這家海外直播平臺，正在助力中國游戲挖掘海外市場

過去幾年，中國游戲出海之路可謂是披荊斬棘。面對不同的文化差異、不同的法律法規(guī)、激烈的市場競爭、不同的用戶需求，中國游戲出海企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。如今，這一局面，有望迎來新的改變。

4月上旬，虎牙旗下海外直播平臺Nimo在泰國曼谷舉辦一年一度的全球盛典。越南、印尼、泰國、菲律賓、馬來西亞、土耳其、中東等多個國家和地區(qū)的主播、公會、合作伙伴共計近千人齊聚一堂，彰顯了Nimo在東南亞的影響力之大。同時，Nimo還宣布與國內(nèi)重磅出海游戲《塔瑞斯世界》達成合作，將在東南亞地區(qū)啟動廣泛的宣傳合作活動。

自首曝以來，MMORPG游戲《塔瑞斯世界》獲得了國內(nèi)外玩家的廣泛關(guān)注。在國內(nèi)，相關(guān)視頻在B站的播放量達到數(shù)百萬級別。如今，這款游戲現(xiàn)今已開放預注冊鏈接，預計將于今年夏季全球上線。

在國外，特別是東南亞地區(qū)用戶對《塔瑞斯世界》的興趣熱度絲毫不亞于國內(nèi)玩家。為網(wǎng)羅各路玩家，Nimo在宣發(fā)上自然不吝惜資源，整合了線上與線下多方資源。

例如在平臺資源方面，撬動了平臺在東南亞多國頭部主播資源參與直播互動、社交宣發(fā)。此外，平臺還召集了來自東南亞多國近200位頗具影響力的KOL，在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等多個社交平臺發(fā)布宣傳物料、制造話題討論，在各大平臺形成了高熱度和高關(guān)注。

在媒體宣傳方面，各國頭部媒體、游戲類媒體、娛樂類等多種媒體，全方位鋪天蓋地宣傳，加上泰國曼谷、印尼雅加達等多個城市中心大屏廣告投放，線上線下相互聯(lián)動，在東南亞掀起一陣塔瑞斯風潮。

在Nimo全球盛典現(xiàn)場，Nimo則根據(jù)《塔瑞斯世界》的奇幻美術(shù)背景搭建線下場景，邀請交響樂團演出，并為玩家提供最新版游戲試玩與打卡區(qū)域。

可以說，在《塔瑞斯世界》上線的前期傳播中，利用Nimo多年的海外經(jīng)驗，實現(xiàn)了該游戲在海外深度宣發(fā)的各種想法，有理由期待《塔瑞斯世界》即將成為中國游戲在東南亞地區(qū)的又一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。

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Nimo在整體品牌建設的策略上偏向低調(diào)，以至于自2018年成立以來，Nimo在國內(nèi)幾乎沒有任何聲音。然而，就是這樣一個低調(diào)的直播平臺，在4月第一周，面向國內(nèi)游戲出海領域直接扔出了“王炸”。

游戲出海是騰訊目前重要的海外戰(zhàn)略方向，而由騰訊子公司樂動卓越研發(fā)和騰訊發(fā)行的《塔瑞斯世界》，則是2024年騰訊游戲出海的重要一戰(zhàn)。如此重要的一場戰(zhàn)役，為何邀請Nimo一起打響呢？

其實，過去幾年，Nimo在和騰訊的戰(zhàn)略合作中，拿到了不少游戲的直播授權(quán)，并圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)了豐富的內(nèi)容。要知道騰訊很早就開始布局全球游戲市場，如今投資了拳頭、育碧、Supercell等多家游戲公司，能授權(quán)的游戲數(shù)量非常可觀。此外，就連沐瞳科技和拳頭公司，也相繼和Nimo落地了在東南亞市場的合作。

在發(fā)力游戲分發(fā)、游戲宣推等業(yè)務的同時，Nimo的直播業(yè)務也體現(xiàn)出了強勁的增長態(tài)勢。近兩年，Nimo在東南亞部分國家的表現(xiàn)甚至逐漸超越了海外主流直播平臺Twitch。

比起圍繞某個核心區(qū)域做產(chǎn)品，國際化有時更加考驗公司能否因地制宜，Twitch雖然是海外最常提到的直播平臺，但未必能兼顧所有國家和地區(qū)。譬如2018年后，越南多家網(wǎng)絡運營商都封鎖了Twitch的訪問權(quán)限，導致后者在當?shù)厥袌龅耐茝V相對受限。

相比之下，Nimo這兩年則在越南混得“風生水起”，覆蓋了當?shù)?0%的游戲直播時長，是越南最大的游戲直播平臺。在印尼、泰國、土耳其、中東等地都排在行業(yè)前列。

據(jù)介紹，目前Nimo在東南亞、中東等多個國家和地區(qū)有本地辦公室以及運營團隊，平臺內(nèi)容走本地化、精細化運營路線。平臺主播開播數(shù)超十萬，用戶數(shù)千萬。在全球范圍內(nèi)簽約了多個知名電競戰(zhàn)隊及頂級主播，當中包括50多家頂尖電競俱樂部的職業(yè)選手。此外，Nimo平臺還聚集了來自越南、印尼、泰國、土耳其、中東等地區(qū)大量頂尖KOL。

