GMGC成都巔峰對話：H5游戲的好日子

沈衛(wèi)：其實H5沒有什么差異，只是運營部分優(yōu)勢他一些，開發(fā)部分各方面都是一樣的玩法，就商業(yè)化而言，我想的就是一般游戲的手法，更多的商業(yè)化，做一些廣告類的，我們今天不是說游戲嗎，廣告那部分書藝有經(jīng)驗。

丁語軒：我們說到H5游戲，不得不關(guān)心盈利這方面，所以就想討論這方面的東西。

沈衛(wèi)：游戲的盈利其實一樣還是道具，國內(nèi)有好幾個小游戲，出售給國外，也活得很好，還有一些小游戲在國外運營，就是拿廣告費，賣流量，類似這樣的商業(yè)化，像我們做H5純靠休閑去做網(wǎng)絡(luò)，肯定是活不下來的，活到用戶紅利非常好的時候，像14年的時候，我們在空間利用紅利很好的時候，那個時候廣告十分賺錢，現(xiàn)在只能靠游戲的品質(zhì)，游戲本身的能力，玩家給不給力，這是需要我們?nèi)ヂ龅模鋵嵾@兩年整體也不做，把一些小白用戶轉(zhuǎn)化一點點提高，這也是我們需要努力的，盡量讓H5游戲讓更多的玩家接受，更多的玩家去買單。

陳陳：我覺得游戲內(nèi)設(shè)計的問題，首先得看游戲類型，在偏女性向的游戲上，老虎他們做的非常好了，這方面他有很多經(jīng)驗可以分享，但是他好像理解錯這個話題了，我覺得從游戲商業(yè)化的角度來看，手機頁游和手機游戲還是有區(qū)別的，因為他之所以叫手機頁游，因為他是通過一個連接的形式去打開的，所以他可能更類似以前的PC頁游一些，所以如果一個原生的手機游戲，必須要下載的手機游戲，直接變成手機頁游，還沒有看到做得非常好的，大部分都是根據(jù)手機頁游H5的特性去做的區(qū)分，最典型的是商業(yè)化的時間點要提前，比如少年三國志的引導(dǎo)時間接近三個小時，你點開一個游戲，在手機里可能只會給他五到十分鐘，這是需要把游戲里的以前頁游所強調(diào)的要點，付費用戶可能更容易留下來。

李巍：說到這個問題，我覺得現(xiàn)在H5游戲的收費方式，確實還是有道具付費，我覺得這有一個很大的原因，是我們之前做游戲的CP也好，行業(yè)也好，對于手游和PC游戲，一個比較自然的慣性也好，或者是延續(xù)也好，采用一個通常的付費方式。像原生游戲的一次性購買，這種方式在H5里面都還是沒有出現(xiàn)的，這個在未來應(yīng)該也是會有出現(xiàn)的可能。從我個人來講，我認(rèn)為H5游戲的靈活性或者剛才提到的交互化平臺，社交這些潛力上面誕生新的付費方式，我個人來講是非常期待的。我也覺得H5游戲不應(yīng)該只是像現(xiàn)在一樣的道具付費，但是這種模式是新的商業(yè)或者新的商業(yè)收費點，還需要很多的挖掘，包括跟游戲類型本身?；蛘呤怯螒虮旧淼耐娣?，甚至是說他作為H5游戲本身的定義來講，可能也應(yīng)該跟傳統(tǒng)的APP游戲有一些差異?，F(xiàn)在在行業(yè)里面已經(jīng)開始出現(xiàn)了一些，就是說你很難定義成是一個純粹的游戲，還是網(wǎng)絡(luò)工具，它同時具備游戲性或者是廣告性。我覺得這些東西，H5在我看來是非常靈活的。這種商業(yè)模式在未來應(yīng)該也是非常具備一個探討和挖掘的潛力空間的，我也希望看到這一點。

