手握“新戰(zhàn)略”，愷英破局而歸！

不久前，愷英開(kāi)啟了新一輪的股票回購(gòu)計(jì)劃，計(jì)劃回購(gòu)金額5000萬(wàn)元-10000萬(wàn)元，而這一部分資金，將用于股權(quán)激勵(lì)、以及員工持股。這一利好員工的政策，在愷英內(nèi)部引起了不少討論。

實(shí)際上，關(guān)于愷英這兩年的故事一直是業(yè)內(nèi)許多人所好奇和關(guān)注的，從2019年王悅失蹤、被拘留開(kāi)始，到多位高管接連出事，再到今天愷英完成新一輪的架構(gòu)調(diào)整，制定新戰(zhàn)略重新起航，這當(dāng)中有太多值得反思和討論的事情。

而就在上周，我在上海和杭州分別見(jiàn)到了愷英以及盛和的幾位中高層。

浙江盛和總經(jīng)理梁智青、浙江盛和研發(fā)總負(fù)責(zé)人程龍、愷英游戲研發(fā)副總裁馬杰、愷英XY發(fā)行副總裁方偉、愷英投資與IP中心總經(jīng)理?xiàng)顓窃?、愷英商?wù)部總經(jīng)理朱曉旭，他們既是愷英在研發(fā)、發(fā)行、投資與IP、以及商務(wù)各個(gè)核心業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，也是我這次采訪的受訪者，我試圖通過(guò)他們的闡述，來(lái)還原愷英這兩年的經(jīng)歷，以及對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略的一些思考。

經(jīng)歷陣痛的愷英如何破而后立？“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”的新戰(zhàn)略該怎么落地？未來(lái)愷英又將如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“上海圈”突出重圍？他們開(kāi)始直面這些問(wèn)題。

一、歸來(lái)、逆轉(zhuǎn)與重啟

不管你是不是愷英內(nèi)部的人，我相信對(duì)這家公司有過(guò)了解的都會(huì)有一個(gè)共識(shí)：2019年是愷英最難的一年。這個(gè)觀點(diǎn)，在副董事長(zhǎng)沈軍、董秘騫軍法、負(fù)責(zé)游戲研發(fā)的副總經(jīng)理林彬、以及負(fù)責(zé)對(duì)外合作的副總經(jīng)理趙凡接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時(shí)，得到了一致的認(rèn)可。

王悅等公司高管的陸續(xù)出事讓愷英一度陷入了陣痛當(dāng)中，但到了2020年，新管理層的回歸和重構(gòu)，又讓這家上市公司重新找到了方向。

風(fēng)波結(jié)束后的第一時(shí)間，愷英內(nèi)部召開(kāi)了管理層的會(huì)議，那場(chǎng)會(huì)議持續(xù)了四五個(gè)小時(shí)，各部門代表輪流進(jìn)行了發(fā)言匯報(bào)。

方偉向我回憶道：“那可能是人最齊的一次管理層會(huì)議，它起到了很好的穩(wěn)定軍心的作用，整個(gè)管理層把那一段時(shí)間缺失的信息做了一次完美同步。”

也正是那場(chǎng)會(huì)議結(jié)束后，愷英堅(jiān)定了新的戰(zhàn)略方向，確立“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”三條腿走路，同時(shí)對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，為的是能更好地完成各部門的協(xié)作統(tǒng)一。

愷英邁出了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，而到了今天，這一新戰(zhàn)略已經(jīng)初見(jiàn)成效。

二、繼續(xù)領(lǐng)跑“傳奇”市場(chǎng)

說(shuō)起愷英，就不得不聊“傳奇”，這已經(jīng)成為了它的一個(gè)核心標(biāo)簽。而在愷英的所有布局當(dāng)中，盛和可以說(shuō)是獨(dú)當(dāng)一面的，甚至其在“傳奇”上的建樹(shù)很大程度就歸功于這家位于地處杭州的公司。

2016年，愷英通過(guò)對(duì)外投資的方式獲得盛和20%的股權(quán)；到了2017年7月，又宣布以10.07億收購(gòu)盛和51%的股權(quán)，通過(guò)兩次出手，愷英對(duì)盛和累計(jì)持股達(dá)到了71%。

有人評(píng)價(jià)說(shuō)這是愷英這幾年做得最成功的一次投資，盛和的加入直接讓愷英在“傳奇”上高筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

