第六屆全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(簡(jiǎn)稱：GMGC成都2017)于2017年11月2日-3日在成都首座萬(wàn)豪酒店盛大召開(kāi)，本屆大會(huì)以“匠心無(wú)界”為主題。盛大游戲副總裁譚雁峰出席GMGC成都并于會(huì)上發(fā)表精彩演講《游戲精品化時(shí)代下匠心的正確打開(kāi)方式》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實(shí)錄：

主持人：大家好，今天我們非常有幸請(qǐng)來(lái)盛大游戲副總裁譚總。龍之谷手游成績(jī)斐然，除了IP強(qiáng)勁以外盛大游戲在研發(fā)、發(fā)行上還有哪些經(jīng)驗(yàn)被證明符合了市場(chǎng)的需求。

譚雁峰：研發(fā)上，《龍之谷手游》不僅原汁原味地還原了經(jīng)典端游，同時(shí)結(jié)合移動(dòng)端進(jìn)行了大量的創(chuàng)新。《龍之谷手游》在動(dòng)作手游中首創(chuàng)無(wú)鎖定戰(zhàn)斗模式，又重點(diǎn)強(qiáng)化了公平競(jìng)技、電臺(tái)主播以及在線直播等流行元素，這些都契合了年輕玩家求新求變的心理，在規(guī)模龐大的手游玩家中延續(xù)了良好口碑，一經(jīng)推出就獲得了 iOS免費(fèi)榜第一、暢銷榜第二并蟬聯(lián)iOS全球收入榜前五。

《龍之谷手游》在發(fā)行中較多地使用了二次元概念，全平臺(tái)上線當(dāng)天發(fā)布了二次元虛擬歌姬洛天依獻(xiàn)唱的游戲主題曲《一起去冒險(xiǎn)》，牽手A、B站圍繞游戲不斷輸出翻唱、MMD、宅舞等優(yōu)質(zhì)同人作品，到聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅表情包兔斯基推出新內(nèi)容，與騰訊聯(lián)合打造冒險(xiǎn)家樂(lè)園同人站。二次元元素不僅為《龍之谷手游》吸引更多泛二次元用戶，也通過(guò)擴(kuò)大“谷迷”粉絲群，最終實(shí)現(xiàn)促進(jìn)龍之谷文化生態(tài)圈良性發(fā)展的目的。

主持人：情懷是IP背后價(jià)值的體現(xiàn)，依托IP，盛大如何將產(chǎn)品核心價(jià)值最大化的表現(xiàn)出來(lái)?

您覺(jué)得時(shí)至今日，傳奇IP被開(kāi)發(fā)到了一個(gè)什么樣的程度呢?這個(gè)IP還會(huì)可供深入開(kāi)發(fā)空間嗎?

譚雁峰：盛大游戲?qū)P的理解不在于追求短期的經(jīng)濟(jì)效益和收割用戶，而是通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)打造粉絲和文化圈，并拓展IP全產(chǎn)業(yè)鏈條，將IP價(jià)值最大化，提升口碑和品牌。在深度挖掘IP價(jià)值的過(guò)程中，盛大游戲以開(kāi)放和分享的心態(tài)，通過(guò)和行業(yè)最優(yōu)秀的公司一起合作，通過(guò)各行業(yè)之間彼此尊重、彼此了解學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的互融互通，對(duì)IP的價(jià)值予以豐富和延伸。

傳奇IP目前形成了一個(gè)生態(tài)圈，在眾多現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的帶動(dòng)下，它已經(jīng)成長(zhǎng)到真正開(kāi)辟了一個(gè)游戲品類——傳奇類。它代表了一個(gè)特定的畫(huà)面、玩法、用戶和游戲文化;有超過(guò)10家知名游戲公司在開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)各種終端上的傳奇游戲。這個(gè)現(xiàn)象，在世界游戲領(lǐng)域內(nèi)也是絕無(wú)僅有的。

未來(lái)，傳奇大IP將繼續(xù)鞏固在游戲領(lǐng)域中優(yōu)勢(shì)(包括擴(kuò)大游戲品類與類型)，同時(shí)將不斷拓展在影視、文學(xué)、動(dòng)漫等泛娛樂(lè)領(lǐng)域的布局，讓傳奇向全球頂級(jí)IP前進(jìn)。目前可以透露的是，我們正在和國(guó)際頂級(jí)的編劇商討《熱血傳奇》電影的改編具體事項(xiàng)。

主持人：有種說(shuō)法認(rèn)為國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)逐漸趨于飽和，但我們看到盛大手里還有很多強(qiáng)力IP沒(méi)有放出手游版，您是否認(rèn)為這些IP將來(lái)會(huì)成為推動(dòng)手游市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的利器?

譚雁峰：這個(gè)答案是肯定的，游戲行業(yè)的核心價(jià)值是IP。頂級(jí)IP資源憑借品牌影響力和粉絲基礎(chǔ)帶來(lái)壟斷性優(yōu)勢(shì)，它們未來(lái)的爆發(fā)潛力、帶來(lái)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)是非常大的。IP聚集型壟斷是行業(yè)大趨勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)IP帶來(lái)付費(fèi)率和ARPU的提升，盛大游戲的IP，是十多年間積累下來(lái)的財(cái)富。今后，我們會(huì)繼續(xù)充分利用行業(yè)最雄厚的頂級(jí)游戲IP資源優(yōu)勢(shì)，全面擁抱泛娛樂(lè)大潮，同時(shí)加速端游IP向移動(dòng)游戲?qū)崿F(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

我們考慮的不僅僅是商業(yè)方面的利益，更多的是傳遞思想、給更多的人帶去快樂(lè)。除了游戲之外，我們還在不斷探索IP還有什么是能夠傳遞，回饋和升華的。

主持人：游戲出海一直是時(shí)下的熱門(mén)話題之一，您能分享一下盛大游戲在全球市場(chǎng)拓展中的經(jīng)驗(yàn)嗎?

