熱酷劉勇：推跨平臺運營 看好頁游盈利能力

社交游戲風靡SNS，開發(fā)商們都面臨著這樣一個問題：如何延長已經(jīng)成功的社交游戲的生命周期，社交游戲的平均生命周期在半年左右。社交游戲公司熱酷的《陽光小鎮(zhèn)》、《陽光牧場》的生命超過一年半，成為日本社交平臺上的游戲明星。

現(xiàn)在熱酷開發(fā)單款產(chǎn)品的跨平臺運營，已經(jīng)推出《陽光牧場》和《霸氣三國》的智能手機版。對此，熱酷CEO劉勇表示：“熱酷是一家專注的公司，從戰(zhàn)略上和戰(zhàn)術上，還有市場上的專注?，F(xiàn)在不管是在中國市場還是在日本市場，還有網(wǎng)頁游戲的初步成功，我們都非常專注。”

做深度市場調(diào)研

劉勇說，熱酷的戰(zhàn)略是聚焦日本市場和中國市場，不會像別的公司一樣做很多市場，比如《胡萊三國》也能在北美市場賺一些錢，但是那不是長期的。熱酷要的是一個持續(xù)性的市場，這樣才能建立熱酷的市場地位。這種事情只有專注，專注市場，并在這個市場里打好各種基礎。

中國市場，熱酷在騰訊平臺上每天有1000萬的日活躍用戶，這些日活躍用戶相當于熱酷的獨立IP。劉勇說，熱酷在騰訊平臺上發(fā)布了社交游戲和網(wǎng)頁游戲兩個類型的產(chǎn)品，其中3款產(chǎn)品《夢幻海底》、《捕魚假日》和《QQ車游記》占據(jù)了熱酷在騰訊平臺百分之八九十的用戶，其他類型的產(chǎn)品有介于網(wǎng)頁游戲和休閑游戲之間，更偏社交性的游戲。

熱酷在2009年6月開始與日本社交網(wǎng)絡平臺接觸，2009年8月隨著日本三大SNS之一的Mixi開放平臺而上線了兩款社交游戲《陽光牧場》、《動物樂園》獲得日本用戶歡迎，增長速度非?？?2009年9月和2010年6月熱酷隨著日本另外兩家SNS公司DeNA及Gree開放平臺，熱酷的幾款游戲產(chǎn)品也都同步上線，登陸了日本三大SNS平臺。

現(xiàn)在熱酷大部分的收入來自日本，有針對國內(nèi)市場和日本市場的獨立的辦公室，熱酷非常熟悉這兩個市場，曾經(jīng)做過非常深度的市場調(diào)研，非常了解用戶的習慣和行為，小到游戲按鈕的位置也要符合用戶的習慣。

單款游戲跨平臺運營 實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化

“專注是有成本的，但是專注能讓我們得到想要的。”劉勇說，我們的理念是跨平臺、跨終端的游戲，但是只有一個產(chǎn)品，可能在各個渠道都做。我們?nèi)藛T配置比別的公司不一樣，可以在一個項目上投20到50人就是為了做好一款產(chǎn)品，別的公司可能20到30個人開發(fā)兩到三個產(chǎn)品。

熱酷現(xiàn)在開發(fā)社交游戲、網(wǎng)頁游戲和智能手機版游戲，三線并行。劉勇說，公司可能也會開發(fā)智能版的手機游戲，然后再做成pc版的，他們互為補充的渠道，但是最后一定在各個渠道上都開發(fā)，實現(xiàn)價值最大化。

五月份熱酷發(fā)布了智能手機版游戲《霸氣三國》，這款游戲是pc上的游戲，熱酷把它太稍做轉變，做成智能手機上的游戲。游戲作為內(nèi)容，在HTLM5上做成跨平臺、跨終端的游戲。

劉勇說，廣義的社交游戲和智能機游戲在渠道上的互補的,可以發(fā)揮單產(chǎn)品的價值最大化。拓展一個渠道使價值最大化，這個渠道可能是騰訊、也可能是智能機、還可能是facebook，但是facebook我們不做而已。

在采訪中，劉勇談到做網(wǎng)頁游戲的原因，他認為現(xiàn)在國內(nèi)沒有單純的社交游戲，社交游戲是一個能夠帶來用戶的產(chǎn)品，社交游戲沒有網(wǎng)頁游戲盈利好，社交游戲有龐大的用戶群體，而網(wǎng)頁用戶能把流量變現(xiàn)，希望社交游戲的用戶去玩盈利能力更強的網(wǎng)頁游戲，把這些用戶變現(xiàn)轉到高盈利的用戶產(chǎn)品上去。

堅持聚焦原則 投入成本做精品

“聚焦是熱酷的原則，公司要把聚焦的事情做到極致。”劉勇表示，熱酷未來專注在中國市場和日本市場，智能機游戲更多的做為一個渠道，產(chǎn)品上做廣義的社交游戲，包括日本市場的卡牌游戲。

劉勇說，社交游戲在日本市場是非常非常好的，日本的社交游戲一年20億美元左右，而且還在快速增長，在美國市場也是很好的，每天的日活躍用戶大概3000萬左右，這是很可怕的一個數(shù)字,在中國市場熱酷很看重騰訊平臺，騰訊有很多的用戶也有很多沒有被挖掘出來的用戶。

“熱酷在市場上有獨特的優(yōu)勢，大部分收入來自國外，不管國內(nèi)市場競爭的多么激烈，我們都可以活的很舒服，而中國的任何一個公司也無法打到我們在日本市場的優(yōu)勢。”劉勇認為，同一產(chǎn)品有中日兩個市場，熱酷又開發(fā)這款產(chǎn)品的智能機版本和pc版本，所以一個產(chǎn)品的價值瞬間可以乘上三倍四倍。這也是為什么熱酷投入更多資本做精品的原因。