AppsFlyer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王瑋專(zhuān)訪：致力廣告效果歸一 投放決定產(chǎn)品命運(yùn)

由GMGC主辦的第六屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)：GMGC北京2017)，今日在國(guó)家會(huì)議中心CNCC(北京)正式來(lái)開(kāi)帷幕，大會(huì)舉辦時(shí)間從3月15日至3月17日，共為期三天。本屆大會(huì)的主題是“連接未來(lái)”，GMGC將攜手資本共同打造“文化創(chuàng)意”與“科技創(chuàng)新”的國(guó)際雙創(chuàng)峰會(huì)。

GMGC在官方媒體采訪間與眾多到場(chǎng)媒體一同對(duì)AppsFlyer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王瑋先生進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪，以下是本次采訪內(nèi)容。

記者：各位媒體朋友們大家好，現(xiàn)在坐在我身邊的這位是AppsFlyer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王瑋先生，王總首先請(qǐng)您介紹一下公司的情況還有業(yè)務(wù)。

王瑋：我們公司叫AppsFlyer，我們實(shí)際上是一家以色列的公司，總部在以色列特拉維夫旁邊的一個(gè)小鎮(zhèn)上，我們是2011年創(chuàng)立的，主要的業(yè)務(wù)及目前的專(zhuān)注點(diǎn)是給移動(dòng)應(yīng)用推廣的廣告主提供廣告效果的歸一分析，做一些數(shù)據(jù)分析的服務(wù)。我們公司從成立到現(xiàn)在大概經(jīng)歷了兩輪的融資，實(shí)際上今年1月剛剛有C輪5600萬(wàn)的融資。這邊代表的是在中國(guó)的公司，我們公司是2015年在北京成立的，現(xiàn)在已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了。目前我們的辦公室在三里屯。

記者：游戲圈的小伙伴很好奇，歸一在游戲行業(yè)是如何應(yīng)用的？

王瑋：我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)很多不同的行業(yè)，游戲行業(yè)是我們最大的廣告主，除此之外還有應(yīng)用的推廣，我們叫泛娛樂(lè)?；旧蠌V告主跟我們合作的話，首先在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成之后的第一件事就是簽(英文)，之后再把產(chǎn)品上傳到蘋(píng)果商店。我這里講的是出海，上傳完之后他決定跟任何一個(gè)渠道合作，獲取用戶(hù)。商務(wù)談判完成之后就可以從我們的后臺(tái)生成針對(duì)那條渠道的投放鏈接，把這個(gè)鏈接發(fā)送給渠道，所有的技術(shù)準(zhǔn)備到此完成，后面廣告開(kāi)始投放。我們自動(dòng)生成投放相關(guān)的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人員基本上每天看一下我們的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的，取決于營(yíng)銷(xiāo)人員所在水平的位置。有的人每天看一次，調(diào)整的頻率相對(duì)來(lái)說(shuō)小一些，有的同事他可能比較頻繁的去做一些調(diào)整和優(yōu)化。我們這個(gè)工具是營(yíng)銷(xiāo)人員使用最廣泛的工具。

記者：那針對(duì)手游的話哪一些平臺(tái)更適合廣告投放？

王瑋：我覺(jué)得從實(shí)際發(fā)生的情況來(lái)講看國(guó)內(nèi)廣告主的數(shù)，F(xiàn)acebook和Google大概是用的最多兩個(gè)平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)也基本上提供了最多的用戶(hù)。原因很好理解，首先他們是一個(gè)全球性的覆蓋用戶(hù)最多的平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)不管從人群還是廣告投放優(yōu)化都已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間的積累，通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)獲取的用戶(hù)不管是從數(shù)量還是質(zhì)量上來(lái)講都比較好的能滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)人員的需求，所以最后造成的結(jié)果就是他們可能承接了至少中國(guó)這邊一般以上的廣告投放。

記者：您剛才也提到海外，現(xiàn)在做海外第三方服務(wù)的機(jī)構(gòu)很多，像AppsFlyer的話，核心優(yōu)勢(shì)在哪里？

王瑋：第三方角度來(lái)講，首先你這個(gè)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，然后它的服務(wù)要穩(wěn)定，我們?yōu)榱诉_(dá)到這個(gè)效果，首先肯定不管是從產(chǎn)品還是從產(chǎn)品背后，這個(gè)相當(dāng)于是平臺(tái)的基礎(chǔ)架構(gòu)的支撐。我們提供的功能和我們能承接的數(shù)據(jù)量都需要很長(zhǎng)時(shí)間的打磨和積累，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中其實(shí)也經(jīng)歷了一些因?yàn)閿?shù)據(jù)量的增長(zhǎng)而導(dǎo)致現(xiàn)有的架構(gòu)不符合數(shù)據(jù)量的承接，所以我們要申請(qǐng)架構(gòu)。經(jīng)過(guò)了幾次這樣的迭代，才達(dá)到我們現(xiàn)在基本能提供實(shí)時(shí)的這種海量數(shù)據(jù)的歸一和數(shù)據(jù)分析的這種服務(wù)，這是從產(chǎn)品和技術(shù)層面。

