IP挑選指南:四大類型誰是吸量神器?
時間:2015-12-18 11:36:00 來源:聚俠網(wǎng) 作者:[摘要]顯然,游戲、小說、動漫和影視作品已成為IP改編的四大類型,且各有千秋,我們對其中的代表作品進(jìn)行了梳理,或?yàn)?016年IP購買方向提供一些參考。
如果把2014年稱作IP元年,那么2015年則是IP爆發(fā)年。IP改編游戲作為娛樂產(chǎn)業(yè)文化鏈的延伸,泛娛樂的重要組成部分,與影視、文學(xué)等其他領(lǐng)域互相滲透,互為宣傳,共同打造粉絲經(jīng)濟(jì)。在市場競爭日趨激烈的國內(nèi)移動游戲市場,知名IP迅速成為產(chǎn)品吸引用戶下載、提高留存和刺激消費(fèi)的重要武器。
從第十二屆中國游戲風(fēng)云榜最佳IP改編手游獎項(xiàng)可以看出,圍繞游戲、小說、動漫和影視作品IP創(chuàng)作的手游無論在數(shù)量或質(zhì)量上,都比去年有明顯提升,熱門IP手游在榜單投票中競爭激烈,其中既包括《夢幻西游(微博)》、《熱血傳奇》等長期霸榜產(chǎn)品,也有《十萬個冷笑話》、《花千骨》等名噪一時的作品。顯然,游戲、小說、動漫和影視作品已成為IP改編的四大類型,且各有千秋,我們對其中的代表作品進(jìn)行了梳理,或?yàn)?016年IP購買方向提供一些參考。
游戲類IP改編:ARPU值更高 收入表現(xiàn)普遍穩(wěn)定
熱門游戲類IP的世界背景、角色、場景設(shè)定等基本為原創(chuàng)游戲品牌,由于游戲本身在玩家人群中擁有較高辨識度、情懷感召力和用戶積淀,這類游戲在吸引玩家方面具備天然優(yōu)勢。2015年,騰訊、網(wǎng)易和盛大等傳統(tǒng)游戲公司推出了數(shù)款基于端游IP改編的手游,市場表現(xiàn)均十分搶眼。
其中,《夢幻西游》手游是網(wǎng)易基于端游《夢幻西游2》開發(fā)的一款回合制MMORPG,自3月底全平臺公測至今,在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜一直穩(wěn)定前三名內(nèi)。
IP挑選指南:四大類型誰是吸量神器?
過去1個月時間里,《夢幻西游》手游穩(wěn)居國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜榜首
2015年,騰訊連續(xù)推出《拳皇98OL終極之戰(zhàn)OL》、《熱血傳奇》手機(jī)版和《穿越火線:槍戰(zhàn)王者》等知名游戲IP改編手游。其中,由盛大歷時兩年開發(fā)的《熱血傳奇》手機(jī)版,邀請到鄭伊健擔(dān)任代言人,自上架iOS平臺以來,長期穩(wěn)居國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜前五,被業(yè)內(nèi)廣泛解讀為國內(nèi)端游大廠在移動平臺的第一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
截止12月14日,在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜前10名中,改編自游戲IP的手游作品數(shù)量達(dá)6款。除騰訊、網(wǎng)易、盛大外,世紀(jì)天成、巨人等傳統(tǒng)大廠也相繼在2015年推出過多款端游IP改編手游,如《征途(微博)》、《冒險(xiǎn)島(微博)》、《跑跑卡丁車(微博)》等,雖然市場關(guān)注度普遍較高,且游戲上線前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)喜人,但排名和關(guān)注度下滑明顯。有業(yè)內(nèi)人士分析:雖然端游玩家對IP認(rèn)同度高且擁有良好付費(fèi)習(xí)慣,改編自游戲IP的手游ARPU值、用戶留存率普遍較高,但適應(yīng)了端游玩法的用戶對產(chǎn)品質(zhì)量更為挑剔,如果產(chǎn)品黏度不夠高,后期運(yùn)營減弱,用戶自然流失。多家廠商提及:游戲IP改編手游絕非單純的端游移植,針對手游用戶的特性打造質(zhì)量過硬的產(chǎn)品是更改考慮的要素。
影視類IP:爆款的成功無法復(fù)制 盈利能力待檢驗(yàn)
影游聯(lián)動,是2015年國內(nèi)移動游戲市場的熱門趨勢之一。雖然在過去相當(dāng)長一段時間里,國內(nèi)影視IP改編手游背負(fù)著“粗暴換皮”的原罪,但以《花千骨》為代表的一批熱門影視劇同名手游,正逐漸展示出影游聯(lián)動的威力。
