“BIGC嘉賓說”——快手游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)負責(zé)人 羅亮

近日，“2021北京國際游戲創(chuàng)新大會”在京召開，國內(nèi)外游戲產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)，游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)者針對游戲產(chǎn)業(yè)趨勢展開探討?？焓钟螒蚵?lián)運業(yè)務(wù)負責(zé)人羅亮受邀參會，并結(jié)合快手在短視頻、直播等新媒體場景下的游戲運營模式探索，進行了內(nèi)容分享。

羅亮表示：“新媒體、社交平臺的快速成長，正帶動著整個游戲產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，為用戶提供了多元的游戲信息獲取渠道，在過去5年內(nèi)，用戶在新媒體平臺下載游戲的占比持續(xù)提升，新媒體、社交平臺正成為游戲產(chǎn)業(yè)增量新陣地”。

在演講中，羅亮結(jié)合快手近年來在游戲發(fā)行運營模式方面的一系列成功案例，從游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、游戲行業(yè)獲量方式等角度，闡述了短視頻、直播場景對于游戲產(chǎn)業(yè)更快、更好發(fā)展的巨大推動力。

數(shù)據(jù)顯示，近幾年，傳統(tǒng)應(yīng)用商店用戶主動搜索游戲下載比例從40%提高到60%左右，越來越多用戶下載決策是在進入應(yīng)用市場前完成的。針對此種情況羅亮認為，隨著近幾年游戲直播、短視頻消費體量的快速成長，大量直播、短視頻對用戶的覆蓋和觸達，會影響到用戶在各個場景的下載決策，從而實現(xiàn)“內(nèi)容帶量”。

同時，通過短視頻、直播的方式，建立KOL、游戲、用戶間的聯(lián)系，對后續(xù)游戲本身的留存、付費也有很大的價值和增益。在此過程中，平臺上還會產(chǎn)生大量的游戲內(nèi)容，形成良好的內(nèi)容生態(tài)，更有利于長期維系用戶和游戲的關(guān)系。

值得一提的是，快手也在過去一年中，與各大游戲廠商合作探索出了短視頻、直播平臺游戲運營新模式，即通過短視頻、直播進行展示，讓沒有接觸過游戲的用戶更好了解游戲，并進行下載轉(zhuǎn)化，提升老游戲玩家的活躍度，助力游戲消費增長。

在此模式下，平臺會為用戶提供禮包福利刺激下載轉(zhuǎn)化，同時還會對游戲廠商、KOL提供流量扶持和內(nèi)容方面的指導(dǎo)，提升游戲內(nèi)容影響力，從而實現(xiàn)持續(xù)的用戶增長和消費。

羅亮認為，在整個閉環(huán)中，游戲方、KOL、用戶、平臺四者均可獲益，不僅用戶可以更便捷地找到適合自己的游戲，游戲方也可以獲得用戶增量和用戶活躍度，KOL則能夠?qū)崿F(xiàn)影響力擴大并獲得一定收益，以此搭建良好的平臺游戲內(nèi)容生態(tài)體系。

經(jīng)過一年多的實踐，該模式取得了不錯的成績?？焓钟螒蚵?lián)運業(yè)務(wù)體量比去年同期增長12倍。

與此同時，快手還與騰訊、網(wǎng)易、迷你玩、米哈游等各個品類的合作伙伴攜手打造標桿產(chǎn)品。其中，《英雄聯(lián)盟》手游在快手上線預(yù)熱，在站內(nèi)獲得超1000萬預(yù)約下載量；網(wǎng)易《王牌競速》在快手的首發(fā)也收獲亮眼成績，首發(fā)當日增量30萬，快手成為該游戲增量渠道前3名；而在與《迷你世界》的合作中，僅8月快手就為其帶來了超200萬新增量。

演講最后，羅亮還與大家分享了快手接入游戲產(chǎn)品的流程，即先評估游戲準入程度，再通過對流量和內(nèi)容的評估，進行評級，依據(jù)層級分配不同規(guī)模的用戶體量、KOL量級、流量資源扶持。

對于未來，羅亮表示：“快手將繼續(xù)深入探索短視頻、直播場景下的游戲運營新模式，并將攜手更多行業(yè)伙伴，一起為游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻更多價值”。