愛貝做過什么事情？愛貝是在這個行業(yè)中專門為各種各樣的交易場景提供交易解決方案的公司。我們通過“云服務(wù)+中間件+配套服務(wù)”的方式，給所有場景提供完整的交易解決方案。

這里包括幾個部分：

第一我們會把所有支付能力聚合在一起，包括中國、海外、線上線下等等，某種意義上封裝成獨立的工具，手機(jī)上能夠承載。

第二我們會把所有非標(biāo)準(zhǔn)化、非格式化的東西規(guī)范化，通過一個標(biāo)準(zhǔn)的中間件把它變成標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)流。

我們會對特殊場景提供我們計費(fèi)服務(wù)，提供各種各樣的計費(fèi)模式，包月、按次、按時長、封頂?shù)鹊取ａ槍Σ煌瑘鼍疤峁┎煌Ｐ?，適應(yīng)用戶對訂單處理的需求。

我們最后會提供完整的配套服務(wù)，從客服到對帳、到清算，到后面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、運(yùn)維等等。以完整體系在最大程度上降低用戶成本。

我們在這個行業(yè)中、在全球范圍之內(nèi)應(yīng)該是這個領(lǐng)域的先行者，我在2010年創(chuàng)立這家公司的時候，市面上還沒有成型的智能手機(jī)，當(dāng)時主要是智能機(jī)。2011年左右我們第一個把支付解決方案加進(jìn)在安卓的開放系統(tǒng)。非常小的游戲也能在應(yīng)用中完成整個支付功能。那個年代操作手機(jī)游戲需要打開一個網(wǎng)頁或者需要其他的方式用點卡完成充值。我們在2012年第一個把手機(jī)游戲完成了對接。2013年的時候我們完成了智能電視的整個聚合支付平臺。2014年開始對接全球范圍之內(nèi)的所有支付能力，到現(xiàn)在為止愛貝對接了將近120多個國家的完整支付能力。在這100多個國家我們都可以幫各種各樣的開發(fā)者和合作伙伴在境外把錢收回來。

2015年行業(yè)中出現(xiàn)新的技術(shù)手段，即用更輕快的組件用SDK的方式加進(jìn)去，我們也是行業(yè)第一個完成這個框架的并開始推廣。后來證明這個模式有非常高的靈活性，得到用戶極大的歡迎。傳統(tǒng)的支付公司支付寶、微信等等也開始推進(jìn)類似改進(jìn)型產(chǎn)品。我們在2015年開始跟銀行合作伙伴開始合作，幫助銀行整個體系和互聯(lián)網(wǎng)的支付能力做對接，和傳統(tǒng)用戶做拓展。我們很榮幸在2016年成為微信支付的服務(wù)商的第一家合作伙伴，開創(chuàng)了新的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的支付公司提供整個賬戶能力和支付能力，我們作為他的服務(wù)商在前端針對用戶的需求，做每個場景特定化的解決方案。這種情況下是一個雙贏的結(jié)果。在每一個場景，我們用更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，把它做得更加深入。

現(xiàn)在我們在手機(jī)游戲領(lǐng)域依然是國內(nèi)最大的計費(fèi)平臺，到目前為止累計注冊申請CP接近2萬，實際上線或者實際開始后面注冊操作有7000家左右。14到15年中國手機(jī)游戲到高峰期時，我記得一天最多有300多家來我們平臺注冊。到現(xiàn)在這個行業(yè)隨著整個資本的變冷和行業(yè)競爭格局已經(jīng)沒有那么強(qiáng)了?？吹胶苡腥さ恼f法，“任何一個行業(yè)不管它多火或者多冷，只要有能力有本事最后還是能拿到合理的結(jié)果”。愛貝從這個行業(yè)到手游行業(yè)差不多四年，我們幾乎跟全行業(yè)中所有手游公司都有過類似合作。這行業(yè)中還是有很多公司最終成功完成了華麗轉(zhuǎn)身。經(jīng)我們平臺服務(wù)過的合作伙伴最后成功上市的有將近11家。證監(jiān)會在一家公司上市的時候會核實一家游戲公司完成整個交易數(shù)據(jù)，所以經(jīng)常會有證監(jiān)會或者會計師事務(wù)所從我們這里調(diào)這家公司的數(shù)據(jù)，我們就說又一家公司表現(xiàn)不錯。

這個行業(yè)從現(xiàn)在來看，特別是游戲這樣的產(chǎn)品有一個特色，是用戶始終在快速替換和進(jìn)化。機(jī)會成本大小也許有差別，但是市場永遠(yuǎn)有機(jī)會，你付出耐心和努力最終就能獲得可觀的收獲。

愛貝現(xiàn)在在行業(yè)中是第一家全場景、全行業(yè)、全通道的合作伙伴聚合支付平臺。全場景我們在所有應(yīng)用、所有終端、所有承載容器里都能提供相應(yīng)的能力。全行業(yè)是說線上線下，包括一些傳統(tǒng)的大型領(lǐng)域等等。我們從2014年下半年左右開始從手游跳出，向一些更加大規(guī)?；蛘呤歉杏脩麴ざ鹊膮^(qū)域進(jìn)發(fā)。我們手上有像中國移動這樣大型的客戶，也有像三星這樣的設(shè)備終端廠商，也有一些傳統(tǒng)軟件開發(fā)商。覆蓋行業(yè)包括教育、石化等等。同時愛貝現(xiàn)在是在全球范圍之內(nèi)通道覆蓋能力最強(qiáng)的公司之一。我們用了將近四年時間，完成了對國內(nèi)所有的支付能力，特別是高權(quán)限支付能力，還有海外廣域的支付能力的對接。我們?yōu)楦采w全球的基礎(chǔ)能力提供支持。

現(xiàn)在講講跟手機(jī)游戲有關(guān)的事情。因為剛好處在行業(yè)中特殊的位置，我們會接入大量的手機(jī)游戲和渠道，包括終端廠家。所以我們會看到這個行業(yè)中一些真實的信息，一些有趣的事情現(xiàn)在正在發(fā)生。2012和2013年這個行業(yè)最開始興起的時候，當(dāng)時我們對付費(fèi)用戶群做過調(diào)研，從終端數(shù)據(jù)看，當(dāng)時付費(fèi)主力用戶群是70后跟80后，類似一批當(dāng)年從端游、頁游遷移過來的用戶。隨后從14年到15年，這批用戶逐漸變得年輕，特別是一些新進(jìn)用戶開始進(jìn)來。于是一些卡牌類的游戲開始興起，它所針對的用戶群是85后。