與影視IP授權(quán)方和游戲開發(fā)公司傳統(tǒng)的合作模式不同,《花千骨》影視劇IP持有方愛奇藝與天象互動之間的合作尤為深入,《花千骨》手游幾乎與電視劇同步研發(fā),在同一時間節(jié)點(diǎn)推出,最大限度地利用了IP價(jià)值及影游聯(lián)動模式帶來的市場效應(yīng)。另外,愛奇藝既是《花千骨》手游IP授權(quán)方,同時也是游戲的渠道商和聯(lián)合發(fā)行方,積極地參與了整款游戲的發(fā)行和市場推廣環(huán)節(jié)。
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在今年7月上架后,《花千骨》手游迅速登頂國內(nèi)iPhone應(yīng)用下載榜
《花千骨》手游在同名影視劇熱播期間上架,曾登頂國內(nèi)iPhone應(yīng)用免費(fèi)下載榜,并躋身暢銷榜前三。天象互動CEO何云鵬在《花千骨》上架接近1個月時透露,游戲的首月流水已突破2億。
除《花千骨》外,《瑯琊榜》、《云中歌》、《屌絲男士》和《小時代》等也是2015年國內(nèi)市場出現(xiàn)的影視類IP改編手游,這些IP在游戲上架后的短時間內(nèi)為游戲?qū)氪罅坑脩?,但收入表現(xiàn)并不穩(wěn)定。
何云鵬在接受媒體采訪時曾表示:影視劇和游戲用戶的重疊度更高,因?yàn)槭鼙姷哪挲g、特點(diǎn)比較趨近。影視IP合作和其他IP不同在于,游戲開發(fā)公司和IP授權(quán)方會考慮檔期是否同步、市場營銷階段是否能配合資源共享;研發(fā)階段互相的植入配合是否能更早介入,保證內(nèi)容匹配。而事實(shí)上,由于影視劇熱度持續(xù)時間較短,在電視劇熱播的檔期之后,《花千骨》也面臨著絕大多數(shù)影視IP手游都曾遇到的尷尬問題:長線盈利能力偏弱。最近一個月,《花千骨》手游在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的最高排名僅第28名。
文學(xué)類IP:用戶付費(fèi)習(xí)慣良好 但爆款難尋
文學(xué)類IP可劃分為傳統(tǒng)文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)兩大類。傳統(tǒng)文學(xué)作品由于知名度高,題材厚重,因而其IP適合改編成游戲并長期運(yùn)營。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)則天生具有網(wǎng)絡(luò)基因,受眾廣泛且偏年輕化,在一段時間內(nèi)能夠吸引很高關(guān)注度,適應(yīng)手游的輕量和快速傳播特點(diǎn)。游族網(wǎng)絡(luò)溫瑞安的《四大萌捕》,完美世界(微博)的《神雕俠侶 (預(yù)訂)》,暢游《天龍八部》和駿夢游戲的《古龍群俠傳》都是傳統(tǒng)文學(xué)IP的典型代表。
由于大量傳統(tǒng)文學(xué)IP的游戲改編權(quán)已被國內(nèi)老牌公司斬獲,很多廠商紛紛加入爭奪知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的戰(zhàn)局。據(jù)不完全資料顯示,2015年上架的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編手游包括《大主宰》、《魔天記》、《熹妃傳》和《蒼穹變》等。
其中, 7月初上架iOS平臺的《蒼穹變》,一周時間登頂國內(nèi)App Store付費(fèi)榜,躋身暢銷應(yīng)用榜前10,同時進(jìn)入百度熱搜榜前五名,目前,《蒼穹變》在國內(nèi)iPhone暢銷應(yīng)用榜的排名也穩(wěn)定在前50名內(nèi)。值得一提的是,根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,天蠶土豆讀者就占到游戲整體用戶數(shù)的65%,可見文學(xué)類用戶的粉絲效應(yīng)不容小覷。
改編自同名宮斗小說的《熹妃傳》上架iOS平臺時間稍早于《蒼穹變》,這款采用卡牌玩法的游戲近期在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名穩(wěn)定,長期位于前50名,盡管市場宣傳聲音并不大,但幾乎成為宮斗題材游戲的代表之作。
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《熹妃傳》在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名變化
從整體情況來看,雖然業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP具有獲取用戶難度低、與游戲玩法契合度高、玩家付費(fèi)意愿強(qiáng)等特點(diǎn),幾款熱門產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相當(dāng)喜人,但由于該類型游戲影響力相對單一,用戶較分散,很難孕育出商業(yè)爆款。
