劍網(wǎng)3手游22萬預下載量零成本的生意經，動畫成為關鍵

2018年下半年，由西山居與聲影動漫共同完成的游改動作品《俠肝義膽沈劍心》在B站上進行播出，采用了周更+大會員提前看一集的播出模式。截至目前，追番人數(shù)共有87.3萬人，在國創(chuàng)區(qū)一度霸榜，完成了單平臺近3000萬播放量的流量收割，并且值得關注的是，在動畫的播放入口植入了西山居旗下正在內測的手游作品《劍網(wǎng)3：指尖江湖》的預約廣告，借動畫播出的東風，為《劍網(wǎng)3：指尖江湖》帶來了一波可觀的拉新。

(圖：B站播放數(shù)據(jù))

復盤這部頂著劍網(wǎng)3大IP的動畫上映之路，從西山居牽手聲影動漫進行動畫制作，到投放B站拿下播放好成績，口碑流量雙豐收，再到上線《劍網(wǎng)3：指尖江湖》廣告，把端游遞給動畫的力量又傳遞到了手游中，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這其中有幾個關鍵點不可錯過。

(圖：《劍網(wǎng)3：指尖江湖》廣告入口)

在國內市場同類手游拉新過程中，游戲公司想要獲得一個有效的預安裝成本一般需要50至200元不等，從《俠肝義膽沈劍心》動畫播放入口旁進入到biligame中《劍網(wǎng)3：指尖江湖》的預約頁面可以看到，目前預約人數(shù)已經達到了22.7萬人。通過與同類型手游進行市場比對，以折中獲客價格100元為例，使用常規(guī)宣傳手段想要得到22.7萬預安裝量，成本需要2270萬元，而根據(jù)官方公開資料顯示，西山居與聲影動漫在制片過程中，選擇了更為高效，成本更可控的3D轉2D動畫制作技術，這一動畫制作技術在控制制作預算上優(yōu)勢更為明顯。那么綜合計算下來，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》手游從《俠肝義膽沈劍心》入口所獲得的預安裝量不光沒有投入成本，反而在收益上大賺。

(圖：biligame預約頁面數(shù)據(jù))

西山居通過一部由劍網(wǎng)3大IP衍生出的動畫番劇在手游上獲得了巨大的收益，打通了端游、動畫、手游的流量通道，動畫則在這一循環(huán)通道里承擔了重要角色，不光成為了IP附能的有效途徑，還發(fā)揮了流量傳遞和轉化的巨大作用。當動畫的制作費用覆蓋掉了手游一部分的拉新費用，這部動畫就不再是單純的為了某方面而投資，收益變得多元化了起來。動畫或許是被游戲企業(yè)往常所忽視的一項重要市場需求，從結果來看，做一部動畫的收益要比任何復雜的推廣手段都行之有效得多。