“藍(lán)月系”是當(dāng)中最典型的代表，據(jù)程龍透露，現(xiàn)階段“藍(lán)月系”保持著月流水超1億，總DAU超15萬(wàn)的水平，收入近80%來(lái)自于手游的貢獻(xiàn)。這已經(jīng)是“傳奇手游”市場(chǎng)中占比最高的一個(gè)系列。

就手游產(chǎn)品來(lái)看，由愷英運(yùn)營(yíng)的《王者傳奇》在市場(chǎng)上表現(xiàn)非常出色，2018年內(nèi)該游戲連續(xù)8個(gè)月在華為應(yīng)用榜單上排名第一，成為當(dāng)年市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的傳奇類手游產(chǎn)品之一。

而頁(yè)游產(chǎn)品《藍(lán)月傳奇》的成績(jī)則更為矚目。截至2020年6月30日，游戲累計(jì)流水超過(guò)38億元，游戲已累計(jì)22個(gè)月占據(jù)開(kāi)服數(shù)榜第一的強(qiáng)勢(shì)地位?！端{(lán)月傳奇》采用精準(zhǔn)營(yíng)銷宣傳手段早已成為頁(yè)游界的經(jīng)典案例，是市場(chǎng)上最成功的網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品之一。

就在今年1月中，愷英新品《藍(lán)月傳奇2》正式上線，這款由騰訊代理發(fā)行的產(chǎn)品一上線便打入中國(guó)iOS游戲暢銷榜TOP 50以內(nèi)，上線后六天均穩(wěn)居暢銷榜前五十名。

但他們顯然不滿足于這個(gè)成績(jī)和市場(chǎng)占有率。

在1月12日，愷英、盛趣、貪玩三家剛剛達(dá)成了最新的戰(zhàn)略合作。梁智青告訴我，“三家的合作重點(diǎn)在于一起維權(quán)，我們一起還這個(gè)市場(chǎng)一個(gè)綠色的環(huán)境，讓傳奇產(chǎn)品更正規(guī)，傳奇買量?jī)r(jià)格回到一個(gè)正常的水平?！憋@然，盛趣有IP、愷英懂研發(fā)、貪玩強(qiáng)營(yíng)銷，“大玩家”的聯(lián)手不禁讓人有種一統(tǒng)市場(chǎng)的感覺(jué)。

除此之外，在梁智青看來(lái)，盛和做“傳奇”更核心的壁壘，在于團(tuán)隊(duì)。“一般我們6個(gè)月左右，甚至更快，就能做出一款傳奇游戲?！?/p>

“我們研發(fā)傳奇的效率至少是其他公司的兩三倍，這一點(diǎn)我們是比較自信的，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)、底層框架、甚至團(tuán)隊(duì)等等全都是搭好的，而且我們有很強(qiáng)的傳奇游戲積累和儲(chǔ)備，很少有公司像我們這樣一直做傳奇沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)方向。”

梁智青對(duì)盛和未來(lái)在“傳奇”市場(chǎng)上的領(lǐng)跑位置有足夠的底氣，也表示將繼續(xù)加大投入去打造精品化的傳奇產(chǎn)品。在愷英的規(guī)劃中，未來(lái)“傳奇”每年的發(fā)行數(shù)量占到愷英的1/3左右，收入貢獻(xiàn)將控制在大約四成。

三、找到新的增長(zhǎng)引擎

愷英做“傳奇”的信心我們毋庸置疑，這固然是它的拿手好戲，但復(fù)盤這兩年的成績(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們出其不意地做了一些“很不愷英”的游戲。

1.“多元化”產(chǎn)品部署

《高能手辦團(tuán)》是當(dāng)中的典型。

就在去年九月，《原神》《灰燼戰(zhàn)線》《妖怪名單之前世今生》以及《偶像請(qǐng)就位》等二次元新品扎堆發(fā)布，但《高能手辦團(tuán)》依舊拿下了頗為亮眼的首發(fā)成績(jī)。

9月27日上線當(dāng)天，《高能手辦團(tuán)》一舉拿下了iOS游戲免費(fèi)榜前三，暢銷榜第13位的好成績(jī)，游戲截至目前已經(jīng)獲得了超700萬(wàn)的注冊(cè)用戶。而就在3月12日，上線半年的《高能手辦團(tuán)》重磅開(kāi)啟了首次“跨界聯(lián)動(dòng)”，聯(lián)動(dòng)對(duì)象是全球聞名的虛擬歌手“初音未來(lái)”。

