專注游戲垂直化，戰(zhàn)旗直播的運(yùn)籌在哪里？

2016年什么最火?直播大概能排到前三位。

去年被稱為直播元年，各個(gè)平臺(tái)之間群雄逐鹿，風(fēng)起云涌。從概念引爆到資本追捧到草莽式生長，經(jīng)歷了一番流量與資本的競(jìng)逐后，2017年市場(chǎng)回歸理性并逐漸進(jìn)入洗牌的寒冬。相較于其他平臺(tái)“狂歡之后趨于沉寂”，2016年主打保守策略的戰(zhàn)旗直播卻在今年年初高調(diào)發(fā)聲。

3月30日，戰(zhàn)旗直播在西湖邊召開品牌三周年慶典，發(fā)布會(huì)上不僅公開了戰(zhàn)旗的新slogan——“Live For Gamers”(天生愛玩，游戲至上)，同期也宣布了另一個(gè)重磅消息：戰(zhàn)旗直播于2017年正式獨(dú)立運(yùn)營，同時(shí)已經(jīng)獲得《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目許可證》，這為市場(chǎng)趨于理性前提下進(jìn)行資本接洽打下了良好的基礎(chǔ)。顯而易見，獨(dú)立運(yùn)營后的戰(zhàn)旗也將擁有更大的自由度和試錯(cuò)空間。

游戲行業(yè)細(xì)分，專注垂直化

作為2016年直播大戰(zhàn)的引爆點(diǎn)，游戲直播無疑成為直播平臺(tái)內(nèi)容重要組成部分，其中也不乏很多直播平臺(tái)起家都是靠游戲直播內(nèi)容作為基底。而面對(duì)受眾多樣化的需求，歷經(jīng)生死之戰(zhàn)后存活下來的直播平臺(tái)開始紛紛尋求轉(zhuǎn)型，趨于直播平臺(tái)內(nèi)容多樣化的發(fā)展。比如熊貓直播雖然不斷的深挖游戲行業(yè)主播，但其實(shí)它的戰(zhàn)略化則是主打娛樂路線， 而斗魚直播則成為“每個(gè)人的直播平臺(tái)”，號(hào)召全民直播。 “大而全”的直播平臺(tái)似乎成為行業(yè)發(fā)展共識(shí)，也許戰(zhàn)旗將成為行業(yè)共識(shí)中的獨(dú)樹一幟。

戰(zhàn)旗直播CEO陳悠悠在發(fā)布會(huì)上說：“(戰(zhàn)旗)以游戲作為直播內(nèi)容的基底，專注而全面的打造國內(nèi)外各大賽事，并圍繞電競(jìng)游戲展開泛娛樂自制節(jié)目”。一個(gè)“天生愛玩，游戲至上”把戰(zhàn)旗“為游戲而生”的平臺(tái)精神展現(xiàn)的淋漓盡致，對(duì)于游戲的熱衷不僅于此，戰(zhàn)旗在2017更是圍繞游戲展開內(nèi)容生態(tài)布局成為戰(zhàn)旗的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

在外人看來，2016年戰(zhàn)旗表現(xiàn)得有些低調(diào)。不僅行業(yè)內(nèi)沒有太多的發(fā)聲，而且”主播大戰(zhàn)“中也表現(xiàn)的似乎有些被動(dòng)，尤其是三位爐石主播相繼違約出走、和放棄續(xù)約《英雄聯(lián)盟》一線主播PDD…..這不禁讓外界開始傳戰(zhàn)旗平臺(tái)財(cái)務(wù)實(shí)力不夠強(qiáng)大。但在陳悠悠看來，“這其實(shí)是源于我們的防守戰(zhàn)略”。而這種防守戰(zhàn)略也意外幫助戰(zhàn)旗獲取了上帝視角。隨著市場(chǎng)趨于冷靜，“天價(jià)簽約主播”帶流量的模式已經(jīng)漸漸失效——用戶對(duì)于主播青睞的根本是源于對(duì)游戲的興趣，主播的風(fēng)格固然可以影響到一批用戶，但游戲才是整個(gè)生態(tài)的核心所在，逐漸趨于理智的用戶也會(huì)逐漸削減因?yàn)橛螒蛑鞑サ倪w徙而更改觀看平臺(tái)的概率。“主播大戰(zhàn)”中“看似失利”的戰(zhàn)旗卻沒有停滯不前，一改往日的“節(jié)儉”，決定耗資2億元建立「戰(zhàn)旗電競(jìng)基金」扶植主播與電競(jìng)游戲開發(fā)者，更突顯出其在制造差異化上的先見性。

戰(zhàn)旗的選擇不無道理，IDC報(bào)告顯示，2016年中國游戲用戶約為5.66億，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1655.7億元，同比增長17.7%，中國成為亞太第1，全球第1大游戲市場(chǎng)。與其打造“大而全”的直播平臺(tái)，垂直于游戲直播市場(chǎng)的差異化發(fā)展可能更值得期待。

