2016年，影游聯(lián)動已經(jīng)成為一個含義更加豐富的行業(yè)熱詞，除開一些IP方面的合作，也有了更多資本層面的動向。而作為2016年影游聯(lián)動開年大作的《武神趙子龍》，市場成績非?？上?，游戲4月12日公測開服以來，4月收入達(dá)5000萬，5月單月總流水順利破億，用戶人數(shù)及在線時長也始終維持在行業(yè)領(lǐng)先水平，最高在線突破50萬。

據(jù)了解，《武神趙子龍》是三七互娛與芒果傳媒自去年達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議之后，達(dá)成的首個合作項目，這款由熱播古裝傳奇大劇改編的同名游戲，制作精良，游戲背景與電視劇情節(jié)緊密結(jié)合，并對劇中史詩內(nèi)涵進(jìn)行了延伸，在IP改編方面，稱得上是一款告別換皮思維的精品。游戲更請來電視劇女主角，韓國當(dāng)紅女子團(tuán)體少女時代成員林允兒作為代言人，以明星效應(yīng)帶動IP影響力的持續(xù)火爆。

這款游戲能夠迅速躥紅，不得不說是三七互娛通過對多個影游IP的運(yùn)作，積累下豐富經(jīng)驗后進(jìn)行全方位營銷規(guī)劃的結(jié)果?！段渖褛w子龍》不僅充分調(diào)動各種渠道、內(nèi)容及明星資源，整合營造具有立體化聯(lián)動效應(yīng)的市場推廣效果，更通過對上線時間的精準(zhǔn)排期，及對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，建立了穩(wěn)定的粉絲群體。

但更不能被忽略的，是三七互娛在游戲及影視行業(yè)一系列動作中所透露出的野心：他們希望通過這些方式，讓用戶基于某一種自己喜歡的娛樂方式，衍生出更多元化的娛樂體驗，并從中獲取成倍增長的利潤，實現(xiàn)用戶與廠商的雙贏。

以影游IP為核心，促成泛娛樂閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)搭建

影游聯(lián)動，關(guān)鍵在于一個“動”字，這種互動，不僅僅體現(xiàn)在影視業(yè)與游戲業(yè)兩個行業(yè)之間的相互配合聯(lián)動，更體現(xiàn)在產(chǎn)品與受眾之間的互動。影游IP運(yùn)作的最終核心，是與用戶產(chǎn)生更有品質(zhì)，也更有價值的溝通，以實現(xiàn)IP產(chǎn)品商業(yè)價值的最大化。

以《武神趙子龍》為例，其IP受眾包括劇迷、明星粉絲和三國游戲愛好者等，對于劇迷用戶，需要從劇情角度出發(fā)，設(shè)置互動玩法，給予用戶最直觀的體驗;對于粉絲用戶，需要利用明星資源，吸引粉絲關(guān)注，制造粉絲與明星近距離接觸的機(jī)會;對于本身喜愛三國游戲的玩家，則需要對國戰(zhàn)、PK等戰(zhàn)斗類玩法精細(xì)打磨，在游戲中創(chuàng)造更多新意。

數(shù)據(jù)顯示，較同類型產(chǎn)品，《武神趙子龍》的用戶導(dǎo)入成本降低了近30%，單用戶平均在線時長提高了1倍。三七互娛這種用IP故事背景構(gòu)造游戲世界觀，結(jié)合明星號召力，并以足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)滿足玩家各方面娛樂需求的做法，的確收獲不小。

事實上，三七互娛的這種種嘗試，也正是其為以影游IP為核心搭建泛娛樂閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，再打造底層基礎(chǔ)。三七互娛的最終目標(biāo)，是在游戲業(yè)務(wù)的地基之上，構(gòu)建一個立體化的生態(tài)體系，將VR、影視、動漫、視頻、周邊等等相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)全都帶動起來，形成一條可以資金互流、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，并以此框入更多潛在用戶。如果這一閉合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)搭建成功，三七互娛將以更少的成本、更高的效率，去實現(xiàn)對IP價值的無限放大。

筆者認(rèn)為，這也是“影游聯(lián)動”一詞，在當(dāng)前市場環(huán)境下所能實現(xiàn)的理想狀態(tài)。

影游聯(lián)動需要更多資本層面的戰(zhàn)略合作

想要達(dá)成泛娛樂閉環(huán)式生態(tài)體系，依靠單純的IP授權(quán)顯然是不切實際的。“影游聯(lián)動”真正動起來，還是要將這兩個行業(yè)的溝通合作，上升到資本層面。

三七互娛自2015年起在影視行業(yè)進(jìn)行資本布局，《武神趙子龍》正是其與芒果傳媒實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的產(chǎn)物之一。近日，三七互娛又與芒果傳媒聯(lián)合成立“芒果視頻孵化基金”，總投資額達(dá)1.3億。據(jù)其發(fā)布的公告稱，該基金旨在鼓勵原創(chuàng)，挖掘IP，為視頻內(nèi)容生產(chǎn)儲備資源，依托芒果生態(tài)圈，建立全新的垂直領(lǐng)域孵化模式。

通過芒果視頻孵化基金，三七互娛可以借助芒果傳媒依托于湖南廣電形成的，在原創(chuàng)視頻內(nèi)容孵化和審核上的專業(yè)優(yōu)勢，達(dá)成對優(yōu)質(zhì)視頻原創(chuàng)團(tuán)隊的投資。而這些視頻團(tuán)隊，對三七互娛通過將熱門游戲產(chǎn)品進(jìn)行視頻改編，以豐富其品牌內(nèi)涵和價值體系，打造自有IP具有非常重大的意義。三七互娛現(xiàn)在已經(jīng)儲備的一些其他種類IP資源，也有了除游戲改編外的又一變現(xiàn)途徑。

三七互娛同時還在VR領(lǐng)域進(jìn)行投資，無論國內(nèi)國外，均有項目推進(jìn)。眾所周知，游戲與視頻內(nèi)容是VR技術(shù)最容易被大眾所接受的應(yīng)用方式，未來通過VR設(shè)備，甚至可以實現(xiàn)游戲與影視的真正融合。換個角度思考，VR其實可以看做是影游聯(lián)動的一種新興途徑。

而當(dāng)游戲、影視、視頻、VR等等這些內(nèi)容都已經(jīng)囊括在了三七互娛的整體資本體系當(dāng)中，相互的協(xié)同效應(yīng)將會更強(qiáng)?？梢哉f，未來三七互娛冀望實現(xiàn)的，并不僅僅只是單純的“影游聯(lián)動”，而是在一個更廣義的互動娛樂空間當(dāng)中，所有分支行業(yè)的真正共融。

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