動漫IP:日漫版權(quán)方監(jiān)修嚴(yán)格 國漫改編任重(微博)道遠(yuǎn)
動漫類IP是近兩年除網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP外,市場炒作最火熱的IP改編類型,主要分為日漫IP和國漫IP兩類。動漫粉絲和游戲玩家的重疊度較高,因此對移動游戲來說,知名動漫IP在產(chǎn)品預(yù)熱和上架前期擁有極強(qiáng)的吸引用戶能力。但硬幣的另一面是,由于版權(quán)方授權(quán)條件苛刻、監(jiān)修嚴(yán)格、動漫IP侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重等原因,到目前為止,國內(nèi)手游市場的標(biāo)桿性動漫IP改編手游局指可數(shù)。
今年表現(xiàn)較佳的《航海王:啟航》由日本IP手游大廠DeNA中國分公司推出,在國內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名高于DeNA中國另外兩款強(qiáng)IP手游《變形金剛:前線》和《NBA夢之隊(duì)》,目前排名變化曲線相對平緩,過去一個月的排名于50-100名之間波動。
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《航海王:啟航》目前排名變化曲線相對平緩
日本版權(quán)方對文化產(chǎn)品的版權(quán)劃分十分細(xì)化:同一IP可以授權(quán)給不同的公司和個人,制作卡牌、跑酷、城建等不同類型的游戲。漫畫、動畫作為同一IP的不同表現(xiàn)形式,可能擁有不同的所有權(quán)人,而這些IP對外授權(quán)的對象也可能獲得再次衍生出來的IP所有權(quán),比如游戲公司。這意味著,幾乎沒有一家廠商能夠拿到獨(dú)占日漫IP,經(jīng)常會出現(xiàn)多款游戲擁有同一IP正版授權(quán)的情況。以《航海王》為例,國內(nèi)就有三家公司同時獲得該游戲IP的正版授權(quán),分別是DeNA、中手游和廣州葉游信息技術(shù)有限公司。
與此同時,日本IP所有方對于授權(quán)監(jiān)修非常嚴(yán)格,尤其對于授權(quán)公司有著非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)制、審核制度。在合作過程中,日本版權(quán)方還會介入游戲的策劃、PR乃至后期的推廣環(huán)節(jié),大大降低研發(fā)商對于游戲的把控力。騰訊在獲得《火影忍者》中國大陸地區(qū)的移動游戲改編權(quán)后就曾對外表示:在整個產(chǎn)品研發(fā)過程中,由原作者岸本齊史、集英社、東京電視臺、Pierrot組成的監(jiān)制委員會參與了每個版本的監(jiān)修工作。游戲內(nèi)每個系統(tǒng)或玩法,包括商業(yè)化相關(guān)的內(nèi)容,都需要通過版權(quán)方的監(jiān)修才能正式開發(fā)。
另外,由于動漫IP在產(chǎn)品上線前期具有較強(qiáng)吸量能力,國內(nèi)很多中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)鋌而走險(xiǎn)盜用IP,走上侵權(quán)之路……以上種種因素合力下,正版日漫IP在手游市場的影響力和導(dǎo)量能力大打折扣。
與此同時,手游開發(fā)商開始嘗試挖掘國漫IP的市場潛力,也不乏《十萬個冷笑話》、《不良人》等爆款。但有業(yè)內(nèi)人士指出,大部分國產(chǎn)動漫仍然比較低幼,并不適合制作成為重度游戲,而擁有高知名度的作品版權(quán)幾乎已被瓜分殆盡,國漫IP改編之路任重道遠(yuǎn)。
小結(jié):
雖然IP在2015年成為國內(nèi)手游公司爭奪的重要資源,但不同類型的IP也存在明顯的優(yōu)勢和不足。從總體上看,游戲IP長線運(yùn)營能力最強(qiáng),用戶忠誠度和ARPU值也較高,但絕大多數(shù)都屬于傳統(tǒng)端游公司的稀缺性資源;影視IP能夠在影視劇熱播期間為游戲吸引大量用戶,但熱度難以長期維持;文學(xué)IP受眾偏年輕化,用戶付費(fèi)能力強(qiáng),但存在影響力單一、用戶較分散等問題;動漫類IP用戶接受度高,受眾群廣,但版權(quán)方監(jiān)修嚴(yán)格,盜版侵權(quán)嚴(yán)重。
2016年,還將有更多IP改編產(chǎn)品誕生,但無論如何,IP不是成功的唯一法寶,把控好IP改編方向,方為制勝關(guān)鍵。
- 游戲名稱開服時間進(jìn)入游戲