由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2018)4月2日上午于北京國家會議中心盛大開幕!本屆大會以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開年首場游戲大會，是游戲及泛娛樂從業(yè)者絕對不容錯過的行業(yè)盛會!掌上互動首席執(zhí)行官黃坤以“iOS11下的新機(jī)遇”為主題進(jìn)行分享。

以下為演講實錄：

現(xiàn)場的小伙伴大家下午好，我是掌上互動的黃坤，很高興今天跟大家相遇在GMGC現(xiàn)場，今天主要帶來分享是蘋果iOS11系統(tǒng)下的機(jī)遇，基于新的系統(tǒng)蘋果在流量分配上有哪些新的入口，我做一個簡單的分享。

大家知道在iOS11的時候，其實對于榜單蘋果總榜是有一個弱化的表現(xiàn)，但是增強(qiáng)了我們單款應(yīng)用的展示頻率。單款應(yīng)用展示頻率上，首先來說在精品推薦上，我們曾經(jīng)在iOS11之前的精品推薦以周為單位更新頻率，今天更新頻率iOS11是以天為單位，今天大家都很清楚，這個很簡單，很多在當(dāng)下節(jié)日的時候，更會推薦一些跟這個節(jié)日相關(guān)的一些應(yīng)用。

包括這個游戲，也很簡單，會新加幾個入口，第一個就是可預(yù)約，這個以前是沒有的。這個未上線的游戲，現(xiàn)在可以增加一個入口，再一個針對特殊機(jī)型優(yōu)化應(yīng)用做了特別的展示，包括應(yīng)用其實也是一樣，針對特殊機(jī)型的優(yōu)化做了一個特殊的展示。

這個就是蘋果的一個精品推薦的調(diào)整，其實我們知道，能夠上推薦的應(yīng)用非常非常少，到底我們上過推薦的應(yīng)用，能有一個什么樣的直觀的效果，我們在前兩天對蘋果有史以來所有上過推薦的應(yīng)用做了一次統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，我們統(tǒng)計出這幾年以來，所有上過推薦的應(yīng)用絕大部分在推薦過后都能夠進(jìn)入這個總榜前1500名，通過第三方工具可以查詢到，有一半以上應(yīng)用進(jìn)入了top150，有三分之一進(jìn)入top100，有很小一部分進(jìn)了top10。

從這個榜單上的變化，我們知道在他們未被推薦之前，絕大部分是沒有榜單的，從榜單變化我們可以大致分析到，在單次推薦過程中，他們所獲取的流量是非?？捎^的，能進(jìn)到top150說明當(dāng)天流量至少是數(shù)萬級。

第二個我們針對所有的推薦的應(yīng)用，對于他這個推薦的次數(shù)做了一個分析，將近四分之三的應(yīng)用只是做了一次推薦，但是我們大概有25%左右應(yīng)用被推薦兩次以上，還有一部分被推薦三次以上，所以我們的應(yīng)用即使有過推薦之后，還是努力爭取我們二次推薦，這個幾率也是挺大的，基本上占了四分之一，這是我們推薦過后的一個量級的真實體現(xiàn)。在2016年的時候，對我們推薦位置過后的一個合作客戶，我們進(jìn)行了新增量級的統(tǒng)計，當(dāng)時還是七天，這是之前的新增量級，但這個應(yīng)用是一個大廠應(yīng)用，他本身用戶覆蓋量應(yīng)該是過億級的。他第一天雖然這么大用戶覆蓋量，推薦第一天仍然達(dá)到8萬下載，即使在第七天還有四萬多，整個七天下來總共因為推薦位導(dǎo)來的流量有44萬多，如果是一個新產(chǎn)品，如果裝機(jī)覆蓋量沒有這么大，估計輕輕松松破100萬沒有問題，這也是為什么在之前很多廣告公司都會說他們有些黑科技幫我們開發(fā)者上蘋果推薦位，這個要價非常高，基本上在一百萬級，雖然這么高要價，還是有很多開發(fā)者愿意上去，因為確實這個流量太龐大了，百萬級的流量即使花一百萬，可能也就一塊錢左右了。

這個是針對于一個數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，其實再一個就是我們知道在iOS11之前，我們想去拿蘋果的推薦，基本上都是我們自己去給我們的蘋果官方寫郵件，之前郵件沒有一個固定的模板。當(dāng)時有很多人說知道什么樣的模板跟蘋果寫這個郵件通過概率比較高，我們也跟市場上很多曾經(jīng)說自己有寫郵件方式的人溝通過，也嘗試過他們的方式，其實最終的答案只有一個，并不可靠。

iOS11過后我們知道，整個開發(fā)者后臺是有自己去申請被推薦的功能后臺，這個后臺其實很簡單，現(xiàn)在都是模板化了，只要你希望你的應(yīng)用被推薦，都可以去后臺做申請。但是并不是我們所有的應(yīng)用申請過后一定能被推薦，可能有很多人會說你的產(chǎn)品需要新穎，你的產(chǎn)品的故事情節(jié)需要豐富，這個產(chǎn)品需要有情懷，其實這些說的都比較籠統(tǒng)，我個人簡單總結(jié)了七個小點。

