CIGC專訪37游戲羅旭：2018年聚焦精品，H5游戲迎來爆發(fā)

3月7日，第五屆中國國際互動娛樂大會(China Interactive-entertainment Global Conference，以下簡稱CIGC)在廣州香格里拉大酒店正式啟幕。大會主辦方三七互娛攜手旗下諸多泛娛樂生態(tài)公司重磅亮相，就打造多元融合的泛娛樂生態(tài)等主題，進行了探討。

聚焦生態(tài)整合，如何利用“互娛力量”打破邊界，找到頁游未來的機會，會后三七互娛高級副總裁羅旭先生，接受了媒體記者采訪，分享他的看法。

Q：說到頁游市場這一塊，頁游市場近兩年一直在縮水，37游戲有沒有想過往端游這一塊發(fā)展?

羅旭：雖然近兩年頁游的整體市場環(huán)境，已經(jīng)不如前幾年，但仍然有幾百億的市場規(guī)模，2億多存量用戶。問題源于精品內(nèi)容的偏少，以及產(chǎn)品數(shù)量的銳減。數(shù)量減少不可怕，因為我們要以質(zhì)量取勝，未來產(chǎn)品資源肯定是越來越集中于某款產(chǎn)品，將其推到很高的程度。所以，市場只要有精品出來，這個行業(yè)就會回升。

基于這個角度，我們對頁游市場信心還是蠻充足的，包括對我們今年的產(chǎn)品布局也是充滿信心，所以端游市場我們暫時是不去考慮。

Q：對于頁游形式越來越嚴(yán)峻，產(chǎn)品更少的局勢， 37打算怎么解決這個問題?

羅旭：剛才我們提到，現(xiàn)在的根本情況不是缺產(chǎn)品，而是缺精品，缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如何破局，我認(rèn)為核心還在精品上?，F(xiàn)在研發(fā)不像幾年前，隨便換一個皮就能賺錢，要想成功就必須先擁有一顆認(rèn)真的態(tài)度。

同時，我們對精品的精細化運營也是有選擇的。雖然現(xiàn)在游戲用戶數(shù)量有下滑，但是存量空間還是很大，2億用戶擺在那里，下滑10%怎么樣，再下滑20%也沒關(guān)系，玩家對精品的需求還是在那里的。

Q：關(guān)于精品游戲精細化運營，羅總提到了像《傳奇霸業(yè)》至少還有三年的產(chǎn)品發(fā)展期，以及合計流水超100億的目標(biāo)，您認(rèn)為未來幾年可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

羅旭：首先這款游戲，確實給我們積累了很多經(jīng)驗，也給我們指明了一條非常正確的路。通過這個積累，我們看到它現(xiàn)在很穩(wěn)定的流水收入，所以我為什么說至少有三年的高收益，就是基于數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

那么怎么才能成為精品呢?要研發(fā)持續(xù)的把它當(dāng)作一款新游戲去做，運營持續(xù)抓住用戶，持續(xù)拉新，但拉新的比例會越來越小?！秱髌姘詷I(yè)》我們做了三年多了，新用戶占比肯定越來越少，更多是對老用戶的維護。因為對于這種游戲，老用戶的維護大于拉新。雖然我們現(xiàn)在可以同時推5款產(chǎn)品，一點都沒問題，但是如果把做5款產(chǎn)品的精力集中去打一點，這個效果就是不一樣的。然后持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，我覺得這個對我們的啟發(fā)是非常重要的。

Q：剛提到有很多核心用戶和邊緣用戶，具體這些核心用戶是怎樣的人群?他們喜歡的游戲類型主要有哪些?

羅旭：這涉及到網(wǎng)游的目標(biāo)人群問題，可以說不同游戲類型，或者不同的IP，有不同的目標(biāo)人群。整體來說，頁游的核心人群年齡偏大一點，相比手游、端游，年齡都會大一些，他們也有消費能力，消費時間，行為相對比較成熟穩(wěn)定，用戶屬性也比較難改變。

非核心用戶雖然不太穩(wěn)定，但他們對頁游也有很大幫助：游戲有人玩，雖然他不一定有消費能力。但是這部分用戶，我覺得在減少，核心用戶的變化則不大，這是自然發(fā)展規(guī)律。

Q：在代言人層面，是否會有一些新計劃? 今年計劃推出的《血盟榮耀》會涉及到這方面嗎?

羅旭：我認(rèn)為代言人核心的重點還是這個人和產(chǎn)品要匹配。首先要匹配，再談包裝，之后再是營銷。代言人方面的計劃是我們未來營銷上面的重點工作之一，《血盟榮耀》的確有規(guī)劃，但目前還不便于公布。

Q：除了《航海王online》外，是否還有推出別的漫畫IP類游戲計劃?

