上半年，愷英網(wǎng)絡(luò)移動游戲《全民奇跡MU》實(shí)現(xiàn)總流水17億的佳績，IP效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。但在IP的背后，愷英獨(dú)到的市場眼光與營銷策略才是制勝之本。今天我們采訪了愷英游戲市場中心總經(jīng)理劉建俊先生，訪談中劉總就目前的IP生態(tài)環(huán)境進(jìn)行分析，并對愷英游戲的產(chǎn)品發(fā)行策略進(jìn)行解讀。
問：感謝劉總接受我們的專訪，在接下來的幾天，各廠商將陸續(xù)公布自己的年度產(chǎn)品布局，今年下半年愷英網(wǎng)絡(luò)將會重點(diǎn)推出哪幾款游戲，能否給我們簡單介紹一下？
劉建俊:在下半年， 愷英游戲還是堅(jiān)持頁游、手游這兩條線并重：
1、在手游方面，我們將繼續(xù)把S級產(chǎn)品 《全名奇跡MU》做大、做深。同時還將推出一款軍事題材3D手游《雷霆海戰(zhàn)》，從目前測試的反饋來看，核心玩家對這款產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高，針對這款產(chǎn)品，我們將推進(jìn)一系列的線下電競比賽、及VR方面的延伸。
2、關(guān)于頁游方面，和其他游戲產(chǎn)品一樣，我們針對的主要是IP產(chǎn)品，能給大家透露的就主要是兩種IP，一種是二次元IP，另外一種是經(jīng)典大IP產(chǎn)品。
問：針對今年的重點(diǎn)產(chǎn)品，愷英游戲有何市場推廣策略？
劉建俊:今年的愷英游戲的重點(diǎn)手游有兩款，一款是提到的《全名奇跡MU》，另外一款就是即將發(fā)布的《雷霆海戰(zhàn)》。
針對《全名奇跡MU》，在運(yùn)營上，我們做足長線。游戲每個月有一個小版本的更新，半年一次大版本更新，而且年內(nèi)將有一個新職業(yè)的推出計(jì)劃，這個版本也會給玩家一個新的嘗試，以此給玩家?guī)砀嗟挠螒蝮w驗(yàn)與玩法。
在戶外推廣上，我們注重對玩家反饋的收集，有一對一的客服，收集核心玩家的反饋并做出回應(yīng)。同時我們注重玩家概念，比如打出“向某某玩家致敬”的宣稱口號，或者是在直播內(nèi)容上注重玩家的露出和身份的外放。同時在今年的奧運(yùn)會期間，將結(jié)合奧運(yùn)會的一些熱點(diǎn)，將奧運(yùn)的休閑玩法帶入給玩家。
對于新產(chǎn)品《雷霆海戰(zhàn)》，它注重的是玩法，結(jié)合產(chǎn)品資深的特點(diǎn)，我們將會把電競、VR做一個合理的切入。
問：手游新規(guī)之下，如何提高產(chǎn)品的品牌價值以形成公司的獨(dú)特競爭優(yōu)勢？
劉建俊:這個其實(shí)對整個行業(yè)都有影響。開始對行業(yè)來說是陣痛，但是能夠讓行業(yè)更規(guī)范，讓行業(yè)走的更遠(yuǎn)。所有產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)過一個野蠻生長期然后到一個收口期，然后到一個正常的運(yùn)營期，所以跟著規(guī)則走還是要優(yōu)先考慮的。在此基礎(chǔ)上，對于我們來說是有后續(xù)優(yōu)勢的。雖然開始有些繁雜和不適應(yīng)，但這個影響是短暫的，它背后的影響可能會推動游戲往更好的方向發(fā)展，就像當(dāng)年的防沉迷，現(xiàn)在也是達(dá)到了一個很和諧的狀態(tài)。
問：在手游新政的影響下，對IP改編有影響嗎？
劉建俊:多多少少都是有一些影響的，但是手游新規(guī)更多強(qiáng)調(diào)的是游戲的資質(zhì)問題，這就是為什么我們要選擇大IP、認(rèn)可度較高的IP的原因。一方面有助于產(chǎn)品的推出，另一方面有助于在符合法規(guī)前提下更快的審核通過。