首先第一個要有比較創(chuàng)新的機(jī)制的玩法，這個是創(chuàng)新，大家都知道的。第二個其實我們要希望得到蘋果的推薦，還有一點，我們在交互和動畫的時候一定要做到流暢，我們的產(chǎn)品不能說在某個地方出現(xiàn)卡頓，或者出現(xiàn)閃退。再一個是語言本地化，主要針對一些跨區(qū)域投放的產(chǎn)品。再有就是我們美術(shù)和美工風(fēng)格，這個主要說明我們很多應(yīng)用如果說你的畫面太露骨，或者畫面本身就是東拼西湊借鑒了別人，這個被推薦的幾率也是比較小的。第五點就是做好平衡商業(yè)化和用戶體驗。這點說明很多應(yīng)用是強(qiáng)付費的應(yīng)用，在用戶玩前三分鐘的時候就巴不得把這個用戶扒一層皮，這種產(chǎn)品被推薦可能性也是非常小的。第六點是更多使用蘋果一些新的技術(shù)，蘋果其實在每一次新版本發(fā)布會上，或者在不定時會去更新一些新的技術(shù)功能，我們作為開發(fā)者應(yīng)該多去運用這些技術(shù)功能，這個對于我們?nèi)ヌ峤痪吠扑]也有非常大的幫助，多使用蘋果新的版本、新的技術(shù)。最后一個是開發(fā)者的價值觀，以及蘋果各種條款，這一點大家都知道，我們不能違背條款，例如我們不能隨隨便便接第三方支付通道。這七點是我們現(xiàn)在總結(jié)出來的一個相對比較重要的上蘋果推薦的七個要素。

接下來我想說一下，我們蘋果iOS11過后的ASO流量的入口，在11的流量新入口增加了一個很重要的元素，就是IAP展示，大家都知道IAP是指應(yīng)用內(nèi)的一個交易系統(tǒng)，就比如說掌閱，API就是掌閱保月套餐，愛奇藝就是連續(xù)包月，像這種電商類的像京東或者淘寶或者美團(tuán)，到第三方平臺下單的這種支付不屬于IAP，那11針對IAP給了一個特殊的展現(xiàn)，只要你的IAP包含上面搜索關(guān)健詞，只要你有包含，在搜索過后，一定會展示在你的產(chǎn)品下面?；旧显谡麄€一屏里面都全部是你產(chǎn)品的一個展示，這是iOS11新出來的一個。

其實還有一個，我的PPT上沒有展示，是最近剛上線不久的一個開發(fā)者名片，開發(fā)者名片一般展示在哪個位置，在IAP的下面，也就是說從我們APP主包再到IAP展示，再到開發(fā)者名片展示這一套下來我們能夠完完全全占到一屏半的空間，這是一個非常強(qiáng)大的曝光展示，現(xiàn)在的蘋果開發(fā)者名片的展示，目前沒有一個明確的官方說法，在什么情況下會展示出來，目前我們通過數(shù)據(jù)分析，我們抓到的所有展示蘋果開發(fā)者賬號里，開發(fā)者賬號下面所覆蓋的應(yīng)用有一個共同特點，這個共同特點就是他們這個開發(fā)者名片下面的賬號所覆蓋的應(yīng)用數(shù)都是大于4。這是目前我們所抓取的一個開發(fā)者名片的貢獻(xiàn)。

還有一個就是目前在中國區(qū)還沒上線，現(xiàn)在已經(jīng)在美國區(qū)上線，但是我們猜想很快在中國上線，這個Story，從字面含義大家知道這個故事，其實它的含義很清楚，我們想表達(dá)我們整個主包下面一個內(nèi)容故事情節(jié)，他的展現(xiàn)也很簡單，就是一個圖文加上文字的描述，當(dāng)我們點到這里面去的時候，就會出現(xiàn)一個詳細(xì)的圖文列表。

最后第三點想說一下，掌上互動從事iOS行業(yè)三年，我們在這三年多時間總結(jié)很多經(jīng)驗，我接下來簡單說一下我們在這個過程當(dāng)中分享的一些經(jīng)驗。

