GMGC北京2018演講|云中信息市場總監(jiān)卿春:新市場, 新機遇 中小CP的突圍之路
由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(簡稱:GMGC北京2018)4月2日上午于北京國家會議中心盛大開幕!本屆大會以“游戲改變世界”為主題,作為亞太地區(qū)最具影響力的開年首場游戲大會,是游戲及泛娛樂從業(yè)者絕對不容錯過的行業(yè)盛會!云中信息市場總監(jiān)卿春以“新市場, 新機遇 中小CP的突圍之路”為主題進行分享。
以下為演講實錄:
大家好,我是來自深圳云中信息技術有限公司的卿春,特別跟大家說一下,因為這個姓在全國非常少,非常感謝主辦方今天邀請我們來GMGC展示,今天我們在這里真的是非常感謝,還有這么多小伙伴在這里能夠跟我們一起探討我們中小CP的一些突圍之路。
今天在這里并不是站在一個大CP角度分享一個小CP的突圍之路,我們真的是一個在不斷成長,不斷發(fā)展過程中的游戲研發(fā)公司和發(fā)行公司。在這個過程中,我們遇到了一些困難,我們也不斷去努力,去尋找一些突圍的方法方向,今天我們一起來探討一下,也希望大家線下一起交流一下,我們手游研發(fā)公司接下來怎樣發(fā)展。
首先看一下一些大的數(shù)據(jù),首先我們在2017年游戲行業(yè)2000多億的營收,移動游戲是當之無愧,還是游戲行業(yè)首選,在這個地方的影響力越來越大,把端游頁游比下去了,我們也看到從2015、2016、2017年,在2016的接近兩萬款的游戲不斷在這個上面提升,新的游戲提上來,2017年不足一萬款游戲,使我們看到游戲這塊以量突圍的方式慢慢轉向為以質(zhì)突圍,我們也看到整個游戲占比這塊,網(wǎng)易、騰訊這兩個巨頭拿了整個游戲?qū)⒔?0%,我們中小CP不足30%的份額,但是據(jù)我們了解,中小企業(yè)將近有幾萬家企業(yè)在爭奪這個剩下的29%。
從大的方向看,其實我們發(fā)展的空間以及目前我們所能感受到的,就是我們這個市場被這些研發(fā)企業(yè)的擠兌,很多的中小企業(yè)在不斷的探索,其實我們在游戲這一塊,我們都是有情懷的一些人。我們更愿意在游戲行業(yè)里面,在這個里面能找到突圍;在這個行業(yè)里面真正的一些游戲人,能夠在這個里面找到一些除了賺錢以外的價值,找到人生的夢想和一些快感。
從一個研發(fā)企業(yè)來講,可能我沒有非常大的格局,非常大的方向,但是我們相信,創(chuàng)新產(chǎn)品一定是永遠不變的,我曾經(jīng)也拜讀了《騰訊傳》,我們也看到騰訊在最開始的時候把一款產(chǎn)品做好,其實真的是當我們看到很多企業(yè)他們從小慢慢發(fā)展起來的時候,我們發(fā)現(xiàn)其實都是從產(chǎn)品開始,今天我想跟大家一起來思考一下我們作為一個手游研發(fā)企業(yè)、發(fā)行公司,我們怎么樣從產(chǎn)品這塊來突圍。
首先我們來想做一件事情的時候,其實我們面臨很多的選擇,包括時間、資金,我們很多的idea,我們有很多基于我們團隊的情況,我們怎么樣取舍,其實我們是在這個發(fā)展過程中,有很多的思考。有很多東西最后不斷減,集中在我們能做什么,我們怎么定這個項目,我們的立項有的時候是基于我們自己的技術積累,我們的制作人,他對產(chǎn)品的理解,以及對未來的預判,以及我們對這個市場一些分析一些了解,以此來做一個立項。
