FBEC2021 |三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明：文化融合助力游戲出海，因地制宜打造發(fā)展新格局

2021未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第六屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中華喜來登酒店盛大召開，本次大會由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、廣東省虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo)，陀螺科技主辦，以“迎風(fēng)破局 ? 守正創(chuàng)新”為主題，聚焦游戲、電競、XR、元宇宙等互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域，探討行業(yè)熱門話題。歲末年關(guān)，聚錦鵬城，我們與無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者同舟，共同探討未來商業(yè)生態(tài)鏈接的創(chuàng)新和變革！

FBEC2021“下個十年?2021全球游戲及數(shù)字文創(chuàng)峰會”邀請到三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明為大家?guī)?strong>“文化融合助力游戲出海，因地制宜打造發(fā)展新格局”的精彩分享。殷天明認(rèn)為，針對不同的市場區(qū)域需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、用戶等因素制定不同的出?a href='http://winnerscn.com/sjwy/heji-19.html' target='_blank'>策略，以達(dá)到更好的出海效果；此外，中國傳統(tǒng)文化與游戲結(jié)合的產(chǎn)品在海外市場有非常廣闊的前景，值得大家努力探索。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我是三七互娛的殷天明。今天跟大家分享關(guān)于文化融合在整個出海上的一些借力和市場上的變化。這也是我們最近兩三年在出?？吹降姆较蚝鸵呀?jīng)得到驗(yàn)證的方向策略。

三七互娛是從2012年開始做出海，2014年開始布局手游業(yè)務(wù)。在大家以往認(rèn)知概念中，三七互娛做的更多是傳奇、奇跡、MMO類型的產(chǎn)品。但實(shí)際上，我們已經(jīng)在做全品類的布局，主力類型如SLG、MMO、卡牌、模擬經(jīng)營、二次元等。

目前，我們多品類布局策略已初見成效。以海外業(yè)務(wù)為例，從2019年開始，到2020年和今年，我們的海外業(yè)務(wù)都處于高速增長的一個階段。2021年上半年海外業(yè)務(wù)營收為20.45億元，同比增長111.03%。對于我們內(nèi)部來講，這是一個比較振奮團(tuán)隊(duì)的變化。

此外，我們在中國廠商中的出海收入排名也在不斷上升。在去年12月份的時候，整個中國出海游戲公司中我們排名13，最近幾個月基本處在第四名、第五名的位置，比較穩(wěn)定。

能有這么高速度的增長，主要是因?yàn)槲覀儍?nèi)部做了很多優(yōu)化，包括對運(yùn)營策略、運(yùn)營品類方向的調(diào)整，以及我們在整個本土化的產(chǎn)品布局和有針對性的用戶調(diào)研和分析。

最近三年，我們針對不同的品類去做不同市場的推廣和運(yùn)營。比如日本是一個非常適合做長線產(chǎn)品的區(qū)域?？ㄅ?、SLG、模擬經(jīng)營等，在日本市場都非常受歡迎。所以在做日本市場時，我們注重在長線運(yùn)營的基礎(chǔ)上，給用戶更多、更好的本土化的改動。比如在游戲里面融入中國的傳統(tǒng)元素，如新年文化，節(jié)氣文化等，將本身產(chǎn)品里面內(nèi)置的運(yùn)營活動以及游戲內(nèi)置的素材、游戲內(nèi)的一些角色道具進(jìn)行變化。我們在日本發(fā)過一款模擬經(jīng)營類的產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營了三年多的時間，目前還有六七百萬美金的月收入，對于長線運(yùn)營來講，可以說我們做到了日本市場中同品類的極致。

再來說下歐美地區(qū)。在這里，消除類、休閑類常居榜單前列，SLG是歐美區(qū)中重度產(chǎn)品占比最大的品類。在這個區(qū)域，我們表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品是去年8月份上線的《Puzzles & Survival》，現(xiàn)在，這款游戲的月流水也處在持續(xù)高速增長中，最近成績也是不斷創(chuàng)新高。我們歐美市場之所以有好的表現(xiàn)，也得益于團(tuán)隊(duì)在邊做邊積累的過程當(dāng)中，做有針對性的營銷策略調(diào)整。

