臻游張海敏：加大手游自研布局 6手游明年Q1搶跑

作為手游研發(fā)及發(fā)行新軍，臻游網(wǎng)絡(luò)計劃在2016年度，面向手游六大細(xì)分領(lǐng)域，推出包括動作類角色扮演、策略經(jīng)營戰(zhàn)爭、競技運動卡牌、TPS射擊、益智休閑、角色養(yǎng)成等產(chǎn)品，涵蓋了移動游戲當(dāng)前主流及未來趨勢的各個類型。

其中，使用虛幻Ⅲ引擎開發(fā)的動作類角色扮演產(chǎn)品《火雞英雄傳》，已于近期完成首次封閉測試。數(shù)據(jù)表明，《火雞英雄傳》在留存等數(shù)據(jù)上，取得較為理想成績，臻游網(wǎng)絡(luò)基于現(xiàn)有游戲類型，在內(nèi)容上采用二度精分化的研發(fā)思路，初步得到市場用戶認(rèn)可。日前，臻游網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理張海敏，于本屆GMGC開幕當(dāng)日，接受了記者專訪。

【圖1：臻游網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理張海敏】

Q1：當(dāng)前手游市場進入調(diào)整階段，各方觀望態(tài)度明顯，臻游為何高調(diào)入場?

張海敏：多款產(chǎn)品布局2016年，對于我們來說是一個冒險的決定。這個(手游)市場在資本的過度催生下，已經(jīng)過了高速發(fā)展的最好階段。我們現(xiàn)在面對的，是一個行業(yè)紅利基本被消耗殆盡、用戶被過度透支消費、渠道資源高度集中的市場現(xiàn)狀，今年下半年，大批中小手游研發(fā)及運營企業(yè)被迫退場，也從側(cè)面說明了當(dāng)前的外部環(huán)境嚴(yán)峻程度。

面對這樣的局面，我們認(rèn)為應(yīng)該全面的去判斷分析。大量缺乏競爭力的企業(yè)推出，是市場機制運行所做出的主動性選擇。作為從業(yè)者，尤其是一家游戲企業(yè)的管理者，承受風(fēng)險壓力本就是常態(tài)化的普遍狀況，不存在絕對的好環(huán)境和壞環(huán)境。我認(rèn)為，找到并解決問題，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。手游現(xiàn)狀的成因包括諸多方面，這個大家基本都知道，選擇離開，或許是有更好的機會，也可能是暫時沒有能力解決。臻游選擇在現(xiàn)在入場，并沒有考慮高調(diào)與否，只因為我們判斷機會出現(xiàn)，并且我們有能力把握住。

Q2：能否簡單介紹一下，臻游逆勢而行有何依憑?

張海敏：首先從行業(yè)格局去看，整個市場的結(jié)構(gòu)是由少數(shù)寡頭及數(shù)量龐大的中小廠商構(gòu)成的。在行業(yè)形勢并不理想的情況下，失去競爭力的中小廠商退場，必然會留下一定的市場空間，即使一線大廠也不可能在短時間內(nèi)做到無縫接盤，實現(xiàn)絕對壟斷，這對臻游而言就是機會。

其次從用戶層面去看，經(jīng)過近幾年海量產(chǎn)品洗練，絕大多數(shù)用戶已經(jīng)完成從小白到老鳥的轉(zhuǎn)變，這一點和端游市場相似。用戶的選擇已呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢。簡單換皮已經(jīng)不能滿足當(dāng)前用戶需求，即使用大IP，也只能在IP大火的階段形成市場號召力，是好的敲門磚，但并不能長久解決問題。產(chǎn)品本身的內(nèi)容，如題材、玩法、系統(tǒng)的創(chuàng)新，才是用戶駐留的根本原因，而這正是臻游手游精分化策略下研發(fā)產(chǎn)品的核心思路。

Q3：臻游手游的精分化策略，有哪些不同之處?

張海敏：精分化策略大家都在提，基本上算是當(dāng)前比較普遍化的思路，但各家的具體做法都有自己的獨到之處。臻游著眼于用戶行為，進行針對性產(chǎn)品線布局，并從研發(fā)到運營兩個維度予以配合支撐，簡單地說就是二度甚至三度細(xì)分市場，在已有的、被驗證過的具體產(chǎn)品類型基礎(chǔ)上，通過對產(chǎn)品題材、內(nèi)容的區(qū)分化設(shè)計，再行精細(xì)化篩選用戶。

游戲行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品在大類上的形式表現(xiàn)，已經(jīng)發(fā)展到極致。我認(rèn)為，在現(xiàn)有技術(shù)據(jù)線下，很難再出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，當(dāng)然未來諸如VR技術(shù)這樣的新技術(shù)的誕生或者普及或許能夠提供更多可能性，這個我們現(xiàn)在暫且不提。擺在所有從業(yè)者面前的，是一個相對固定的市場品類結(jié)構(gòu)，這考驗的是在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新能力。

Q4：臻游深耕細(xì)分市場的優(yōu)勢都有哪些體現(xiàn)?

張海敏：首先，產(chǎn)品容錯率能夠得到最大限度提升，因為目標(biāo)用戶清晰，且已經(jīng)通過其他同類型游戲進行過初步篩選，只需要創(chuàng)造出差異化的內(nèi)容并精準(zhǔn)推送，就能吸引到這部分用戶資源;其次，以此思路研發(fā)出來的產(chǎn)品，最大化的降低了用戶的上手門檻，在推向市場后，能夠極大的提高用戶體驗感受;再次，在細(xì)節(jié)內(nèi)容上的創(chuàng)新，為產(chǎn)品帶來顯著的差異化特征，這是促使用戶留存的關(guān)鍵。