羅旭：我們是一家泛娛樂公司，自然在影視、音樂，動漫等方面都做了一些相應(yīng)的布局。未來在這個基礎(chǔ)上，肯定也會去做游戲的改編，因為游戲本身就是變現(xiàn)的最好方式，這是我們發(fā)展的一個方向。

下一個風(fēng)口?發(fā)現(xiàn)H5行業(yè)的新機遇

Q：去年H5游戲爆發(fā)，您覺得以移動端為載體的H5游戲與傳統(tǒng)頁游相比有什么優(yōu)劣?

羅旭：H5游戲和頁游有很多相似的地方，但是也有很多不同。它的優(yōu)勢在于相較頁游甚至手游，研發(fā)成本更低，用戶來源更廣，可以來源于PC端，也可以來源于移動端，這個是它的優(yōu)勢。

但H5游戲的劣勢也比較明顯，商業(yè)化能力比較單一，雖說用戶來源廣，但變現(xiàn)能力未必就很強。H5游戲發(fā)展好幾年，目前基本都是傳奇類、奇跡類的游戲能夠賺錢，要做其它品類壓力很大，除非有創(chuàng)新的東西。另外一個劣勢在于，從產(chǎn)品設(shè)計層面上相較手游，H5游戲生命周期可能會更短，不過這是研發(fā)理念的問題，可以通過我們的需求進行延長。

Q：微信小程序入口對H5游戲來說有很大幫助，我們又看到了騰訊把IP授權(quán)給你們，這是否說和騰訊將有更密切的合作?另外在H5游戲推廣上，你們會怎么做的?

羅旭：首先，我們和騰訊確實有了更緊密的合作。其次在推廣渠道上，分三部分來說：

第一部分是采量部分，我們擁有專業(yè)的采量團隊和效果優(yōu)化團隊，這是我們的優(yōu)勢。第二部分是我們手游渠道，這個是通過微端的方式來進行推廣，第三部分是公眾號渠道，這類渠道，主要以鏈接的方式來進行推廣。

Q：從這兩年來看，三七互娛做了很多IP改編游戲，是不是以后只會做IP改編游戲，不會想去做原創(chuàng)IP了?

羅旭：拿IP改編游戲效率更高，因為它有些內(nèi)容是已經(jīng)設(shè)定好的，會節(jié)約很多時間，而且IP又有用戶支撐，這樣改編游戲是很快的，未來這肯定是我們的一個重點方向。

當(dāng)然，從長遠角度來說，肯定是制造自己的IP更好，但這需要時間積累。我們并不是說沒IP的游戲就不做，其實我們今年發(fā)布的產(chǎn)品也有非IP的游戲，只是說我們現(xiàn)在更多是以有IP的產(chǎn)品為主。

Q：37游戲現(xiàn)在產(chǎn)品大多是傳奇、奇跡這樣傳統(tǒng)網(wǎng)游的改編，一些輕度游戲，如跳一跳，問答類游戲有去考慮嘗試嗎?

羅旭：在H5游戲領(lǐng)域，我們不太考慮這種輕度游戲，但在手游上會考慮做。為什么不考慮H5游戲，是因為我們現(xiàn)在更加看重商業(yè)化的產(chǎn)品，所以必然會偏向于傳奇、奇跡這種。一是便于做商業(yè)化，二是生命周期天然比其他產(chǎn)品有優(yōu)勢。

但是在手游方面，我們會考慮做這樣的輕度化游戲，這其實就是積累用戶，先有大量的用戶，再想變現(xiàn)問題。

Q：是否考慮用H5游戲數(shù)量來彌補頁游的不足?

羅旭：并不是這樣理解的，H5游戲和頁游是兩條線，它們互不影響。H5也是我們單獨的團隊在做，它有自己的潛力和市場空間，并不是說頁游怎么做，H5游戲就要怎么做。這兩者是并列的關(guān)系，并不是誰是誰的替代品。

記者：之前你們收購了極光網(wǎng)絡(luò)，今年在資本層面還有什么新的布局，還是有意識去合作外部的精品團隊或者精品的公司?

羅旭：有的，我們近兩年其實投了不少頁游團隊，成都就有好幾家，深圳也有幾家。不光在極光網(wǎng)絡(luò)自研，外部也一樣，極光網(wǎng)絡(luò)游戲的供給不能滿足37游戲的需求，我們一直有在外面去拿產(chǎn)品，同樣是為了和CP綁得更緊密。今天發(fā)布的產(chǎn)品有好幾款都是出自于我們投的團隊產(chǎn)品。

記者：你們選擇投資對象，會重點考慮哪些方面?

羅旭：頁游的玩法和手游、端游不一樣，所以第一個要看的是這個制作人，這個團隊原來有沒有成功的經(jīng)驗，這是核心。接下來是團隊的思路，團隊的結(jié)構(gòu)，團隊的目標(biāo)，投資的公司老板的性格等等各方面，都是投資要考慮的。從業(yè)務(wù)的角度來講，我關(guān)心的就是要有成功的產(chǎn)品經(jīng)營，至少參與過重大產(chǎn)品的研發(fā)。