應(yīng)用匯首爆游戲評(píng)級(jí)資源策略：怎樣煉成月流水百萬(wàn)游戲

2014年8月15日，北京移動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地聯(lián)合舉辦主題沙龍《點(diǎn)贊青春?和你圓夢(mèng)——打造精品應(yīng)用、成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想》。應(yīng)用匯作為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地的渠道合作伙伴，應(yīng)用匯的聯(lián)合創(chuàng)始人兼商務(wù)副總裁蘆衍鍇被特別邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主題分享，他分析2014年手游廠商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，未來(lái)將面臨盈利風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，而應(yīng)用匯會(huì)在做好自身渠道的同時(shí)，將側(cè)重發(fā)展自身媒體屬性，還將為中小開(kāi)發(fā)者提供游戲內(nèi)測(cè)，上線了“網(wǎng)游先鋒”欄目等。針對(duì)盧總的精彩發(fā)言進(jìn)行整理，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

2014手游趨勢(shì)展望：渠道“供小于求” 手游將現(xiàn)盈利風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

應(yīng)用匯目前已擁有超過(guò)1億用戶，累計(jì)下載超過(guò)了20億，新用戶還在以每天10萬(wàn)的速度增加，日活躍用戶量達(dá)到了150萬(wàn)。應(yīng)用匯扎實(shí)的用戶群形成的行為數(shù)據(jù)將為手游開(kāi)發(fā)者提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)。據(jù)2014年《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告(半年報(bào))》數(shù)據(jù)顯示，上半年移動(dòng)游戲整體收入達(dá)125.2億元，同比增長(zhǎng)394.9% ，創(chuàng)歷史新高。墻內(nèi)開(kāi)花，墻外也要香，除了正在爆發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，蘆衍鍇認(rèn)為2014年同樣也是手游開(kāi)發(fā)者出海遠(yuǎn)航的好機(jī)會(huì)。

應(yīng)用匯聯(lián)合創(chuàng)始人兼商務(wù)副總裁蘆衍鍇

“我們看到一些手機(jī)行業(yè)，尤其深圳的二三線廠商，他們的手機(jī)之前都是山寨機(jī)，現(xiàn)在卻貼牌到海外，包括印度尼西亞、越南這些國(guó)家。為什么你們手機(jī)都賣到國(guó)外？他們說(shuō)第一國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，第二他們發(fā)現(xiàn)海外游戲還挺掙錢的。所以我在這里負(fù)責(zé)任地說(shuō)，如果各位做游戲，可以考慮一下做海外發(fā)行的事情。”蘆衍鍇表示。

從應(yīng)用匯的數(shù)據(jù)平臺(tái)可以看到，2014年上半年手游市場(chǎng)以卡牌類以及RPG、休閑類游戲?yàn)橹髁鳌?ldquo;也有人曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)，今年可能是一個(gè)RPG的年份，但是實(shí)際上從應(yīng)用匯數(shù)據(jù)來(lái)看卡牌類游戲占有的比例還是最大的，尤其下載，是明星產(chǎn)品。”

而從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，2014年既是手游之戰(zhàn)，亦是平臺(tái)渠道之爭(zhēng)，整合并購(gòu)持續(xù)升溫。目前，手游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)度參與，產(chǎn)品周期縮短，研發(fā)周期也相應(yīng)壓縮。但相應(yīng)的，渠道廠商格局已定，之前上百家渠道供給，而現(xiàn)在只有那么十幾家，這就意味著“供小于求”，手游開(kāi)發(fā)者的選擇機(jī)會(huì)變小，試錯(cuò)機(jī)會(huì)變得有限。“我覺(jué)得今年最大的問(wèn)題，一個(gè)由于渠道格局初步定位，還有加上手游的參與者過(guò)多，所以造成贏利點(diǎn)出現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn)。”蘆衍鍇認(rèn)為。

對(duì)此，蘆衍鍇建議開(kāi)發(fā)者從作品選材角度上，要更貼近時(shí)下，更貼近生活才更貼近用戶；如果是中小團(tuán)隊(duì)，游戲品質(zhì)不理想，應(yīng)另辟蹊徑，借助可利用資源調(diào)整產(chǎn)品數(shù)據(jù)；等待伯樂(lè)，即便沒(méi)找到，努力打磨出來(lái)好作品，找好發(fā)行商。

應(yīng)用匯首次公布評(píng)級(jí)資源配置政策 分析月流水過(guò)百萬(wàn)案例

提到借助可利用資源，蘆衍鍇透露了應(yīng)用匯一直以來(lái)未對(duì)外公布的評(píng)級(jí)和資源配置政策。

應(yīng)用匯目前評(píng)級(jí)只有一個(gè)數(shù)據(jù)，就是“次日留存”。A級(jí)次日留存38%-45%；B級(jí)次日留存28%-38%；C級(jí)次日留存15%-28%。從而為開(kāi)發(fā)者提升用戶的留存?？谡f(shuō)無(wú)憑，可以為大家舉個(gè)實(shí)例。