這是愷英通過(guò)“戰(zhàn)略投資”打開(kāi)的一個(gè)新市場(chǎng)。方偉告訴我，“《高能手辦團(tuán)》其實(shí)就是一個(gè)很好的契機(jī)。它打破了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)愷英的認(rèn)識(shí)，也打破了團(tuán)隊(duì)對(duì)于自己能干什么的一個(gè)疑問(wèn)解答，我們是能做其他事情的，是有成長(zhǎng)的?！?/p>

《高能手辦團(tuán)》幫助愷英拿下了一個(gè)新的里程碑。當(dāng)年今日頭條在開(kāi)啟商業(yè)化之后，游戲品類單日投放過(guò)500萬(wàn)的，愷英是第一家；如今，《高能手辦團(tuán)》又刷新了今日頭條在二次元品類上的消耗記錄，在游戲集中投放的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，二次元的消耗占比從6%刷到了12%。

“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”的三核驅(qū)動(dòng)，讓愷英的產(chǎn)品儲(chǔ)備在短時(shí)間內(nèi)豐富了起來(lái)。據(jù)手游那點(diǎn)事統(tǒng)計(jì)，愷英的產(chǎn)品儲(chǔ)備超過(guò)5款，涵蓋了卡牌、MMORPG以及二次元這幾個(gè)賽道。

其中二次元MMORPG新品《刀劍神域黑衣劍士：王牌》的關(guān)注度頗高，其背后的IP在二次元圈子里具有超高的人氣，而游戲亦得到了不少玩家的期待。目前這款游戲的預(yù)約人數(shù)已突破205萬(wàn)人次。

另一款擁有大IP支撐的儲(chǔ)備游戲《魔神英雄傳》，則是由日本知名動(dòng)畫公司SUNRISE官方授權(quán)，愷英網(wǎng)絡(luò)自研的日式卡牌手游。目前該游戲在TapTap平臺(tái)上獲得了7.8分的評(píng)價(jià)，游戲尚處于測(cè)試階段。

今天我們看到這些豐富的產(chǎn)品線，很大程度是依賴于愷英過(guò)去搭建了一套較強(qiáng)的產(chǎn)品運(yùn)作體系，不管是IP的評(píng)判和引入，還是與外部渠道的合作，都能給合作方帶來(lái)足夠的信心。

在與外部渠道合作方面，愷英早已與B站、騰訊等公司建立起了合作關(guān)系，其中《刀劍神域黑衣劍士：王牌》已授權(quán)給B站獨(dú)家代理，而《暗夜破曉》《玄中記》以及《藍(lán)月傳奇2》這三款產(chǎn)品均交由騰訊代理。過(guò)去愷英在與B站等多個(gè)渠道的合作上投入了不少時(shí)間和精力，從而建立起了對(duì)渠道的深入了解和發(fā)行優(yōu)勢(shì)。而這些渠道的助力，如今也成為了愷英能發(fā)行好“多元化”產(chǎn)品的核心原因。

另一方面，IP的儲(chǔ)備則讓產(chǎn)品的豐富度又上升到一個(gè)新的高度。愷英拿下了“傳奇世界”“熱血系列”“刀劍神域”“魔神英雄傳”“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士敢達(dá)系列”“戰(zhàn)艦世界”“西行紀(jì)”等知名IP授權(quán)，為它破圈到更多賽道提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

與此同時(shí)，產(chǎn)品的拓維還在繼續(xù)。朱曉旭告訴我，愷英已經(jīng)建立起了“產(chǎn)品資料庫(kù)”，并向全公司所有部門開(kāi)放，而商務(wù)部也會(huì)持續(xù)通過(guò)“引入”的方式豐富愷英的產(chǎn)品矩陣?！敖?jīng)過(guò)過(guò)去大半年的沉淀，我們已經(jīng)積累了上千款游戲，上百家研發(fā)團(tuán)隊(duì)訊息?！?/p>

甚至中長(zhǎng)期的產(chǎn)品儲(chǔ)備他們也已經(jīng)想好了。馬杰告訴我，愷英在去年已經(jīng)立項(xiàng)了“開(kāi)放世界”游戲，目前游戲處在比較初期的階段，研發(fā)時(shí)間大概是3-4年，已經(jīng)完成了一部分的美術(shù)稿設(shè)定。

