墨麟ceo陳默談?dòng)螒蚋顿M(fèi)設(shè)計(jì)的邏輯

“無論你有多少能力，你都能找到自己成長(zhǎng)的對(duì)應(yīng)速度！”10月20日，墨麟CEO陳默在GDC主題演講中，談現(xiàn)在的商業(yè)付費(fèi)設(shè)計(jì)上，他提到游戲中副本的選擇機(jī)制是讓不同能力的玩家得到相應(yīng)的挑戰(zhàn)，這個(gè)副本就處于非常順的狀態(tài)，而游戲的商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是同樣的道理。

可能未來不僅只是分小R、中R、大R

比如這樣的幾個(gè)付費(fèi)途徑：購(gòu)買金幣、購(gòu)買體力、購(gòu)買關(guān)卡次數(shù)和購(gòu)買積分點(diǎn)。他們?cè)O(shè)置了統(tǒng)一付費(fèi)的方式是，都是先從小錢到無窮盡。

像購(gòu)買關(guān)卡，第一次是送你三個(gè)關(guān)卡，接下來20鉆石買3次，這3次副本代表著一個(gè)靈魂碎片的產(chǎn)出，也就是說你每天愿意花2元錢人民幣，你就能在靈魂碎片上獲得的速度上比別人快一倍。那么，如果你還有更高的付費(fèi)能力，你就能再重置一次，也就是第3次重置，這時(shí)候花的是5元錢換得50鉆石，到了第5次會(huì)更高，要花10元錢，然后越賣越貴。

你要獲得的成長(zhǎng)速度是和付費(fèi)相關(guān)的。如果你一天時(shí)間把所有靈魂碎片買出來也是可以的，但是花的錢是海量的。如果你覺得付費(fèi)能力可以承受，你就會(huì)在上面的圖表里面向上走，你付得越多你成長(zhǎng)就會(huì)越快，你也可以選擇花幾個(gè)月的時(shí)候，把靈魂碎片獲齊。

而購(gòu)買體力這點(diǎn)也是一樣的，有體會(huì)恢復(fù)的機(jī)制，等于給免費(fèi)用戶體驗(yàn)體驗(yàn)，你可以只等體力恢復(fù)，慢慢升級(jí)也是可以的，如果付費(fèi)，第一次買120點(diǎn)體力是2元錢，接下來4元、6元、8元不斷的提升，然后也是越賣越貴的方式，如果你是想最快時(shí)間升級(jí)，你一天在體力上花費(fèi)的是500到600左右。后面的購(gòu)買金幣和購(gòu)買積分也是同理。

這樣細(xì)分的付費(fèi)有什么優(yōu)勢(shì)？

陳默認(rèn)為，這樣游戲的付費(fèi)寬帶（延展性）設(shè)計(jì)得非常好。就是無論你有多少能力，你都能找到自己成長(zhǎng)的對(duì)應(yīng)速度！

如果分出4挑路徑，比如野外BOSS、免費(fèi)副本、付費(fèi)副本、商城購(gòu)買可以到到達(dá)，我們就有對(duì)應(yīng)的4種付費(fèi)能力的玩家，就會(huì)對(duì)應(yīng)有無窮多種付費(fèi)能力的玩家，根據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，我們把每月收入的百分之10花在游戲里是可以接受的狀態(tài)，如果一個(gè)玩家月收入是5千元，花掉500在游戲上壓力不大，這只是一種人，還有月收入達(dá)上萬的，還有3萬的……。

它的體力點(diǎn)一天是能購(gòu)買16次的，這里就分成了16種不同的速度，也就是16種不同付費(fèi)能力的玩家，那他還可以購(gòu)買體力的次數(shù)，金幣的次數(shù)等等，那么這里就是乘積的關(guān)系，如果這里16種玩家分別都購(gòu)買4個(gè)關(guān)卡，那就是64種不同的付費(fèi)玩家。

這樣設(shè)計(jì)的好處是它只有這幾個(gè)點(diǎn)處于這種狀態(tài)，但這幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)，讓所有人都處在這個(gè)網(wǎng)對(duì)應(yīng)付費(fèi)的節(jié)點(diǎn)，也就是說，購(gòu)買體力它原本只有這個(gè)功能，其他幾個(gè)購(gòu)買也一樣，其實(shí)要你學(xué)的就是4種購(gòu)買方式而已，學(xué)習(xí)的復(fù)雜度并不高，但切的非常細(xì)，假設(shè)我們反過來設(shè)計(jì)，也就是購(gòu)買體力只設(shè)計(jì)成：購(gòu)買10次或不購(gòu)買，也就是500元和0元，那么付費(fèi)寬帶就不那么好了，到頭來只有2種人花錢，要么花很錢，要么不花錢，如果分的細(xì)的情況是，第一次購(gòu)買體力是2元錢，一個(gè)月加起來也就60元，愿意為這個(gè)游戲花60元的人有他的玩法，花120元的人就是每天買2點(diǎn)體力，以此類推，付費(fèi)能力不同，等級(jí)就不同，游戲中獲得對(duì)應(yīng)的地位也就不同。