從前CEO張向東離職看盛大游戲轉(zhuǎn)型

在盛大游戲私有化進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻之際，又一位盛大老兵離職而去。10月28日盛大游戲董事會(huì)正式免去張向東盛大游戲CEO職務(wù)。張向東是盛大老人，曾成功負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和制作了《熱血傳奇》、《傳奇世界》等項(xiàng)目。不過到了2011年，陳天橋開始全面推動(dòng)盛大集團(tuán)退市。為完成這個(gè)計(jì)劃，盛大游戲不得不對(duì)集團(tuán)反向輸血，提供了大量的現(xiàn)金進(jìn)行支持。

也是從這個(gè)時(shí)候開始，盛大游戲諸多業(yè)務(wù)部門的預(yù)算均被收緊，各項(xiàng)支出也被更加嚴(yán)格的加以控制。盛大游戲一方面砍掉沒有盈利前景的項(xiàng)目，收窄業(yè)務(wù)線，另一方面減少市場(chǎng)宣傳投放，將資源集中在少數(shù)產(chǎn)品上。而這些調(diào)整，更多的是陳天橋意志的體現(xiàn)。與此同時(shí)，已經(jīng)因產(chǎn)品老化而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑的盛大游戲，也在后來幾年的各個(gè)產(chǎn)品線中不同程度的付出了代價(jià)，放映在高管身上的則是CEO的頻繁更迭。

全面轉(zhuǎn)型，移動(dòng)游戲的落寞之舞

張向東曾表示“不同于單純的手游企業(yè)，端游公司轉(zhuǎn)型過去后，有用戶，有資源，所以提出像運(yùn)營(yíng)大型游戲一樣運(yùn)營(yíng)手游的口號(hào)。大型游戲運(yùn)營(yíng)商只要繼續(xù)堅(jiān)持游戲品質(zhì)，用戶至上的理念，用戶運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)在手游市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)揮巨大的作用。”但就現(xiàn)在這樣看來，盛大這種對(duì)品質(zhì)上的過度依賴，顯得有點(diǎn)意興闌珊，盛大手游收入也并沒有取得想象中的好成績(jī)。

在盛大發(fā)布的2014年Q2財(cái)報(bào)中，手機(jī)游戲收入從6560萬元增長(zhǎng)到8580萬元，環(huán)比增長(zhǎng)30.79%，雖然一定程度上增長(zhǎng)較為顯著，但相比2013年Q3、Q4兩個(gè)季度，盛大的手游收入分別為1.53億和1.21億元仍然有巨大差距。張向東在解讀財(cái)報(bào)時(shí)曾表示表示：“2014年第二季度，得益于《鎖鏈戰(zhàn)記》在中國(guó)和韓國(guó)的成功推出，公司手機(jī)游戲收入顯著提升。”

但實(shí)際情況呢，《鎖鏈戰(zhàn)記》作為盛大代理自日本游戲大廠的第三款手游產(chǎn)品，在日本手游市場(chǎng)確實(shí)擁有超高的人氣，在2014年5月這款產(chǎn)品下載量已經(jīng)突破了200萬，在App store的暢銷榜如今依然名列前茅穩(wěn)居第四的寶座，其月流水曾經(jīng)超過1000萬美元，成為日本世嘉公司當(dāng)之無愧的頂梁產(chǎn)品……然而其國(guó)服App Store暢銷榜的排名僅為148。

在一次針對(duì)《鎖鏈戰(zhàn)記》國(guó)服玩家的問卷調(diào)查中的數(shù)據(jù)顯示，有近54%手游玩家表示關(guān)注并長(zhǎng)期入駐在國(guó)服游戲中，其中有超過20%在日服時(shí)代就是忠實(shí)的跟隨者。一方面是游戲本身的超高留存，而另一方面卻是國(guó)服成績(jī)的不甚理想。騰訊游戲這樣解讀到，“這從側(cè)面反映了《鎖鏈戰(zhàn)記》國(guó)服運(yùn)營(yíng)對(duì)于游戲本身品質(zhì)、玩法的過分依賴，這種依賴是一把雙刃劍，能夠吸引一些日系游戲愛好者，但排斥了更廣泛的普通玩家群體，這個(gè)運(yùn)營(yíng)顯然是失敗的。”

自研代理，雙重角色下的本土困境

其實(shí)早在3年前，盛大游戲就已經(jīng)確定了手游戰(zhàn)略。盛大利用韓國(guó)控股公司Actoz Soft為中心，來展開手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的全球運(yùn)營(yíng)，讓Actoz全面轉(zhuǎn)型為以手機(jī)游戲?yàn)楹诵牡钠髽I(yè)。并采取從海外成熟市場(chǎng)切入的方式，在產(chǎn)品上通過聯(lián)盟方式合作開發(fā)和代理，通過海外的學(xué)習(xí)和積累之后，游戲在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功之后，再把這些成熟的經(jīng)過驗(yàn)證的一些產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)。被業(yè)界廣為熟知的《百萬亞瑟王》正是一款這樣的游戲。

