海外代理商門檻抬高 淘金受阻頁游界進(jìn)軍海外壓力倍增

中國網(wǎng)游出口產(chǎn)品數(shù)量激增，游戲搶手如洛陽紙貴的局面一去不返。

已經(jīng)被中國網(wǎng)游企業(yè)耕耘了近10年的越南市場，市面上運營的全部93款產(chǎn)品中有71款來自于中國。產(chǎn)品多，同質(zhì)化嚴(yán)重，加上海外代理商的日益壯大，坐地漲價、服務(wù)降低等現(xiàn)象迅速提高了海外代理門檻。

和中國文化最近的東南亞市場，很多中國企業(yè)都表示不如以前好做。一家企業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展的負(fù)責(zé)人表示：中國企業(yè)在東南亞開拓了7、8年，當(dāng)?shù)氐氖袌鲆呀?jīng)接近飽和。目前，門檻提高的現(xiàn)象已經(jīng)從東南亞，蔓延到俄羅斯、西歐、北美。

門檻抬高 淘金受阻

據(jù)文化部統(tǒng)計，過去四年里，中國網(wǎng)游出口規(guī)模已經(jīng)翻了四倍。從2007年度的5500萬增加到2010年度的2億2900萬。數(shù)量增長也接近五倍，從28款發(fā)展到108款。

今年以來，連續(xù)四年占據(jù)中國網(wǎng)游出口近4成的完美世界，Q2海外收入又大幅增長，繼續(xù)領(lǐng)跑中國網(wǎng)游出口領(lǐng)域。盛大、游戲蝸牛、昆侖萬維和藍(lán)港等都紛紛宣布海外收入“成長迅速”。然而，在一片風(fēng)光的背后，中國網(wǎng)游在海外部分國家的扎堆運營，競爭日趨慘烈。除完美世界等多年布局海外，已經(jīng)積累良好口碑的企業(yè)外，很多中小企業(yè)在風(fēng)光出海的夢想下，忽然發(fā)現(xiàn)門檻前所未有地提高。

以東南亞網(wǎng)游市場核心的越南為例，三年前，即形成了國內(nèi)9家網(wǎng)絡(luò)游戲上市公司中有一半以上都在東南亞提供游戲的局面。目前，中國制造占越南全部網(wǎng)游的80%以上，絕大多數(shù)網(wǎng)游題材中都是2D或2.5D的武俠MMORPG。甚至由一家越南代理商來同時運營。

產(chǎn)品供過于求的結(jié)果是，不僅推廣成本水漲船高，成功幾率和利潤也大幅下降。過去，很多商業(yè)規(guī)則是手握產(chǎn)品的企業(yè)具有話語權(quán)。2007年，越南運營商FPT購買《天龍八部》運營權(quán)時張朝陽曾說“無論是分成還是版權(quán)費用，他們幾乎答應(yīng)了我們提出的任何苛刻要求”。但現(xiàn)在，由于產(chǎn)品競爭激烈，一些地區(qū)的代理商，尤其是大代理商，已經(jīng)開始“哄抬代理價”。很多初到一個領(lǐng)域的企業(yè)，和當(dāng)?shù)卮蟮拇砩陶勁校緵]太多話語權(quán)。而除本土豪強(qiáng)環(huán)伺，海外還有韓系與歐美系游戲參與競爭。

專家分析，憑借優(yōu)質(zhì)的本土資源，一些代理商已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)游開發(fā)商爭搶的對象。“現(xiàn)在一家代理商手里簽十幾款作品很常見，一家同時代理太多款產(chǎn)品，難免挑肥揀瘦，厚此薄彼”。“有的企業(yè)看著自己的產(chǎn)品在某國推廣不利，自己在那個區(qū)域又沒有渠道，就算自己想上也不行，干著急”。

(單位：萬人民幣)

從完美世界Q2海外運營收入比例可以看出，海外授權(quán)收入已經(jīng)不足完美整體海外收入的1/3，不再依賴簡單的授權(quán)方式已是大勢所趨。