盛大譚群釗：下半年推傳奇資料片 頁(yè)游主打微端

2012Q1中國(guó)地區(qū)游戲運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

本季度中國(guó)地區(qū)游戲平均月度活躍用戶（MAU）為1,910萬(wàn)，上季度為2,040萬(wàn)；本季度中國(guó)地區(qū)游戲平均月度付費(fèi)用戶（MPU）為430萬(wàn)，上季度為450萬(wàn)。MAU和MPU的季度下降主要是由于2012年1月份由新年和春節(jié)帶來的不利的季節(jié)性因素所致。本季度所有游戲每個(gè)付費(fèi)用戶平均每月貢獻(xiàn)收入（月度ARPU）為99.9元人民幣。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，盛大游戲CEO譚群釗和CFO魏誠(chéng)樞召開分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)了財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答了分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

高盛分析師凱瑟琳·梁(Catherine Leung)：能否談?wù)勀銈冎鞔蛴螒蛑g的ARPU(每用戶平均收入)差異?第一季度的ARPU這么高，是否說明你們正在向高ARPU的游戲轉(zhuǎn)移?能否分享一下你們今年剩余時(shí)間內(nèi)的研發(fā)人員招聘計(jì)劃?

譚群釗：我們不同游戲的ARPU和費(fèi)率是按照不同游戲的用戶群，以及游戲的設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)來決定的，我們不會(huì)強(qiáng)求各個(gè)游戲的一致，每個(gè)游戲都會(huì)控制在合理的水平上。相對(duì)來說，用戶比較成熟的游戲和大型游戲的ARPU會(huì)高一些，休閑類和卡通畫風(fēng)的相對(duì)會(huì)低一些。

總體而言，我們今年在保持產(chǎn)品線的不斷發(fā)展的基礎(chǔ)之上，還會(huì)有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)結(jié)構(gòu)的控制和組織運(yùn)行效率的提升，所以員工人數(shù)會(huì)保持在一個(gè)合理的水平上。

摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：我想問一下第二季度的指導(dǎo)性預(yù)測(cè)下滑主要源于哪款游戲?你們第二季度的營(yíng)業(yè)費(fèi)用如何計(jì)算?

譚群釗：第二季度一般對(duì)于偏休閑和偏年輕的游戲來說是個(gè)淡季，所以休閑游戲和《龍之谷》會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性下跌。與此同時(shí)，還源于我們的傳統(tǒng)大型游戲，主要是《傳奇》和《傳奇世界》系列：由于我們下半年會(huì)推出在引擎層面更新的版本，所以第二季度主動(dòng)降低了商業(yè)化的程度，因此付費(fèi)也會(huì)相應(yīng)地下降。我們期待新版本推出后，這套游戲會(huì)恢復(fù)和上升。

魏誠(chéng)樞：具體到營(yíng)業(yè)費(fèi)用問題，我們預(yù)計(jì)第二季度的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率將較第一季度下滑1%。

德意志銀行分析師亞歷克斯·姚(Alex Yao)：第一個(gè)問題想問問你們的微客戶端戰(zhàn)略，這主要是吸引與現(xiàn)有用戶不同的用戶群，還是繼續(xù)針對(duì)現(xiàn)有用戶?第二個(gè)是關(guān)于頁(yè)游，最近一兩年來，頁(yè)游市場(chǎng)增速很快，這對(duì)你們有何影響?

譚群釗：從數(shù)據(jù)來看，微客戶端極大地降低了用戶進(jìn)入游戲的門檻，微客戶端與瀏覽器相結(jié)合的方式使得用戶可以用頁(yè)游的方式來體驗(yàn)我們的大型游戲。所以我們推出微客戶端后，可以通過技術(shù)改造，讓我們的大型網(wǎng)絡(luò)游戲接觸到新用戶。

除了應(yīng)用微客戶端技術(shù)外，我們也在根據(jù)頁(yè)游用戶的需求改造我們的大型游戲設(shè)計(jì)，我們相信，這樣的產(chǎn)品會(huì)更多地吸引現(xiàn)有的頁(yè)游用戶。

對(duì)于頁(yè)游市場(chǎng)，目前發(fā)展仍然很快，而且頁(yè)游用戶對(duì)品質(zhì)的要求也越來越高，我們最近看到，成功的頁(yè)游產(chǎn)品中，MMORPG元素越來越重。所以我們認(rèn)為，我們可以適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，推出一些結(jié)合MMORPG元素的產(chǎn)品，提供更有品質(zhì)的頁(yè)游產(chǎn)品。

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：我也想問問頁(yè)游的戰(zhàn)略問題。你們將Mochi Media出售給盛大網(wǎng)絡(luò)，原因何在?這會(huì)對(duì)你們的收入和利潤(rùn)產(chǎn)生什么影響?另外一個(gè)問題是，你們頁(yè)游的發(fā)展方向如何?

譚群釗：Mochi Media是一個(gè)非常成功的休閑游戲發(fā)行平臺(tái)，主要以廣告收入為主，我們通過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)，它更適合繼續(xù)發(fā)展廣告模式，與我們的游戲商業(yè)模式契合度不是很高，更適合與之結(jié)合的是我們其他相關(guān)的公司。

魏誠(chéng)樞：Mochi Media第一季度在我們收入中的占比不足1%，所以第二季度不會(huì)有太大影響。具體到利潤(rùn)率的影響，大概是1%。

譚群釗：關(guān)于頁(yè)游的發(fā)展方向，我們幾年前就認(rèn)為，很多MMORPG或網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)轉(zhuǎn)向多條技術(shù)路徑，現(xiàn)在的微客戶端和基于Flash的客戶端都有產(chǎn)品在推出。我們也在尋找基于U3D和HTML5等其他引擎的游戲

蘇格蘭皇家銀行分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：除了股票回購(gòu)?fù)?，你們還計(jì)劃如何利用現(xiàn)金?