微云CEO劉琦：移動游戲創(chuàng)業(yè)成本幾乎為零

數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)接近100萬，其中移動游戲開發(fā)者數(shù)量占了近3成。今天，移動游戲開發(fā)者在創(chuàng)業(yè)者總量中的占比仍在增加。日前，創(chuàng)新工廠某投資項目負(fù)責(zé)人告訴記者，尋求投資的中小移動開發(fā)團(tuán)隊越來越多，這些團(tuán)隊人員數(shù)量普遍不多，且尋求的投資金額也不大，數(shù)百萬的有，幾十萬的也有。

微云CEO劉琦說，我們看到移動市場上很多精品游戲，其背后團(tuán)隊只有幾個人，因此開發(fā)者初期需要的投入本就不多，如果采用與平臺企業(yè)合作的方式，初期的創(chuàng)業(yè)成本就幾乎等同于零。

三人以下團(tuán)隊很常見

調(diào)查顯示，自2011年起，25人以上的大型移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在所有創(chuàng)業(yè)者中的比例有所降低，6人以下的團(tuán)隊的占比卻在不斷上升。這一數(shù)字表明，公司規(guī)模并不是移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的必要條件。劉琦說，放在移動游戲開發(fā)者當(dāng)中，6人的團(tuán)隊已經(jīng)不算小，微云平臺上有很多微型開發(fā)團(tuán)隊只有2-3人，一年也能夠?qū)崿F(xiàn)百萬以上的盈利。

“單就產(chǎn)品開發(fā)來說，移動游戲的難度并不大，一些開發(fā)者并沒有受過移動應(yīng)用的專業(yè)開發(fā)培訓(xùn)，只有一些C++或者java的開發(fā)經(jīng)驗，作為服務(wù)平臺，微云會為這些開發(fā)者提供開發(fā)引擎和免費基礎(chǔ)培訓(xùn)，這樣，就省下了前期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的費用。”劉琦說。“開發(fā)引擎可以幫助開發(fā)者大量簡化開發(fā)過程，不但縮短了開發(fā)周期，而且可以節(jié)省額外的人力投入。”

編寫移動游戲的代碼要比電腦游戲容易得多，但移動游戲所面向的系統(tǒng)種類相對較多，硬件設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)也不甚統(tǒng)一，因此，開發(fā)后期的系統(tǒng)優(yōu)化和多硬件適配有著較大的工作量。“微云平臺會協(xié)助開發(fā)者完成后期的適配和優(yōu)化，并根據(jù)運營經(jīng)驗給出合理的調(diào)整建議，為游戲的上線運營打下基礎(chǔ)。”微云市場總監(jiān)張志統(tǒng)說。

運營是大頭花費

一款名為《勤奮的小強》應(yīng)用的開發(fā)團(tuán)隊告訴記者，目前已經(jīng)和多家投資商進(jìn)行了接洽，期望能夠引入百萬左右的投資。“如果只是移動應(yīng)用開發(fā)，我們不會考慮引資，但一提到產(chǎn)品后期的運營，就必須要有資金支持。”該開發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人說。“渠道要鋪，宣傳要做，我們自己算過賬，如果都加起來，一百萬最多支持一年的時間。”

微云劉琦認(rèn)為，在國內(nèi)移動市場上，運營是非常細(xì)化的工作，且需要豐富的資源與經(jīng)驗。據(jù)記者了解，目前自主運營的中小開發(fā)團(tuán)隊，通常會配備1-2 人去做運營工作，這樣的人員配置顯然無法支撐起繁瑣的工作項目。所以在中小團(tuán)隊中，運營項目組如同雞肋，很多中小團(tuán)隊最后選擇了放棄運營，交給平臺去做。

一些中型的團(tuán)隊也在嘗試大量招人做運營，但在花費了大量資金和人力之后，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)提升并不明顯。“這與可調(diào)動資源以及運營經(jīng)驗有關(guān)。”劉琦表示。“單獨團(tuán)隊的資源輻射再強，也無法與平臺相比。經(jīng)驗方面，平臺企業(yè)大都有數(shù)十、甚至上百款知名作品的運營經(jīng)驗，對于時間、方式和程度的把握都更為準(zhǔn)確。”劉琦介紹說，微云平臺在合作伙伴開發(fā)的過程中就會給出專業(yè)建議，為產(chǎn)品之后的成功運營打下基礎(chǔ)。更重要的是，這些服務(wù)都是免費的。

從白手起家到年入500萬

劉琦介紹說，在微云平臺，有很多兩三個人的開發(fā)團(tuán)隊，他們在初期都是靠原來的積蓄維持開發(fā)成本。后來，更多是投入生活成本。劉琦認(rèn)為，開發(fā)成本最重要的是人力投入。

“產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)化階段，成本概念就愈發(fā)重要——發(fā)行成本，運營成本，推廣成本……在微云平臺上，這些成本都不需要開發(fā)者承擔(dān)。”劉琦表示。“可以說，在開發(fā)設(shè)備和技術(shù)基礎(chǔ)完備的情況下，開發(fā)者只需要解決創(chuàng)業(yè)過程中的吃飯問題。”

微云這種“一站式全包”的服務(wù)模式，也催生了不少從白手起家到數(shù)百萬年收入的開發(fā)者。2010年8月份，薛勇正式與微云平臺合作，他先是聽取了微云的建議，將社區(qū)模塊加入到游戲中，增強了游戲的社交性，為游戲上線之后的盈利打下了良好的基礎(chǔ)。緊接著又在游戲的收費模式與游戲數(shù)值等方面做出了更為合理的調(diào)整。

“最初我的想法是，將游戲道具都設(shè)計成收費的，但微云根據(jù)他們的運營經(jīng)驗給出了更為合理的建議——攻擊類武器采用游戲過程中免費獲得兼付費的方式，防守類武器設(shè)置為付費。”事實證明，微云給出的建議是非常專業(yè)且有效的，游戲運營過程中，不但保證了玩家對與游戲持續(xù)不斷的興趣，而且找準(zhǔn)了贏利點。 最終，薛勇和一名合作伙伴開發(fā)的游戲《最后的防線》創(chuàng)造了500萬人次下載，500萬元年收入的成績。

劉琦認(rèn)為，開發(fā)者是移動互聯(lián)網(wǎng)的核心所在，類似微云這樣的服務(wù)平臺，希望能夠緩解開發(fā)者在研發(fā)過程中的資金壓力，將更多的收入回饋開發(fā)者，讓他們能持續(xù)推出優(yōu)秀的游戲作品，刺激產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。