為什么手游氪金最高額度是648？我們又為什么樂于為手游氪金？聊聊氪金手游那點(diǎn)事

在幾天前，國內(nèi)某游戲論壇中出現(xiàn)了這樣的一個(gè)帖子：

之后出于好奇，筆者我按照帖子上教的方法查了下正在玩的某款手游的充值流水：

其實(shí)要說的話三千多有確實(shí)不算是一個(gè)很夸張的數(shù)字，但是在翻看明細(xì)賬單的時(shí)候我卻突然想到了一個(gè)問題——為什么幾乎所有手游的最高充值檔位都是648？

那么今天就讓我們從648這個(gè)充滿“魔力”的數(shù)字開始，聊一聊氪金手游相關(guān)的那點(diǎn)事。

如果要討論648這個(gè)價(jià)格從何而來那么我們或許需要將指針往回?fù)軇?dòng)，看看八年前國內(nèi)的手游市場。

在2013年，一款對于國內(nèi)手游，甚至于整個(gè)游戲市場都帶來了巨大沖擊的游戲經(jīng)由盛大游戲（現(xiàn)盛趣游戲）代理漂洋過海來到了中國大陸，它就是大名鼎鼎的《擴(kuò)散性百萬氪金亞瑟王》。這款來自日本的手機(jī)游戲像中國廠商證明了手游的吸金能力以及“二次元”這篇藍(lán)海市場，同時(shí)也為國內(nèi)的游戲廠商帶來了很多現(xiàn)在看來已經(jīng)習(xí)以為常的規(guī)則與套路。

（萬惡之源：《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》）

而我們今天要聊的“648”就是《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》帶來的“規(guī)則”之一。

實(shí)際上《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》并不是第一個(gè)被引進(jìn)國內(nèi)的海外手游，但是它卻是第一個(gè)直接照搬海外定價(jià)的引進(jìn)手游。在《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》被引進(jìn)國內(nèi)之后，其代理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)大手一揮，直接按照蘋果官方對AppStore內(nèi)購定價(jià)的檔位將游戲外服最高99.9美元的定價(jià)改為了648人民幣，但是這一明顯超過了中國大部分玩家消費(fèi)水平的價(jià)格卻并沒有導(dǎo)致《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》在國內(nèi)暴死，而是在營收上屢創(chuàng)新高，這不僅使得《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》成為了國內(nèi)游戲開發(fā)商全面倒向手游開發(fā)的誘因，更是使得648這個(gè)數(shù)字永遠(yuǎn)停留在了國內(nèi)手游氪金的最高檔位上。

（截自AppStore定價(jià)對應(yīng)一覽表）

不過如果僅此而已《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》在玩家群體中也就不至于時(shí)不時(shí)就被拉出來鞭尸了。而要討論這一點(diǎn)就必須聊聊另一個(gè)問題了——為什么我們會(huì)樂于給游戲氪金？

要討論這個(gè)問題我們要先分析一下《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》這款游戲的核心元素?！稊U(kuò)散性百萬亞瑟王》的玩法核心能夠被歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞：“抽卡”，“養(yǎng)成”，“挑戰(zhàn)”。玩家在游玩的過程中需要用資源抽取卡片，然后再養(yǎng)成卡片，之后用養(yǎng)成的卡片挑戰(zhàn)游戲設(shè)置的關(guān)卡，在挑戰(zhàn)成功之后獲取更多資源，并將資源再次投入到抽卡和養(yǎng)成上。這就是《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》的玩法內(nèi)核與主要游玩動(dòng)力，看起來確實(shí)是一個(gè)完整的閉環(huán)，但是想必各位讀者都清楚在實(shí)際操作中游戲內(nèi)產(chǎn)出的資源很多時(shí)候可能連完成游戲的養(yǎng)成環(huán)節(jié)都不一定夠用，更不要說是投入到抽卡這一環(huán)節(jié)上了。