“紅警4：大國(guó)崛起”這款游戲在上線測(cè)試期間，從畫(huà)面上看評(píng)級(jí)并不是很高。但應(yīng)用匯發(fā)現(xiàn)，其次日留存還不錯(cuò)。因此，應(yīng)用匯調(diào)整了該款游戲的運(yùn)營(yíng)策略。首先通過(guò)搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，找了一些跟“紅警4：大國(guó)崛起”這款策略游戲比較相似的一些關(guān)鍵詞，然后讓搜索這些關(guān)鍵詞的用戶第一時(shí)間接觸到這個(gè)游戲。接著，再對(duì)這款游戲進(jìn)行定向定量的通知推送，讓用戶做測(cè)試，用戶測(cè)試完之后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。最后，應(yīng)用匯又做了大規(guī)模的開(kāi)屏畫(huà)面展示，增加曝光，提升品牌知名度，從而強(qiáng)化了口碑。在經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整之后，應(yīng)用匯把該游戲的留存提高了3%，直接從B級(jí)產(chǎn)品提升到了A級(jí)產(chǎn)品，這也是應(yīng)用匯目前為止首款月流水突破百萬(wàn)的SLG類手機(jī)網(wǎng)游。

為開(kāi)發(fā)者增加封測(cè)、調(diào)優(yōu)機(jī)會(huì) 上線“網(wǎng)游先鋒”欄目

另外，應(yīng)用匯還為中小開(kāi)發(fā)者上線了“網(wǎng)游先鋒”欄目。“如果你的游戲距離大規(guī)模公測(cè)還有差距，但你又想不斷調(diào)試你的游戲，那么，“網(wǎng)游先鋒”可以給你這個(gè)機(jī)會(huì)。應(yīng)用匯可以通過(guò)該欄目每天給一千左右的新增用戶讓你們?nèi)フ{(diào)優(yōu)。”蘆衍鍇表示。

據(jù)介紹，“網(wǎng)游先鋒”欄目奉行三不原則：游戲開(kāi)發(fā)者接入網(wǎng)游先鋒欄目，可以不接支付SDK，加快上線速度；不收取任何推廣費(fèi)用，免費(fèi)為開(kāi)發(fā)者進(jìn)行游戲測(cè)試；不設(shè)置門檻，無(wú)論是B級(jí)還是C級(jí)類游戲，應(yīng)用匯都會(huì)為開(kāi)發(fā)者留一扇窗。

具體細(xì)節(jié)，應(yīng)用匯將稍后公開(kāi)，敬請(qǐng)期待。

應(yīng)用商店差異化凸顯 應(yīng)用匯實(shí)行媒體化運(yùn)營(yíng)

在為開(kāi)發(fā)者提供優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，應(yīng)用匯也要修煉內(nèi)功。從2014年開(kāi)始，應(yīng)用匯媒體化運(yùn)營(yíng)傾向更加明顯。應(yīng)用匯推出“評(píng)論墻”功能，用戶可以對(duì)游戲或者應(yīng)用進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、調(diào)侃、吐槽。精彩的評(píng)論可以上墻，還可以成為“神評(píng)”。這些評(píng)論將幫助用戶發(fā)現(xiàn)新鮮、好玩、有趣的應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)用戶來(lái)推薦應(yīng)用，增加互動(dòng)，繼而增加用戶的粘性。

另外，應(yīng)用匯的明星欄目《匯報(bào)》也逐漸轉(zhuǎn)向輕媒體，有點(diǎn)像電子雜志的小專欄。小編將最近新的游戲、新的話題和游戲本身相結(jié)合，匯總報(bào)道給用戶。新版欄目不僅有《匯報(bào)》還有《匯說(shuō)》、《匯圖》。這就意味著專欄不再僅僅是一篇文章，還可以是個(gè)小說(shuō)故事，可以是篇關(guān)于應(yīng)用的漫畫(huà)，整個(gè)專欄內(nèi)容形式更加多樣化。

總結(jié)下對(duì)開(kāi)發(fā)者的情況，2014年國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲收入創(chuàng)歷史新高，但隨著渠道集中化，手游開(kāi)發(fā)者的暴增，供小于求的局面出現(xiàn)。需要應(yīng)用匯這樣的渠道商為其提供優(yōu)質(zhì)的資源和試錯(cuò)機(jī)會(huì)。未來(lái)，應(yīng)用匯將手游用戶培養(yǎng)列為今后工作重點(diǎn)之一，提高渠道自身競(jìng)爭(zhēng)能力，為手游廠商創(chuàng)造更多封測(cè)和調(diào)優(yōu)機(jī)會(huì)，也為今后手游市場(chǎng)的多元化打好了相應(yīng)的基礎(chǔ)。