在做不同市場區(qū)域調(diào)研時，我們都會做深入的本地化運(yùn)營和推廣策略。同一款游戲，在歐美市場，我們會邀請KOL主播，為產(chǎn)品內(nèi)容做介紹和品鑒，通過網(wǎng)上的解說拉新；在日本市場，我們會對游戲內(nèi)容中的道具、背景以及玩法上做調(diào)整，做符合深度本地化的內(nèi)容，比如櫻花、潮服等；在韓國市場，我們則邀請了比較火的新生藝人，去做推廣。我們認(rèn)為不同區(qū)域，一定要有不同側(cè)重點(diǎn)做主力推廣方式，才能夠起到很好的推廣和市場營銷效果。

此外，在做長線產(chǎn)品的時候，一定的、合適的、合理的聯(lián)動，包括IP聯(lián)動，以及明星代言聯(lián)動，甚至其他的一些動漫的聯(lián)動，只要合理，就可以起到很好的效果。

在多品類的布局上，我們也在不斷尋求變化。我們不再只針對某一個區(qū)域或者是某一個地方做產(chǎn)品的定位，而是盡可能找全球化的題材。在出海選擇的策略上，盡量做到全面化。

我們在今年自研了一款產(chǎn)品《斗羅大陸：魂師對決》，它在全球已陸續(xù)上線，它實(shí)現(xiàn)月流水超7億，它的成功也讓我們對于新產(chǎn)品的定位以及策略有了更多的考慮、更深的理解。

此外，我們在做游戲出海時，也一直在探索游戲與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合。

最近兩年我們還力推了一款名為《叫我大掌柜》的模擬經(jīng)營類產(chǎn)品。這款游戲在海外也取得了不錯的成績。這款游戲無論是在畫風(fēng)還是玩法，我們都做了很多在中國傳統(tǒng)文化上的探索。我們將很多中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，結(jié)合到游戲的玩法和素材上。如剪紙、做糖葫蘆等。

今年我們還在做各種各樣的聯(lián)動，包括敦煌文化的聯(lián)動，以及《葫蘆娃兄弟》的聯(lián)動等，把中國的傳統(tǒng)文化融入到游戲當(dāng)中。而這也起到意想不到的效果，對于游戲整體表現(xiàn)也有很大助力。

而且，我們將產(chǎn)品帶到歐美區(qū)域時，該市場的收入和用戶數(shù)量也大大超出我們的預(yù)期。而且我們發(fā)現(xiàn)，喜歡這款游戲的用戶中，基本都是北美和歐洲的外國用戶，這給了我們非常充足的信心和莫大的驚喜，也更加堅(jiān)定了我們將有中國文化特色的產(chǎn)品帶去更多海外市場的信心。

目前，海外用戶對于中國的好奇心和探索欲望都非常強(qiáng)，中國傳統(tǒng)文化在做游戲出海時，

其實(shí)是有優(yōu)勢的，我們部分立項(xiàng)產(chǎn)品也在走這樣的方向，通過游戲產(chǎn)品去做中華文化的傳播和交流。

在這么多年不斷成長的過程當(dāng)中，三七互娛自創(chuàng)了很多的技術(shù)和數(shù)據(jù)監(jiān)測手段，比如雅典娜系統(tǒng)、智能分析系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)都為形成用戶立體化的調(diào)研分析起到很大助力作用。在出海過程當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)把整個用戶的標(biāo)簽進(jìn)行深度的整理分析，給研發(fā)一個明確的產(chǎn)品定位和立項(xiàng)，幫助研發(fā)做更好的市場分析。

今天非常榮幸能夠在這里跟大家分享三七互娛目前的一些動作和成果，希望接下來有機(jī)會跟業(yè)內(nèi)同仁有更多交流，攜手更多合作伙伴出海做全球市場，謝謝大家。