看上去，盛大的手游戰(zhàn)略看上去頗為成熟，但相比老對(duì)手完美、暢游、網(wǎng)易等傳統(tǒng)端游廠商無疑顯得過于幼稚。絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)的端游巨頭都秉持發(fā)行研發(fā)一把抓，因?yàn)檫@樣即使一時(shí)落后市場(chǎng)，但只要長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)下去，很大程度上都可以憑借端游領(lǐng)域積累的強(qiáng)大實(shí)力打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)也證明了這樣，在相繼滑鐵盧之后，暢游推出了《天龍八部3D》，網(wǎng)易推出了《主動(dòng)莫慌》、完美推出了《魔力寶貝》手游版，這些游戲目前均位于Appstore排行榜前列。

而盛大游戲卻把手游上的自主研發(fā)的核心賦予了韓國(guó)控股公司Actoz。移動(dòng)游戲新媒體“手游龍虎豹”解讀到，正是這樣的戰(zhàn)略使得盛大游戲更像是一家獨(dú)立的發(fā)行公司，而“如何尋找第二款成功產(chǎn)品”這對(duì)盛大游戲來說始終是不可承受之輕。

Actoz握有《龍之谷》研發(fā)商EYEDENTITY GAMES20%的股份，并與盛大合資在中國(guó)大陸成立了手游專屬公司盛大美娛。在這一模式下，盛大盡管對(duì)于兩家團(tuán)隊(duì)擁有實(shí)際的控制權(quán)與決策權(quán)，但在產(chǎn)品研發(fā)方面二者卻是不折不扣的境外公司。這決定了Actoz在游戲研發(fā)思維、邏輯與用戶習(xí)慣上更加的偏重于日韓，而非是中國(guó)大陸。而這樣的一個(gè)模式，最終決定了盛大的自研核心僅僅停留在理論之上，其在市場(chǎng)操作上與一般的產(chǎn)品“代理”無異。

無法認(rèn)同，G+平臺(tái)的巨大黑鍋

其實(shí)要讀懂盛大的手游戰(zhàn)略，那么必須清楚盛大游戲所謂的G+平臺(tái)。在盛大眼中，精品運(yùn)營(yíng)模式G+的出現(xiàn)，打通了端游和手游之間的關(guān)系，使得盛大12年來積累的資源、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和用戶資源，包括帳號(hào)安全、客戶服務(wù)、支付體系完整的融合在了一起。

G+把盛大多年來積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)通過軟件的形式表現(xiàn)了出來。從G+平臺(tái)的屬性來說，這是一個(gè)以SDK為核心渠道，基于盛大平臺(tái)上原有用戶，進(jìn)行以自有平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)換為核心策略的平臺(tái)。

而前不久剛從盛大離職，并擔(dān)任昆侖萬維CEO的陳芳也曾表示，G+平臺(tái)其實(shí)是幫助內(nèi)容的，做的不是分發(fā)市場(chǎng)。更多的是希望把客服、用戶互動(dòng)、運(yùn)維、登錄、安全這些東西集中起來，做這樣的東西，提供給CP。而G+的產(chǎn)品是可以分享出來到市場(chǎng)，到渠道上面去。它不是渠道，但是它是發(fā)行商。

一方面，外界對(duì)G+平臺(tái)的解讀都是由于盛大意識(shí)到渠道對(duì)手游的重要性開始發(fā)力建設(shè)自有分發(fā)渠道。而另一方面，卻是盛大內(nèi)部要是希望把一款A(yù)pp做成發(fā)行商的角色。這種兩難而又錯(cuò)誤的尷尬定位，恐怕很大程度上只是高層拍屁股想出來的決策。而就現(xiàn)在來看，G+平臺(tái)的失敗很大程度上可能已經(jīng)被歸功于陳芳和張向東了。

在新浪科技的報(bào)道中這樣寫道“一位前盛大員工表示，張向東并非主動(dòng)離職而是被盛大董事會(huì)罷免，未來張向東可能會(huì)考慮自主創(chuàng)業(yè)。” 而盛大發(fā)布的公告也證實(shí)了這個(gè)猜測(cè)。

張向東作為前盛大游戲CEO及董事會(huì)成員，其在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展理念與董事會(huì)存在較大分歧，管理和執(zhí)行策略無法得到董事會(huì)認(rèn)同，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不能達(dá)到預(yù)期。

有知情人士爆料稱，近日張向東曾赴巨人面試，但由于種種原因，張向東未能加盟巨人。關(guān)于張向東的未來歸屬，無疑成為很多人關(guān)心的話題。