問道“森羅萬象”實體副本完結(jié)背后揭秘營銷公司“水木合德”營銷打法

時間：2017-05-08 10:39:00 來源：作者：

就在上月，網(wǎng)上流傳出一部搞笑視頻，某游戲熊BOSS表演跳舞卻不斷摔倒的場景獲得大量議論。這個視頻的重點不是熊摔倒的滑稽可笑，而是在視頻最后演員那堪比柳巖的容貌，讓網(wǎng)友們眼前一亮。于是這只熊和妹子都深深被網(wǎng)友記住。

該倒霉熊叫做黑熊妖皇，是老牌端游《問道》里的一個BOSS，該視頻背后引出來的是一個名為“森羅萬象”實體副本探險的活動。很顯然，這兩個事件都是由《問道》端游官方發(fā)起，作為策劃此次事件的營銷公司成都水木合德企業(yè)營銷策劃有限公司(以下簡稱水木合德)也進入了大家的視野。

水木合德是一家專注游戲領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的公司，公司因擅長打造線上話題事件，進行全渠道網(wǎng)絡(luò)推廣而在業(yè)界聞名。此次作為《問道》的推廣方，我們一起來揭秘這家神秘的游戲營銷公司是如何打造這次的推廣事件。

推廣前水木合德的思考

《問道》森羅萬象實體副本活動實則是一次玩家見面會，在筆者與此次活動的主策劃溝通后了解到，游戲商最初目的便是宣傳推廣《問道》新的資料片“森羅萬象”，并結(jié)合游戲方經(jīng)常給玩家舉辦的見面會讓圈內(nèi)了解《問道》的近期動向。

那么難題來了，《問道》端游作為一款老牌端游，十多年的沉淀固然打造了自己的游戲IP，但在這個游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，英雄聯(lián)盟、爐石傳說、魔獸世界這等超級IP對玩家的影響已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)。如何使得《問道》活動被玩家聚焦，那就要抓住兩個字，新!奇!

既要主打新資料片“森羅萬象“副本，且要結(jié)合玩家見面會，水木合德執(zhí)行團隊圍繞游戲提出幾個解決辦法：

1、打造真實

為了把“森羅萬象”副本這個概念從二次元代入三次元情景中，策劃們把場地直接鎖定了國內(nèi)最大的植物迷宮，并把線上副本中的通關(guān)環(huán)節(jié)還原至線下變成游戲，讓玩家們體驗一次真實副本冒險，名副其實的讓玩家體驗了一把二次元的仇三次元來報。

其次，水木的策劃師還選擇了汪東城COSPLAY的御用道具團隊對副本中的BOSS進行高度還原，其每個鎧甲的細節(jié)都是根據(jù)游戲中該BOSS的畫面精仿而成，讓老牌的畫面變成了真實的“3D效果“。

2、打造事件沖突點

線下的創(chuàng)意產(chǎn)生了，別忘記，水木合德可是一家網(wǎng)推公司，為了讓活動被更多大眾所關(guān)注，線上的推廣方向也就鎖定在泛娛樂層面。

水木合德的策劃師以該熊BOSS為主題給玩家們精心策劃了一場”大“戲，于是一只笨熊挑戰(zhàn)神曲的創(chuàng)意視頻誕生了。該視頻有四個核心點組成，一個高度還原吸引《問道》玩家的BOSS;一個堅持不已、不懈努力的熊BOSS代表著十一年玩家們的堅持，深深打動著玩家們的心;一個面目猙獰卻舞蹈妖嬈的熊BOSS，讓大家看著新奇卻愉快;一個外在笨拙內(nèi)在美麗的內(nèi)心，讓玩家們驚艷不已(當(dāng)視頻結(jié)束時熊脫去面罩，由水木合德執(zhí)行團隊精挑細選的妹子露出真容，引來游戲玩家不少的討論)。

活動回顧

4.14 懸念海報發(fā)布玩家迷云重重

官方的懸念海報先行，懸念的風(fēng)格引發(fā)問道玩家們的激烈討論

4.17 H5跨界報名，報名多元化

官方推出報名H5小游戲上線，玩家們從H5中體驗到了迷你版的森羅萬象副本，對活動有了最初的認識，加大了報名的力度。

4.19 一支《問道情》，悲催熊IP鋪墊

在線上報名開展的如火如荼的同時。黑熊妖皇此時也以整裝完畢，憨厚的熊皇正為了自己的出演緊張拍攝中，以一支《問道情》舞蹈官方首發(fā)，妖嬈舞姿十分吸睛。

4.21 神曲配神摔泛娛樂素材助力報名

黑熊妖皇“極樂凈土”NG視頻經(jīng)網(wǎng)絡(luò)一發(fā)布，就引發(fā)網(wǎng)友們一陣熱議。視頻通過視頻渠道以及微博KOL進行傳播擴散，穿透泛娛樂用戶人群。熊妹妹在片尾彩蛋中的驚鴻一瞥也果然如預(yù)想中的吊足了網(wǎng)友的胃口。

4.24 悲催熊線下等你

官方發(fā)布悲催熊主題海報，想見到熊妹妹就直接來活動現(xiàn)場面對面PK吧!曝出熊妹妹到現(xiàn)場與玩家PK信息，為報名做最后沖刺。

4.29 杭州落地活動收口

玩家們到達杭州，由游戲方接待安排住宿，隨后達到活動場地?；顒又型婕覀冊诿詫m里最終目標(biāo)是打到最終BOSS獲得勝利，為此需要在迷宮中找到激活BOSS的信物，并打到信物守衛(wèi)者，層層遞進驚現(xiàn)異常。并且會與別組玩家展開激烈PK爭奪信物，勝者為王，在這里玩家們親身體會到了弱肉強食的殘酷。

活動結(jié)束，玩家們最后環(huán)節(jié)參與頒獎典禮。此時萬眾期待的熊妹妹現(xiàn)身，這次化身畫中仙的她被玩家們評委了歷史上最美畫中仙，一段《問道情》舞蹈更是用柔美的舞姿征服了現(xiàn)場玩家。

懸念海報

黑熊妖皇《極樂凈土NG》視頻

黑熊妖皇表演《問道情》舞蹈視頻

杭州當(dāng)天落地活動現(xiàn)場

儀式感滿滿的開場

副本迷宮挑戰(zhàn)開啟，玩家們?nèi)谕度肱d致高

通力合作的玩家

最美畫中仙熊妹妹

光宇游戲副總裁朱平保與獲得冠軍的隊伍合影

玩家大合影

看完之后才發(fā)現(xiàn)，哪怕是一個簡單的見面會，但經(jīng)過游戲推廣公司的用心打造后，變成來一次結(jié)合線上線下話題相輔相成的完整活動。用線上的泛娛樂推廣帶動線下的玩家見面會，話題穿透了游戲圈內(nèi)外，甚至還讓問道的這群忠實玩家們嗨得盡興，簡直是口碑與品牌的雙重收獲。

當(dāng)下的手游產(chǎn)品越來越多，消費者對于品牌的認知與信賴也逐漸變得重要。作為泛娛樂事件打造的行家，水木合德從15年開始就在游戲圈內(nèi)初露鋒芒，如去年與光宇合作的問道青城山偽娘事件，就出自水木合德的手筆，至今仍作為了一個經(jīng)典泛娛樂內(nèi)容在各大內(nèi)容平臺久久流傳，被人們津津樂道。