其實我們自己也在開發(fā)一些游戲,我們在2017年開始自己接入一些游戲進行發(fā)行,我們發(fā)現(xiàn)在立項的時候有很多的坑,比如我們立項的時候,有的時候我們立項是站在一個比較短的角度立項,當我們這個產(chǎn)品一旦開始做起來以后,到了一定階段,我們測試一波,我們內(nèi)部走一波以后,我們發(fā)現(xiàn)我們之前的立項是有誤區(qū)的,我們再來把之前一些策劃案重新推倒,重新來立,這個時候我們經(jīng)歷了很多這種彎路,其實我們也接觸到一些很認真做企業(yè)的做產(chǎn)品的這些CP,真的也常常遇到各種情況,使得我們在產(chǎn)品研發(fā)的時候,產(chǎn)品時間不斷的拉長。
因為在2013年開始,我們自己做游戲,我們自己在推廣的時候,其實也發(fā)現(xiàn),市場接受的是現(xiàn)在能賺錢的產(chǎn)品,而在我們立項的時候,我們是要做一個未來能賺錢的產(chǎn)品,這就是有一個矛盾。比如我們接觸一些發(fā)行公司的時候,他們直接就考你的數(shù)據(jù),APP值怎么樣,留存率怎么樣,或者前臺數(shù)據(jù),非常看重這些東西,如果不OK,他馬上就會掉頭就走,對于一個手游研發(fā)公司真的很殘酷,市場就是這樣。
如果我們完全迎合發(fā)行公司的要求,我們這個產(chǎn)品就是和市面上一樣的,千篇一律,所以對于一個研發(fā)公司來說,創(chuàng)新和賺現(xiàn)在的錢,這個里面其實是有很大的一個平衡點,需要我們不斷的去探索,不斷的去研究分析。
接下來我重點要講一下這個創(chuàng)新,其實我們也看到,這兩年獨立游戲異軍突起,蓋過了很多的頭部企業(yè),雖然賺的錢不是頭部企業(yè)那么多,但是他們熱度,關注度已經(jīng)足夠吸引很多眼球,我們看到其實獨立游戲他立足點是創(chuàng)新,而我們現(xiàn)在的開發(fā)者不僅僅是要做一個獨立游戲,而是一個完整的游戲,所以我們在這個過程里面,我們真的就是要在創(chuàng)新以及我們怎么樣去變現(xiàn)的過程中找一個平衡的點,我們的很多的時候,我們的發(fā)行公司,我們的CP都想找一個非常亮的點能夠成為未來的增長點,但是我們在很多時候,非常困難的是,我們今天的生存,我們今天的各種抉擇。
有一天我跟一個朋友聊的時候,發(fā)現(xiàn)我們很多時候會比較看重現(xiàn)在的產(chǎn)出,比如我們現(xiàn)在看到這個花,今天開的非常燦爛,看到別人企業(yè)產(chǎn)品做的非常OK,今天的花是前年種的,去年種的,要有一個真的是現(xiàn)象級產(chǎn)品,一定是能夠沉下心來做一些真正確定的,一種執(zhí)著的,我看好這個地方我就是去堅持才能做出來,但是又不能偏離這個市場。
那在這個過程里面,我們也看到,我們也接觸一些手游公司,我們也看到其實我們有一個很好的idea,我們有一個很好的策劃案,我們也有很多的創(chuàng)意,而且這個變現(xiàn)方式非常成熟,但是人員這一塊,管理這一塊會出現(xiàn)一些小插曲,核心的人員,或者是會流失,這個也是造成很多我們的手游同行在開發(fā)的過程中,他的時間一個是延后,第二個項目也跟我們核心人員整個團隊能不能一起走到最后,這是非常有關系的。