我時間有點短，剛剛提示我還有幾分鐘，這個就直接跳過了。

其實我們在優(yōu)化過程當(dāng)中，很多時候大家都知道，說我們有同樣的關(guān)健詞、處于同樣的位置，為什么我們獲取流量不如別人家，其實我們?nèi)ツ曜鲞^多次展示，我們同樣的關(guān)鍵詞和同樣的位置，我們不同的產(chǎn)品在對等的單位時間，我們所獲取流量最大差距有八倍之大。為什么說會有這么大流量差距，其實第一點就是展示的優(yōu)化，我們知道你所謂的展示優(yōu)化是什么，是你的產(chǎn)品第一時間展示給用戶的信息量不夠豐富，我們?nèi)绾稳ヘS富我們產(chǎn)品第一時間展示給我們用戶的信息量，第一個icon，在茫茫產(chǎn)品中，如何讓你的用戶看到你的產(chǎn)品，能夠停留下來，哪怕是一秒就就夠了，從去年看到，這些視頻媒體大部分時間平反放他們icon，當(dāng)下最熱的電視劇，后來也有很多新聞媒體，有很多電商媒體追新的熱點的icon，第二個是標(biāo)題和副標(biāo)題，我們主要是需要跟我們產(chǎn)品本身有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的短支付，需要我們應(yīng)用在短短幾秒之內(nèi)看到我們標(biāo)題，知道我們產(chǎn)品的一個定位，知道我們產(chǎn)品的功能，這個標(biāo)題一定要清晰明了，一定要強(qiáng)關(guān)聯(lián)我們產(chǎn)品。再一個我們平分優(yōu)化、截圖，以及更新，以及詳情頁面，每一部優(yōu)化每一步豐富都能夠優(yōu)化我們iOS的展示。

第二個是Key words，我們公司幫很多廣告主寫過，我們發(fā)現(xiàn)其實很多新的app上線，我們知道一般有兩個方向，要么強(qiáng)覆蓋，要么覆蓋小一點，注重關(guān)健詞的熱度。很多開發(fā)者一上來就說我要覆蓋五千，覆蓋六千關(guān)鍵詞，這沒有太大意義，我一般給他們建議，你前期可以少覆蓋點，你覆蓋每個關(guān)鍵詞是希望有一個強(qiáng)的比較高的關(guān)聯(lián)度，比較高的熱度，這樣的話相對給我們帶來流量會更多，隨著你產(chǎn)品一步一步的成熟，隨著你用戶增加，這個時候在不停完善你關(guān)健詞覆蓋量，同時不影響你原來覆蓋關(guān)鍵詞的熱度。

最后是投放跟蹤，跟蹤主要是我們投放過程中有些詞并不一定是適合你的產(chǎn)品，我們這個過程需要不斷的去迭代優(yōu)化的一些關(guān)鍵詞。

這個就是我們這幾年做的iOS，第一個是三年來的自媒體，覆蓋五百萬的用戶，其實我們跟其他的iOS平臺不一樣是我們在2016年的時候，我們自己旗下收了一個游戲平臺，主要是做地方棋牌，我們在2016年收了這個地方棋牌的時候，目前已經(jīng)做了全國第四的地方棋牌，去年對我們地方棋牌用戶進(jìn)行了一波嘗試性的iOS的優(yōu)化，用戶全部下沉在三四線城市，用戶的閑散時間特別長。第二個，用戶手機(jī)的APP裝機(jī)量特別少，我們用戶里面很多美團(tuán)、京東、餓了么，手機(jī)里面沒裝過。第三個做過一個數(shù)據(jù)分享，地方棋牌的付費率，去年統(tǒng)計的時候是高于55%，這個時候我們用戶有一個很好的付費習(xí)慣，所以我們在去年的時候，把我們地方棋牌嘗試性往媒體里面導(dǎo)了一波做iOS，效果非常好，預(yù)計今年Q2的時候?qū)⑽覀內(nèi)娴牡胤狡迮婆c我們的iOS全線打通。

這個是我們其中一款產(chǎn)品的用戶的在線分布圖，可能我們看到大部分主要還是中西部地區(qū)，尤其是三四線城市，為什么在北上廣深這幾個地方有這么大用戶，這幾個地方用戶大部分是因為內(nèi)陸外出流動人口，這些流動人口每天閑散時間大部分用在棋牌上面。

最后一點我們ASM智能投放系統(tǒng)，一個是快速查詢，一個是智能投放，快速查詢基于你本身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熱度、關(guān)鍵詞覆蓋量，以及同時間內(nèi)跟你競爭關(guān)鍵詞產(chǎn)品的基本信息。第二個智能投放本身有一個比較強(qiáng)大的算法和大量數(shù)據(jù)抓取，基本上可以做到系統(tǒng)自主投放，我們系統(tǒng)和其他目前市場上ASM投放有點差距，我們系統(tǒng)目前直接在我們系統(tǒng)自動充值、自動消費，和其他第三方國內(nèi)工具只是做個代投放，充值這塊沒有完全打通，這塊相對來說會更多的便于開發(fā)者的操作，謝謝大家。