2.“投資”助力沖擊多賽道

除了自研之外，愷英通過(guò)投資游戲公司以補(bǔ)充自研短板的“野心”也頗為明顯。

據(jù)手游那點(diǎn)事的不完全統(tǒng)計(jì)，自2019年至今愷英網(wǎng)絡(luò)共投資了6家游戲公司，持股比例在18%至30%不等。其中部分公司早已被大眾所熟知，如曾研發(fā)《高能手辦團(tuán)》的杭州心光流美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

此外，終極幻境和星躍互動(dòng)這兩家公司也值得關(guān)注。根據(jù)愷英網(wǎng)絡(luò)透露，二者各有一款A(yù)VG產(chǎn)品和SLG產(chǎn)品處于研發(fā)階段。其中終極幻境旗下有一款名為《奇點(diǎn)物語(yǔ)》（暫定名）的游戲處于在研階段，而星躍互動(dòng)是一家專注于泛科幻題材SLG游戲研發(fā)的公司，曾研發(fā)和運(yùn)營(yíng)過(guò)《星際迷航》頁(yè)游，具備豐富的SLG游戲研發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

（投資公司統(tǒng)計(jì)）

楊吳月告訴我，“愷英的研發(fā)強(qiáng)項(xiàng)在于MMO、卡牌等品類，我們要通過(guò)投資去補(bǔ)足其他類型，豐富產(chǎn)品線，在自研的空檔期，提供穩(wěn)定持續(xù)的流水貢獻(xiàn)。從2019年開(kāi)始投的六七個(gè)項(xiàng)目，全是研發(fā)。”

顯然，由“傳奇”起家的愷英，在逐步打破對(duì)“傳奇”的依賴。通過(guò)多樣化的產(chǎn)品，完成一個(gè)徹底轉(zhuǎn)型，從IP引入到開(kāi)發(fā)定制，到國(guó)內(nèi)海外同步發(fā)行，形成一個(gè)多品類的體系和閉環(huán)，這是它的長(zhǎng)線戰(zhàn)略。

四、13年游戲大廠的轉(zhuǎn)型，愷英能否打破固有印象？

實(shí)際上，作為一家希望記錄行業(yè)、推動(dòng)市場(chǎng)正向發(fā)展的媒體，我們對(duì)愷英這兩年發(fā)生的事情有著絕對(duì)的好奇，但這個(gè)選題之所以遲遲未能最終落地和露面，是因?yàn)樵谀嵌螘r(shí)間不管從什么角度去剖析它，對(duì)愷英多少都有些不公平。

因此這個(gè)好奇，一直被壓到了今天，直到我在上海見(jiàn)到了這幾位一線業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

我以為大家會(huì)對(duì)過(guò)去的這段經(jīng)歷避而不談，我也以為他們還沒(méi)有想好怎么應(yīng)對(duì)同在“上海圈”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但真實(shí)的情況是，愷英早就做好了重新出發(fā)的準(zhǔn)備，年輕、真誠(chéng)、敢做，是他們身上共有的一大標(biāo)簽。

作為一家游戲大廠，愷英歷經(jīng)了13年的風(fēng)雨，跨越了頁(yè)游、手游的時(shí)代，但如今他們站在手游市場(chǎng)變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，面臨一大批新生代游戲公司的挑戰(zhàn)；他們?cè)?jīng)到達(dá)過(guò)近500億市值，但如今只有90億。然而這一切在這群人眼里并不是不可逾越的困難，或者說(shuō)他們不那么懼怕這樣的挑戰(zhàn)，他們?cè)谶@場(chǎng)陣痛后已經(jīng)重新找到了自己的新方向。

我問(wèn)他們，如果用一個(gè)詞形容現(xiàn)在的愷英，你覺(jué)得是什么？

有人說(shuō)是“觸底反彈”，有人提到了“重啟”，有人認(rèn)為是“拓展”，也有的說(shuō)“打破”，但我想，不論是哪種說(shuō)法，它都代表著愷英對(duì)新?tīng)顟B(tài)和新生力量的渴望，代表著對(duì)“研發(fā)、發(fā)行、投資+IP”三核驅(qū)動(dòng)的堅(jiān)定和發(fā)力。

后來(lái)我又追問(wèn)，你們覺(jué)得需要多久才能打破現(xiàn)在大家對(duì)愷英的固有印象？

“我很難去估量這個(gè)時(shí)間，但它至少應(yīng)該是一款一款產(chǎn)品砸出來(lái)的。”