接下來我們身邊介紹一下我們深圳云中,我們云中是2013年成立的,我們最開始是以撲克游戲做為我們公司第一款游戲,在2013年到2017年以來,我們一直都致力于游戲的研發(fā),我們的撲克游戲這一塊,我們是自己在跟這個渠道這邊合作,自己在發(fā)行。在這幾年我們?nèi)藛T從創(chuàng)業(yè)團隊的十幾個人,現(xiàn)在也成長成為200個人左右的公司,我們在研的兩個項目,在測試也有兩個項目,我們正式運營有一個項目,我們在未來的話,公司整個的發(fā)展方向是我們做電競化的娛樂棋牌,在棋牌這一塊,我們從線上運營這一塊其實我們還是小有經(jīng)驗,比如說這些比賽,活動,運營,我們這些這些活動是非常有經(jīng)驗的,接下來我們整個方向是結合電競以及直播,我們一起做一個聯(lián)合式的手游的開發(fā),以及運營,我們也正在積極的促成我們這個游戲的電競化。
接下來我們這一塊我們有兩款網(wǎng)游,一個是RPG游戲,另一款是SPSG(音)的車內(nèi)游戲,這個IP引入以及游戲的聯(lián)運游戲我們后面發(fā)展重點方向,在2017年我們也做一個產(chǎn)品引入,聯(lián)合發(fā)行,里面有小伙伴你們產(chǎn)品非常OK,我們也可以坐下來一起聊一下,我們展位在第一展位,大家一起坐下來聊一聊。我們現(xiàn)在也在跟韓國兩款游戲正在談引入的工作,接下來這一塊本地化,由于正在積極拓展。
這個是我們現(xiàn)在在二次開發(fā)的一款游戲,這款云中歡樂斗地主是很成熟的線上斗地主游戲,在業(yè)內(nèi)不是特別出名,但是玩家一般比較穩(wěn)定,今年我們主打做電競直播,跟我們這個產(chǎn)品聯(lián)動,現(xiàn)在我們做云中3D技術處理,接下來很多賽事跟線上線下的賽事結合有非??春眠@一塊,在這塊我們也會重點進行資金投入。
這個是我們一款地方特色的麻將,這款也是云中3D作品,結合了很多地方玩法,可以體驗一下,在第一展位可以看到我們產(chǎn)品的視頻展現(xiàn)。
這是在2017年開始做真3D的捕魚,我們希望把顏值做起來,在泛娛樂這塊引入IP幫助我們在這個市面上造成一些展現(xiàn)。
這是我們自研的一款RPG游戲,是穿越時空,特別強調(diào)是一個打擊,一個特效,這是一個動作類型的體驗游戲,這個游戲的具體我們會有專門的一個產(chǎn)品的對接人,可以到我們展位上面對接一下。
接下來這一款是我們公司在2017年開始投入研發(fā),在2018年我們比較期待的一款校園類迷宮策略游戲,這款游戲我們在春節(jié)前做了一次測試,市面上的反響還是相當不錯,9大職業(yè),270多個不同的天賦,類型玩法體驗非常豐富,我們也非常期待這款游戲接下來在2018年成為一個非常有影響力的產(chǎn)品。
這個是我們公司四大模塊,這次棋牌自研自發(fā),電競化泛娛樂棋牌,網(wǎng)游自研發(fā),我們在做產(chǎn)品的引入,國內(nèi)的聯(lián)運,國外產(chǎn)品引入本地化的一些發(fā)行工作。
我們作為一個手游研發(fā)公司,怎么樣做好我們的發(fā)行工作,其實我們應該說一直都在做發(fā)行,只是說我們的之前是發(fā)自己產(chǎn)品,接下來可以聯(lián)合一些小伙伴,你們一些好的產(chǎn)品也可以在我們這個平臺一起來發(fā),像硬核廣告這塊,我們有自己的買量團隊,從目前這個買量數(shù)據(jù)來看,我們的買量成本應該是遠遠低于市面上的成本。
這是我們整個的大的方向,是立足國內(nèi)走向全球,謝謝大家。我們很年輕,我們也很強大,謝謝大家。
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