另外一塊，至少在中國(guó)，國(guó)內(nèi)的廣告主對(duì)服務(wù)的要求是比較高的，所以我們?yōu)榱酸槍?duì)中國(guó)的客戶(hù)做很多定制化的服務(wù)。首先我們團(tuán)隊(duì)都是中國(guó)人，跟國(guó)人之間的溝通相對(duì)來(lái)講障礙小一些，我們根據(jù)需求去做一些可以說(shuō)比較貼心的服務(wù)，產(chǎn)品+服務(wù)這是兩個(gè)核心。

記者：像您剛剛講到數(shù)據(jù)方面的問(wèn)題，可不可以根據(jù)用戶(hù)一些數(shù)據(jù)行為判斷他是否是優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)？

王瑋：舉個(gè)例子，比如說(shuō)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)人員最常看的，首先不同渠道會(huì)給他帶來(lái)多少用戶(hù)這個(gè)肯定是第一，當(dāng)然這已經(jīng)不是大家最關(guān)注的指標(biāo)了，用戶(hù)的質(zhì)量已經(jīng)成為更重要的指標(biāo)去評(píng)估用戶(hù)的早期留存。但是慢慢的可能大家也會(huì)意識(shí)到留存這個(gè)指標(biāo)，是質(zhì)量的一種反映，但不能完全用來(lái)反映質(zhì)量。除了留存以外，大家來(lái)跟我們合作的時(shí)候會(huì)上傳一些用戶(hù)事件，用戶(hù)打開(kāi)之后會(huì)登錄注冊(cè)。游戲應(yīng)用的話可能會(huì)過(guò)關(guān)買(mǎi)一些道具產(chǎn)生付費(fèi)，這些應(yīng)用事件發(fā)生以后到我們這里，因?yàn)槲覀兊讓忧朗菤w一，用戶(hù)也會(huì)很自然的流回這些渠道，會(huì)增加多樣性。除了留存在應(yīng)用事件上評(píng)估渠道之外，我們也會(huì)有反作弊的事情，去年到現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)愈演愈烈的趨勢(shì)，所以我們?cè)诜醋鞅走@塊也做了很多工作，會(huì)讓作弊的流量在源頭上消除，所有這些指標(biāo)都會(huì)用來(lái)更好地評(píng)估。

記者：請(qǐng)問(wèn)一下為什么這種作弊現(xiàn)象越來(lái)越明顯？

王瑋：因?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)慢慢地成為主流，不是說(shuō)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作弊明顯，而是說(shuō)作弊在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)。在任何一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)中都是永遠(yuǎn)存在的，只是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為主流以后，那些想要去作弊的人，慢慢的可能從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以在這個(gè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中讓你覺(jué)得好像作弊的越來(lái)越多。那么如果我們回看PC互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，大家也能看到，就是作弊和反作弊一直就是一個(gè)水漲船高、互相追逐的過(guò)程，可能永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法百分之百的杜絕作弊。但是在作弊和反作弊的戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中，我覺(jué)得反作弊始終能把它壓下去，所以我們應(yīng)該在今年就會(huì)看到這個(gè)作弊的趨勢(shì)會(huì)開(kāi)始往下走，達(dá)到一個(gè)新的平衡。

記者：各位媒體朋友有想要提問(wèn)的嗎？

我再補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)今年公司的發(fā)展情況是什么？

王瑋：我剛才講到我們現(xiàn)在的客戶(hù)是以出海為主，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儗?duì)接的廣告資源是全球化的。剛開(kāi)始接觸中國(guó)，可能很多出海用戶(hù)會(huì)選擇通過(guò)我們來(lái)做效果追蹤，現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)的出海大概占了80%的份額，就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，即下一步的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒？對(duì)我來(lái)講很自然，下一步增長(zhǎng)點(diǎn)就是國(guó)內(nèi)的效果，這是一塊跟出?；旧贤瑯芋w量的市場(chǎng)，今年我們會(huì)把重點(diǎn)放在兩個(gè)方面，第一是幫助我們?cè)诤Ｍ獾膹V告引進(jìn)中國(guó)，第二直接拓展中國(guó)本土的廣告在國(guó)內(nèi)獲取用戶(hù)，這塊的準(zhǔn)備工作其實(shí)已經(jīng)開(kāi)展了有一年多了，今年我們會(huì)把這塊做得更扎實(shí)。

記者：好，感謝王總接受今天的采訪，謝謝。

關(guān)于GMGC：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動(dòng)游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個(gè)國(guó)家或地區(qū)近300名會(huì)員企業(yè)，成員中包含開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球游戲大會(huì)(GMGC北京)、全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(GMGC成都)、亞洲移動(dòng)游戲大會(huì)(GMGC馬尼拉)、中國(guó)(昆山)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會(huì)，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，GMGC還提供全方位的專(zhuān)屬會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會(huì)、GMGC之夜等商務(wù)社交活動(dòng)，幫助中外會(huì)員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。