（馬老板經(jīng)典老圖）

而這就是我們在玩一款游戲時(shí)一切氪金行為的根源：資源不夠了。

以《原神》為例，其抽卡資源“原石”在游戲中確實(shí)能夠通過探索，完成任務(wù)，獲得成就等等方式獲得，但是實(shí)際上通過這些方式獲得的原石數(shù)量并不能夠支撐我們完成所有角色的全部養(yǎng)成環(huán)節(jié)，在抽卡時(shí)也會(huì)存在明顯的不夠用的問題。因此出現(xiàn)原石不夠用的時(shí)候我們腦子里就第一次蹦出了“要不充下錢？”的想法。

但是想法終歸只是想法，實(shí)際上游戲廠商為了讓我們開心的掏出錢包還做了另一件事，那就是我們所有人都已經(jīng)習(xí)以為常的“抽卡”。

（別動(dòng)手，網(wǎng)圖）

讓我們想象一個(gè)情景，你在一家商店里，商店的貨架上擺著一件你很想要的商品，但是它的價(jià)格卻是一個(gè)你能夠支付但有些肉疼的價(jià)格。正在你糾結(jié)要不要大出血的時(shí)候店員過來告訴你，你可以選擇不直接購買商品，而是用一個(gè)相對更低的價(jià)格來抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)有一定的概率獲得這件商品，并且保證沒有空獎(jiǎng)。

你會(huì)怎么做？

這就是手游抽卡的驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)我們面對一件明碼標(biāo)價(jià)的商品的時(shí)候往往會(huì)根據(jù)商品的價(jià)格仔細(xì)斟酌，判斷自己是否確實(shí)需要它，它又是否確實(shí)需要自己花費(fèi)這樣的價(jià)錢來購買。但是當(dāng)放在面前的不是商品，而是一個(gè)價(jià)格更低的抽到商品的機(jī)會(huì)時(shí)，我們往往會(huì)認(rèn)為自己就是那個(gè)“天選之人”，相信自己能夠以比預(yù)期更低的價(jià)格獲取這件商品。

不過結(jié)果嘛...往往就是“這次又吃保底了”。

（簡簡單單兩個(gè)字，刺痛了多少玩家的心）

這并不是什么尷尬的事情，現(xiàn)在我們看到的一個(gè)簡簡單單的“十連抽”按鈕的背后凝聚著的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，心理學(xué)，數(shù)學(xué)等等領(lǐng)域知識的結(jié)合體，這個(gè)結(jié)合體清晰的之后自己受眾的心理預(yù)期是多少，清楚應(yīng)該如何讓自己的受眾愿意按下這個(gè)按鈕，投入自己的金錢。

老實(shí)說...這讓我感覺自己有些像是一個(gè)在實(shí)驗(yàn)室中按下按鈕等待獎(jiǎng)勵(lì)的小白鼠。

（就像這樣）

那么現(xiàn)在，我們已經(jīng)知道了為什么手游氪金的最高檔位是離譜的648，也知道了為什么我們會(huì)樂于在游戲中氪金，但我們并沒能找到一個(gè)更好的選擇。

這很可惜，但是這并不代表氪金抽卡就理所當(dāng)然。

回到一切的起點(diǎn)，那款名叫《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》的游戲。為什么它能夠帶動(dòng)手游抽卡的風(fēng)潮？毫無疑問是因?yàn)槠淇鋸埖氖找妗Ｎ覀冇譃槭裁磿?huì)去抽卡？因?yàn)檎J(rèn)為自己能夠撞大運(yùn)的僥幸心理。

那么當(dāng)你下次按下十連，出現(xiàn)這個(gè)畫面的時(shí)候

試試看不要按下按鍵，而是關(guān)掉游戲，然后暫時(shí)忘掉它，去隨便做點(diǎn)別的什么事情?；蛟S這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己似乎并不是那么需要這個(gè)角色/裝備。

當(dāng)然，實(shí)在不行也可以試試搜一下抽卡沉船集錦，親測，有奇效，真的。

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