線下賽事賣票線上流量轉(zhuǎn)化,電競賽事公司的生財之道

電競行業(yè)目前受到了各方人士的聚焦，電競背后巨大的產(chǎn)值，創(chuàng)造了許多就業(yè)機(jī)會，除了出現(xiàn)職業(yè)戰(zhàn)隊以及直播平臺外，從事電競賽事承辦、經(jīng)營等活動的公司應(yīng)運(yùn)而生。

久意成立于2014年，目前關(guān)注作為數(shù)字體育其中一環(huán)的電子競技，業(yè)務(wù)經(jīng)營電子競技行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)布局，推動數(shù)字體育產(chǎn)業(yè)的一些內(nèi)容，如版權(quán)，衍生品，賽事執(zhí)行的工作。

在久意CEO張軒看來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，整個體育產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化，因此被稱作數(shù)字體育。久意目前承辦了中國電子競技大會(CIG)，未來希望成為數(shù)字體育行業(yè)的入口。

久意用平臺化理念切入電競行業(yè)

久意承辦賽事活動，通過賽事活動往自建網(wǎng)站導(dǎo)流量，再用流量轉(zhuǎn)化為收入。

目前久意處在人氣聚集階段，通過賽事聚焦、內(nèi)容輸出、玩家互動、線上線下活動等方式聚集關(guān)注度，將獲取的流量轉(zhuǎn)移至網(wǎng)站與APP。再通過線上的網(wǎng)店、衍生品、增值服務(wù)等，線下方面網(wǎng)吧、互動商家等做付費(fèi)收益和粉絲經(jīng)濟(jì)等方式獲取利益。

張軒表示，久意目前承辦了CIG，通過網(wǎng)站與APP等方式引流、變現(xiàn)。“粉絲經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)如YY、斗魚等已經(jīng)是非常成熟的模式了,久意在這塊有收益”。

盈利模式在賽事相關(guān)內(nèi)容方面，可參與久意承辦的賽事、活動等用戶可進(jìn)行充值。在久意電子競技的相關(guān)網(wǎng)店，線下合作的網(wǎng)吧等，消費(fèi)賽事和游戲相關(guān)的衍生品，提供高清會員、手游頁游主機(jī)游戲虛擬物品兌換等;

線下方面，久意在全國多地落地舉辦線下活動，跟全國6000多所高校，3萬多家網(wǎng)吧一起進(jìn)行聯(lián)合推廣，跟硬件軟件合作方進(jìn)行異業(yè)，同業(yè)，跨界合作，外卡賽事等。

久意在線上是自建的電競平臺，線下是合作的網(wǎng)吧、電競吧、硬件軟件合作商聯(lián)合運(yùn)營等。在久意平臺下單，線下取貨送貨或者兌換相關(guān)服務(wù)即可。“相較于其他O2O行業(yè)，電子競技整體用戶的ARPU值更高，用戶付費(fèi)的習(xí)慣與黏度都會更好”。張軒說到，“用戶給予自己支持的游戲,戰(zhàn)隊,主播,賽事，付費(fèi)給了廠商,活動方和個人,久意也是這方面的受益者。“

久意的發(fā)展規(guī)劃

久意在內(nèi)容、賽事等方面做一系列與電競相關(guān)的業(yè)務(wù)。

久意目前承辦了CIG2015，活動引入了英雄聯(lián)盟、逆戰(zhàn)、FIFAONLINE3、爐石傳說、DOTA2、風(fēng)暴英雄等游戲。賽事分為線上海選賽、分賽區(qū)海選賽、全國總決賽三個比賽階段。全國總決賽將在2016年1月份在上海舉行。除CIG之外，接下來還會有一個次級聯(lián)賽。

張軒表示，久意培養(yǎng)的是觀眾，會引入更貼近觀眾的、難度比較小的比賽，讓用戶提高參與感。同時會做一些電競娛樂化的節(jié)目，讓大家更多的參與增加觀眾，而不是一定要去增加太多的選手。

在合作方面，目前包括微軟、索尼等公司已經(jīng)或即將成為合作伙伴，久意會先引進(jìn)主機(jī)游戲，電視游戲會引入一至兩款。

手游方面，國內(nèi)外各一款。對于目前中國市場中的手游產(chǎn)品，張軒認(rèn)為，偏向娛樂化的產(chǎn)品更多一些，而久意希望引入的產(chǎn)品，在競技化方面有更強(qiáng)的表現(xiàn)。“國內(nèi)大部分手游產(chǎn)品更加側(cè)重于人物成長，操作和趣味性一般。因此目前手游成為正式比賽項目的還較少，但手游競技化會是一個趨勢，久意會為玩家持續(xù)爭取最好的產(chǎn)品和觀賽體驗。”

在海外方面，一方面有邀請賽的計劃，分別為兩岸三地邀請賽、中美戰(zhàn)隊邀請賽、與歐洲英雄聯(lián)盟、DOTA、爐石項目的邀請賽。

另一方面，關(guān)于國外電子競技內(nèi)容的制作、微電影、VR相關(guān)的內(nèi)容，會以購買、聯(lián)合制作等方式進(jìn)入國內(nèi)。