Nimo簽約的越南著名游戲主播Mixi

目前Nimo已形成圍繞賽事規(guī)劃、賽事制作、游戲聯(lián)運、本地化內(nèi)容營銷在內(nèi)的全域生態(tài)賦能體系。在宣發(fā)渠道方面，搭建了覆蓋東南亞各國Top100的頭部媒體資源、100多個游戲媒體矩陣以及70多個社交媒體矩陣。在事件營銷方面，多年來積累了豐富的策劃能力和執(zhí)行力。

憑借平臺豐富的頭部主播資源、廣泛的KOL合作資源，以及精細化本地運營能力和豐富的辦賽經(jīng)驗，Nimo逐漸成為出海游戲廠商的強大助力。

那么，Nimo算成了嗎？在筆者看來，Nimo經(jīng)過多年的沉淀和近年來高速發(fā)展，如今只不過是剛剛開始集中資源兌現(xiàn)商業(yè)價值。

在曼谷慶典上，虎牙公司高級副總裁、Nimo CEO李萌宣布，今年將繼續(xù)深挖游戲垂直賽道上的商業(yè)價值，加強與游戲廠商、各品牌方合作。也就是說，他們將進一步快速整合平臺積累的本地資源優(yōu)勢，為國內(nèi)產(chǎn)品出海提供更多元的幫助。

與《塔瑞斯世界》的深度合作，象征著Nimo發(fā)行鏈路、宣發(fā)全案等商業(yè)化業(yè)務正在成熟。

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作為國內(nèi)早期的直播平臺，虎牙已經(jīng)有一套驗證過的發(fā)展方案，更明白做游戲直播的重要發(fā)展方向。同時在多年持續(xù)深耕海外市場后，Nimo在當?shù)胤e累下豐富的政府資源、商業(yè)資源和媒體資源，并對當?shù)赜脩粜枨蠛陀螒虍a(chǎn)業(yè)生態(tài)有深入理解，這為承載國內(nèi)出海游戲的發(fā)行、聯(lián)運、宣發(fā)等全案服務需求奠定基礎。

據(jù)Nimo相關(guān)負責人介紹，為了快速適應業(yè)務轉(zhuǎn)型節(jié)奏，與海外用戶高效地建立聯(lián)系，Nimo堅持“全球化布局，本地化運營”，持續(xù)加快拓展海外合作伙伴，及全渠道布局的步伐。

以東南亞為例，Nimo已在泰國、印尼、越南、菲律賓、馬來西亞等主營國家，圍繞游戲發(fā)行、市場營銷、電競賽事舉辦等業(yè)務版塊，拓展百余家合作伙伴。目前已建立了覆蓋高端綜合性商業(yè)體、頭部電信運營商、連鎖商超巨頭、大型連鎖網(wǎng)咖、頂級電競場館、知名高校等資源矩陣，通過與海外合作伙伴的優(yōu)勢互補，更好地理解當?shù)厥袌鲂枨?，提供?yōu)質(zhì)服務。

同時，Nimo與當?shù)毓芾聿块T保持著友好溝通，在游戲版號發(fā)放、安全合規(guī)、當?shù)匚幕?、營商政策等多方面進行深入交流，確保Nimo和合作伙伴在當?shù)乜焖匍_展業(yè)務，及時掌握最新信息，獲得資源和支持。

在這樣的基礎下，Nimo的發(fā)展速度可想而知。作為東南亞、中東地區(qū)領先的直播平臺，Nimo的推廣優(yōu)勢顯露無疑。

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作為國內(nèi)最早期直播平臺之一，虎牙很早就意識到單憑基礎的直播業(yè)務與廣告變現(xiàn)，很難實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，所以他們很早就開始圍繞核心業(yè)務拓展，逐步探索其他業(yè)務的可能性。

再看Nimo，其實也是虎牙業(yè)務多元化的縮影。從虎牙最擅長的直播領域起步，針對的也是存在大量未被挖掘用戶的藍海市場。

不同的是，在起步后，Nimo的業(yè)務擴張比最初的虎牙更加干脆直接，迅速從最初的直播平臺，擴展出電競賽事合作、媒體矩陣、游戲宣發(fā)、聯(lián)運等業(yè)務，將盤口越做越大。李萌也表示，未來他們還會繼續(xù)擴大業(yè)務版圖，將陸續(xù)開拓菲律賓、馬來西亞、緬甸、東歐等國家和地區(qū)。

據(jù)data.ai《2024年移動市場游戲報告》統(tǒng)計，去年全球游戲領域支出高達1073億美元，占應用商店用戶支出的近63%。也就是說，游戲仍然是移動用戶支出的主要落腳點。而海外市場存在的龐大的市場潛力，未來注定會有越來越多的中國游戲廠商選擇出海。

基于此，已經(jīng)在海外打下用戶基礎的Nimo，隨著運營能力、發(fā)行能力、宣發(fā)能力、內(nèi)容能力的進一步加強，將成為中國游戲公司出海繞不開的選擇。