賽事布局+自制IP成為最大競(jìng)爭力

作為直播行業(yè)的先行者，戰(zhàn)旗骨子里的游戲基因也比較強(qiáng)大。2014年直播興起時(shí)，第一波流量就來源于電競(jìng)賽事，從那時(shí)起，戰(zhàn)旗就購買電競(jìng)賽事的版權(quán)，比如TI4(DOTA國際邀請(qǐng)賽)和OGN(LOL-LCK聯(lián)賽)的直播版權(quán)，電競(jìng)賽事的全面覆蓋一直是戰(zhàn)旗在游戲直播上的優(yōu)勢(shì)所在。到了2017年，戰(zhàn)旗更是強(qiáng)力進(jìn)攻電競(jìng)賽事，不僅拿下了2017年LPL，2017年的S7，甚至2018年的S8也已經(jīng)收入囊中，獨(dú)家合作三國殺，暴雪系列賽事也基本是最全面的，“別人有的我有，別人沒有的我也有”，陳悠悠在發(fā)布會(huì)上如是說。正所謂“人無我有，人有我優(yōu)”。賽事布局之外，戰(zhàn)旗還將打造“戰(zhàn)旗電競(jìng)館”，致力于將賽事落地化，從而形成一個(gè)玩家，主播與戰(zhàn)旗三方的良性互動(dòng)機(jī)制，讓游戲成為三方互動(dòng)的基礎(chǔ)，最終達(dá)成三方共贏。

作為垂直于游戲的直播平臺(tái)，單純官方電競(jìng)賽事直播的內(nèi)容輸出總是略顯單薄。戰(zhàn)旗直播應(yīng)該也是考慮到了這一點(diǎn)，戰(zhàn)旗率先布局國內(nèi)首檔“狼人殺”電競(jìng)綜藝真人秀《Lying Man》，同時(shí)打造狼人殺生態(tài)，讓整個(gè)《lyingman》游戲的內(nèi)容形成一個(gè)閉環(huán)。2017年戰(zhàn)旗將全球線下布局，開展聯(lián)賽+節(jié)目聯(lián)動(dòng)，提升IP影響力。

每一檔節(jié)目的成功總是“偶然性”與“必然性”的結(jié)合，從最開始拿到2萬預(yù)算，在一個(gè)簡陋的演播室里做節(jié)目到現(xiàn)在成功走向商業(yè)化，贏得百草味、銳澳雞尾酒等品牌合作，這檔電競(jìng)真人秀不僅成為“游戲直播+綜藝”的成功典范，也為UGC向OGC的內(nèi)容過渡提供了借鑒。

突破線上天花板 實(shí)現(xiàn)線上線下齊聯(lián)動(dòng)

2003年11月，“電子競(jìng)技已被國家體育總局列為正式開展的第99個(gè)體育項(xiàng)目”，電競(jìng)項(xiàng)目越來越有向傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)靠攏的趨勢(shì)，在這樣的行業(yè)背景下，如果只是專注于線上運(yùn)營，無疑會(huì)將天花板壓低。線上+線下的聯(lián)合互動(dòng)勢(shì)在必行。

除了“戰(zhàn)旗電競(jìng)館”的線下落地，戰(zhàn)旗在線下的另一個(gè)重要布局就是打造國內(nèi)首個(gè)大型lan party(聯(lián)線游戲派對(duì))— LAN STORY。類似LAN STORY的線下大型活動(dòng)形式事實(shí)上在國外已經(jīng)非常成熟且擁躉者巨多，而國內(nèi)一直尚未開啟。這將是一場(chǎng)游戲發(fā)燒結(jié)合電競(jìng)賽事、多款火爆游戲與尖端硬件，并且串聯(lián)直播紅人、社群、明星主播交集熱血音樂、二次元的派對(duì)。

與“戰(zhàn)旗電競(jìng)館”不同的是，LAN STORY是完全圍繞玩家展開的，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將是一塊大蛋糕，隨著入局者越來越多，線上的流量之爭也將不斷加劇，而LAN STORY無疑又為戰(zhàn)旗的垂直游戲化發(fā)展提供了前瞻性事件。

“對(duì)于戰(zhàn)旗來說，接下去不管是我本人還是團(tuán)隊(duì)的屬性，都是游戲”。從線下布局到線上生態(tài)鏈的打造，這套“組合拳”打法讓戰(zhàn)旗圍繞著游戲開拓出無限的可能性?？深A(yù)見的是，在游戲直播行業(yè)趨于冷靜的行業(yè)背景下，戰(zhàn)旗“從沉默中爆發(fā)”將給整個(gè)行業(yè)帶來更多的想象空間。