陳書藝：我站在三個層面來說。第一就是在導(dǎo)量上。手游最大的一個關(guān)注點是吸量，第二個就是營銷手法上，第三就是游戲運營手法上。頁游包括跟運營商，包括跟瀏覽器的合作，基本上頁游能不能起來，就跟它量有很大關(guān)系。因為頁游跟端游的區(qū)別，端游主要是追求品質(zhì)，品質(zhì)會越來越高，頁游其實是非常依賴流量的，有流量就可以做的，當(dāng)然他是很分散的，所以說重度游戲也是這樣的，從吸量變成導(dǎo)量。當(dāng)然這是因為你做IP嘛，我們現(xiàn)在的說法也會發(fā)現(xiàn)其實IP在H5游戲的效果更好，從導(dǎo)量來說。比如《傳奇》，《幻城》，《鬼吹燈》，比如《幻城》。在這個劇熱播的時候，它做彈窗等等，把大量的目標(biāo)用戶導(dǎo)入游戲，迅速轉(zhuǎn)化成高流水，所以它的效果非常好。我們現(xiàn)在的發(fā)行部門應(yīng)該合作有將近30個IP，我們發(fā)現(xiàn)他比手游端游的IP成本還是低很多的，這是第一點。站在導(dǎo)量上，因為所有游戲的入口是不一定的，它是通過零售的，比如朋友分享，比如說其他的一些方式。你可能一下子找不到這個入口，所以怎么把用戶留住是一個很大的問題。怎么吸引用戶，并且把用戶留下來，其實跟APP手游不一樣，它是先做一波強營銷，和端游差不多的做法。發(fā)布的時候，都去那兒下載，H5游戲不是這樣的，像做《愚公移山》的時候，我們用了一些手法，比如說新浪微博的轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)時確實有熱度，我們沒有想到的，我們以為就是運氣，72小時就被騰訊封殺了，因為它傳播太快了，后來微信朋友圈就禁止再發(fā)這個。因為這件事情起了非常多帶流量的小渠道，新今年非常有名的《瘋狂游樂場》這種都是封了好多次了，依然活躍用戶達(dá)到幾百萬。H5游戲沒有用戶沒有需求，是不可能主動去傳播的。這就是很簡單，容易上手，比手游太容易讓人獲得滿足感的方式，玩手游怎么讓別人看見。H5不用，我直接分享給你，我直接拉你進來PK，所以這種導(dǎo)流的方式是不一樣的，并不是像手游在榜單上掛起來，彈一個窗，它是一個題材或者是美術(shù)好就能吸量，掛一天是八千個還是八百個下載。這完全取決于它吸不吸量。不管在H5上掛什么東西，他有沒有話題性，有沒有傳播性。這和它當(dāng)時的熱度非常有關(guān)系，用戶在哪兒?我們獲取用戶這是第一個緯度，第二個就是營銷，因為手游說到它的主流手法，H5不一樣。是因為它無處不在。你既可以打包成安卓的APK，也可以打包成IOS包去發(fā)，也可以在微信微博上去發(fā)，在陌陌上，或者是一些工具型的應(yīng)用上去發(fā)。像老林太有代表性了，應(yīng)該把他叫來，這個確實牛。因為人家能同時覆蓋到1700多個渠道，大大小小的，它根本不像手游。我可以不上大渠道，只要我游戲好玩兒，只要我的IP有用戶，我就可以做營銷，就可以做采量的事兒，一個月三千萬的樣子，沒有上過任何一個大渠道，現(xiàn)在手游能做成這樣沒有幾個，這也是在我們行業(yè)里非常少的個例，我不能就拿他去忽悠別人。第三個緯度就是運營手法，剛才陳陳說了，他的平均留存比手游要低20個點，怎么樣讓用戶快速付錢，快速獲得快感非常重要?，F(xiàn)在的手游還是上一波大的開篇視頻，各種討論，這也是一個很大的考驗。