FBEC2018

由深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，游戲陀螺、陀螺財(cái)經(jīng)、正中企業(yè)服務(wù)聯(lián)合主辦的2018未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第三屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮(簡(jiǎn)稱“FBEC2018”)于2018年12月5日在深圳市南山區(qū)科興科學(xué)園會(huì)議中心1-3層盛大召開，F(xiàn)BEC2018以“突維 · 新裂變”為主題，涵蓋游戲及數(shù)字娛樂(lè)、區(qū)塊鏈技術(shù)與應(yīng)用、VR/AR/AI等多個(gè)行業(yè)。

提問(wèn)：2018年就要過(guò)完了，相比年初，流量方面有沒(méi)有什么變化?

馬森：從今年的情況來(lái)看，相比于2017年，不管是客戶，還是一些CP在采選媒體的時(shí)候，主要以一些TOP的媒體，開屏、手機(jī)廣告為主。到下半年的時(shí)候，大流量的媒體，像頭條的資源現(xiàn)在變成了客戶一個(gè)主流的采量方面，大家經(jīng)常在用的一些資源，或者一些其他的媒體。但是在2018年來(lái)說(shuō)，看到比較主流的，一些短視頻媒體，抖音、B站現(xiàn)在比較凸顯，到下半年的時(shí)候，像小程序的媒體，又進(jìn)入大家新的投放范圍中。我覺得2018年可能就增加了兩個(gè)，一是短視頻的媒體，一是小程序媒體。

主持人：您覺得這個(gè)一個(gè)趨勢(shì)嗎?在新來(lái)的2019年。

馬森：我覺得是短視頻媒體是一個(gè)新趨勢(shì)，大家在投放媒體的時(shí)候有了一個(gè)新的選擇方向，但是H5的這種媒體資源，據(jù)了解前段時(shí)間已經(jīng)有了一些限制，越來(lái)越封閉了。包括一些安卓市場(chǎng)，更多偏向于產(chǎn)品自己發(fā)、流量的對(duì)口還要在自己的平臺(tái)里、應(yīng)用市場(chǎng)里。

主持人：傳統(tǒng)手游它的獲客手段比較常規(guī)，像您說(shuō)的H5游戲，在流量獲取方式，是否有這些優(yōu)勢(shì)，H5游戲它是否會(huì)增加?

馬森：對(duì)于我們這種平臺(tái)來(lái)說(shuō)，媒體成本逐步增加，推廣成本越來(lái)越高，優(yōu)化要求也越來(lái)越高。新興媒體的出現(xiàn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)有很大幫助。H5的媒體，前段時(shí)間的增長(zhǎng)是比較明顯的，應(yīng)該到了11月下半月開始，有很多一些限制和一些約束進(jìn)來(lái)，這個(gè)規(guī)則后面我們?cè)诿襟w端能更好的有一個(gè)良性化的機(jī)制，不管是廣告主還是平臺(tái)去投放。

主持人：就是有一些限制。

馬森：對(duì)。

主持人：您剛才也提到的抖音，抖音它成了流量的洼地，也推向了海外，您覺得如何把握短視頻的流量?

馬森：以聚告為例，它的流量是包羅萬(wàn)象的，不管是一些PC端的流量，或者是移動(dòng)端的流量，有很多細(xì)分領(lǐng)域。平臺(tái)流量比較大，我們?cè)谶x擇新流量的時(shí)候，客戶如果有需求，我們會(huì)把這些流量介入，給我們的客戶。像抖音，不管是在國(guó)內(nèi)還是海外都是在榜單排前三的，短視頻流量興起是必然的，年初的時(shí)候，北京有兩次交流，國(guó)外廠商客戶過(guò)來(lái)分享的時(shí)候有講，國(guó)外流量的形式主要是以短視頻和視頻類的流量，視頻素材的質(zhì)量是投放引流的關(guān)鍵，這很大的啟發(fā)了國(guó)內(nèi)的客戶和媒體，有了比較好的案例大家都會(huì)去嘗試，對(duì)客戶和我們來(lái)說(shuō)都是比較大的幫助。

主持人：請(qǐng)問(wèn)在座的有沒(méi)有?

提問(wèn)：您好，您剛才也說(shuō)了聚告是流量平臺(tái)起家，發(fā)展到現(xiàn)在給客戶提供的流量服務(wù)有什么變化嗎?

馬森：聚告是2013年開始成立的，我們發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該過(guò)了5個(gè)年頭，我們發(fā)展的方向和階段也在不斷的迎合市場(chǎng)。我們從聚告最開始是做APX平臺(tái)，當(dāng)時(shí)主要是PC端+移動(dòng)流量為主，到現(xiàn)在聚告這邊APX平臺(tái)，日均PV已過(guò)10億，移動(dòng)端占比大概在70%。2015年的時(shí)候我們流量很大，我們除了給客戶和媒體提供一個(gè)交易平臺(tái)之外，我們自己也在思考還能給客戶提供什么服務(wù)。經(jīng)過(guò)我們不斷跟客戶溝通完，客戶也希望我們能幫助他們進(jìn)行投放這就誕生了聚告的DSP平臺(tái)。后面隨著市場(chǎng)的變化及客戶的需求調(diào)整，聚告又搭建了以效果為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，以更多元的方式服務(wù)國(guó)內(nèi)CPA和海外CPI需求的客戶。另外聚告也在不斷開發(fā)自有APP，如匯聲色和CC，讓流量更可視化。聚告的發(fā)展，包括我們戰(zhàn)略，更多的還是偏向于一些市場(chǎng)主流的和一些前沿的東西，從最早的流量交易平臺(tái)，到投放優(yōu)化，到內(nèi)容聚合，再到全案，主旨是為了更好的服務(wù)客戶。

主持人：還有其他媒體想提問(wèn)的嗎?差不多了，我們的問(wèn)題就問(wèn)完了，謝謝您接受我們的采訪，謝謝。

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