譚雁峰：全球發(fā)行不僅是盛大游戲的優(yōu)勢(shì)，也是未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)力的戰(zhàn)略。實(shí)際上，海外市場(chǎng)對(duì)于盛大游戲而言具有天然優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是盛大游戲曾在美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)上市，在海外具有一定品牌知名度;另外，盛大游戲在全球有六大研發(fā)發(fā)行中心，已經(jīng)構(gòu)建一個(gè)可以輻射全球的六大發(fā)行體系，比如我們?cè)谛录悠隆㈨n國(guó)都直接有子公司，在當(dāng)?shù)赜螒蛐l(fā)策略上完全沒(méi)有任何障礙。

目前盛大游戲海外營(yíng)收約占總營(yíng)收的10%-20%。我們計(jì)劃未來(lái)3到5年，海外營(yíng)收占比能達(dá)到50%以上。接下來(lái)，《龍之谷手游》將會(huì)在全球范圍內(nèi)與玩家見(jiàn)面，它在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被驗(yàn)證是一款現(xiàn)象級(jí)的作品，而且具有國(guó)際化的特性?！渡駸o(wú)月》的海外發(fā)行工作也已經(jīng)被提上日程。

經(jīng)驗(yàn)：1、對(duì)于海外用戶要具有洞察力，要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境以及用戶特性方面做大量的工作，根據(jù)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)采樣分析，達(dá)到事半功倍的效果。相比本土市場(chǎng)，游戲出海面臨巨大文化差異，比如在題材的選擇會(huì)考慮是否會(huì)被接受;游戲本地化工作的打磨;對(duì)游戲玩法、付費(fèi)的偏向性等等，游戲出海必須站在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去制定相應(yīng)的策略。

2、游戲出海能夠成功的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，海外市場(chǎng)是一個(gè)非常陌生的環(huán)境。在不了解當(dāng)?shù)赜脩?、市?chǎng)環(huán)境和當(dāng)?shù)貧v史環(huán)境的前提下，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就顯得相當(dāng)重要。

3、從產(chǎn)品角度來(lái)看，選擇一些適合海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，并不是所有的產(chǎn)品都適合出海。

主持人：您對(duì)于二次元手游的發(fā)展前景是如何看待的?

譚雁峰：二次元文化已經(jīng)逐漸發(fā)展成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)中最重要的組成部分之一。無(wú)論從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，還是用戶層面，二次元市場(chǎng)將成為未來(lái)游戲及整個(gè)泛娛樂(lè)行業(yè)最重要的細(xì)分市場(chǎng)之一。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后，中國(guó)核心二次元用戶將超過(guò)1.5億人，二次元用戶總?cè)藬?shù)將突破3億人，并且這個(gè)群體具有高用戶粘性及高消費(fèi)雙重特性;市場(chǎng)規(guī)模在5年后也將迎來(lái)千億美元級(jí)別的市場(chǎng)份額。游戲作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中變現(xiàn)能力最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，與之結(jié)合更是充滿了無(wú)限的想象空間，尤以手游為代表。

而從內(nèi)容上，隨著騰訊、網(wǎng)易、盛大游戲、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加速布局，二次元產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新將迎來(lái)飛躍，同時(shí)將提升整體市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。其中，盛大游戲作為最早涉足二次元手游領(lǐng)域的公司，在2013年就引進(jìn)了《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》并大獲成功。隨后，又陸續(xù)推出《Love Live! 學(xué)園偶像祭》、《鎖鏈戰(zhàn)記》、《血族》等優(yōu)質(zhì)游戲，積累了豐富的研運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。

2017 年，盛大游戲自研并發(fā)行了二次元手游《神無(wú)月》，迅速躋身iOS暢銷榜前十并獲得了蘋(píng)果精品新游推薦，成為盛大游戲最新的原創(chuàng)IP代表，此外通過(guò)代理發(fā)行《神域召喚》、《境界之詩(shī)》，推出國(guó)漫《武零后》等搭建完善的產(chǎn)品體系。目前來(lái)看，無(wú)論是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，還是年輕人的喜好，二次元市場(chǎng)都有很大的發(fā)展空間，二次元領(lǐng)域是盛大游戲未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的一個(gè)方向。

主持人：非常感謝，時(shí)間原因這次訪問(wèn)就到這里。

GMGC成都2017大會(huì)定向邀請(qǐng)1000+來(lái)自全球各地的優(yōu)秀游戲開(kāi)發(fā)者，5000+專業(yè)觀眾參會(huì)交流，并聯(lián)合150+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報(bào)道此次盛會(huì)。大會(huì)與全球游戲開(kāi)發(fā)者及行業(yè)同仁共同倡導(dǎo)和秉承“匠心”精神，并將其高度融入到產(chǎn)品策劃、開(kāi)發(fā)、美術(shù)、音樂(lè)、運(yùn)營(yíng)、品牌等，用更加專注，更加純粹的無(wú)界匠心打磨產(chǎn)品、服務(wù)玩家和服務(wù)產(chǎn)業(yè)。