上海焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO莫夏蕓專訪：挑選出海游戲的三大標(biāo)準(zhǔn)

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是游戲玩法是不是適合海外市場(chǎng)。傳統(tǒng)的中國(guó)大部分游戲的玩法要么花時(shí)間，要么花錢，而且大部分同學(xué)都認(rèn)為其實(shí)花錢也是我們一個(gè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。大家都知道中國(guó)的開發(fā)者是非常善于挖坑的，這是我們的行話這么說。但是在海外市場(chǎng)來講，它其實(shí)對(duì)游戲公平機(jī)制的要求是非常嚴(yán)格的。所以在這種情況下，如果開發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有跟海外市場(chǎng)的理念和需求在思想上達(dá)成共識(shí)的話，我們就會(huì)比較謹(jǐn)慎。不是說不可以，是會(huì)比較謹(jǐn)慎。所以在這樣的一個(gè)要求下，游戲的創(chuàng)新玩法要求比較高。

第三：這樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更多的其實(shí)是對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求而非產(chǎn)品的要求。這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否能夠適應(yīng)海外的高頻率的需求。尤其是在用戶的問題響應(yīng)上面，在用戶問題收集的反映上面能不能及時(shí)。剛才有一個(gè)嘉賓有一個(gè)例子，在中國(guó)的玩家評(píng)價(jià)的一個(gè)詞通常是“好玩”或“垃圾”就結(jié)束了。國(guó)外的玩家評(píng)論會(huì)非常具體的講我喜歡這個(gè)游戲的哪一點(diǎn)，比如說畫面啊，我覺得這個(gè)角色的設(shè)定應(yīng)該怎么怎么樣，我認(rèn)為這個(gè)地方應(yīng)該怎么怎么樣，他會(huì)非常具體的把他的意見提供出來。在這種情況下運(yùn)營(yíng)公司像我們會(huì)把意見匯總起來提供給研發(fā)者，研發(fā)者如果是認(rèn)同海外市場(chǎng)這種習(xí)慣的，如果他認(rèn)同的話他會(huì)迅速的把這些意見消化，會(huì)改進(jìn)到游戲里面去。如果他不認(rèn)同他是非常物質(zhì)的開發(fā)者的話，我們就認(rèn)為可能不太適合海外市場(chǎng)。以上的三點(diǎn)就是我們?cè)诮?jīng)過了3年的生長(zhǎng)之后在我們跟中國(guó)研發(fā)企業(yè)磨合的過程當(dāng)中我們形成的挑選產(chǎn)品的價(jià)值體系。

主持人：您剛剛回答中也稍微提到了一下中國(guó)玩家跟海外玩家的一些區(qū)別?在您看來中國(guó)玩家跟海外玩家最大的區(qū)別在哪里?

莫夏蕓：我認(rèn)為在游戲的屬性上面要從兩個(gè)緯度來講，一個(gè)是科技的緯度的屬性。我今天在演講里面有講到，有15項(xiàng)高科技好像就在眼前了，我們是不是會(huì)對(duì)游戲的行為產(chǎn)生很大的影響。包括有很多人問我們，你們是不是要去做VR的游戲，我常常遇到這個(gè)問題我就會(huì)這樣回答，技術(shù)只是一種手段，就算是VR也沒有改變游戲的體驗(yàn)，只是增強(qiáng)了游戲的體驗(yàn)。有可能未來人工智能會(huì)真正顛覆這種游戲的體驗(yàn)，但是在科技的緯度我們認(rèn)為海外玩家跟中國(guó)游戲玩家沒有太大的區(qū)別，大家對(duì)于一種新的形式的游戲，比如像前一段時(shí)間很火的游戲。AR的一種形式全球的用戶跟國(guó)內(nèi)的用戶都是非常風(fēng)靡的。所以在科技的緯度沒有太大的差異性。

第二個(gè)差異性就是文化屬性，文化的屬性很多人會(huì)簡(jiǎn)單的把區(qū)域和文化差異劃等號(hào)。認(rèn)為在這個(gè)區(qū)域一定是接受不了這樣的文化，他會(huì)很直接的劃等號(hào)。但是我們認(rèn)為恰恰是在文化的屬性上面，國(guó)外的玩家要比國(guó)內(nèi)的玩家更加的包容。其實(shí)我們自己給自己設(shè)的一些限制，它是不存在的。我們常常遇到一個(gè)問題，國(guó)內(nèi)的游戲同質(zhì)化非常高，國(guó)內(nèi)的研發(fā)企業(yè)不敢去做創(chuàng)新，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)里面大家喜歡做一樣的東西，因?yàn)橥婕矣肋h(yuǎn)都喜歡一樣的內(nèi)容。比如說西游就很喜歡，比如說三國(guó)也是大家很喜歡的一個(gè)內(nèi)容。但是國(guó)外的玩家恰恰相反他很喜歡創(chuàng)新的東西，他不在乎你是什么樣的文化，他很喜歡創(chuàng)新的東西。如果你的游戲足夠好玩，你是三國(guó)，你是西游，他們對(duì)完全不了解的文化都是可以接受的。我最近在觀察陰陽(yáng)師這個(gè)案例。國(guó)內(nèi)我就不說了，它有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，陰陽(yáng)師的游戲居然進(jìn)入了美國(guó)這個(gè)熱門榜的前100名。當(dāng)時(shí)有一個(gè)非常有趣的討論，我們覺得這樣的日式畫風(fēng)，尤其它的聲音都沒有變成英文都是日文的，為什么會(huì)在美國(guó)的市場(chǎng)上取得成功呢，我們問了很多玩家和媒體，他們說這個(gè)游戲非常的有特點(diǎn)。所以在這個(gè)里面我覺得國(guó)外的玩家跟國(guó)內(nèi)的玩家在接受度上面他更加的包容，而且更加的多元，這是一個(gè)很大的區(qū)別。

主持人：在過去的一年焦揚(yáng)都幫助了哪些產(chǎn)品進(jìn)行了全球化的運(yùn)營(yíng)呢?

莫夏蕓：這次的GMGC我們看到外面有打一個(gè)牌子，1000萬尋求下一款爆款，這也是我們下一款升級(jí)，以往我們是區(qū)域性輸出產(chǎn)品，區(qū)域性運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。在過去的產(chǎn)品獲得成功的區(qū)域產(chǎn)品也不少，在越南市場(chǎng)獲得成功的風(fēng)神(同音)，在俄羅斯市場(chǎng)非常成功的《天天槍戰(zhàn)》，這些都進(jìn)入當(dāng)?shù)匕駟蔚那?0，前5的產(chǎn)品。今年我們不僅僅追求區(qū)域性的成功，我們更希望的是出現(xiàn)一個(gè)全球運(yùn)營(yíng)的爆款，這也是我們現(xiàn)在正在努力的方向，我們目前簽了一款這樣全球運(yùn)營(yíng)的游戲，這款游戲我們從開發(fā)的時(shí)候就會(huì)定義為全球運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。大家很快就可以看到了。

主持人：好的，謝謝您的分享!