海量推文瞭望游戲行業(yè)發(fā)展趨勢，掘金海外游戲市場

剛剛過去的2022年上半年中，中國自主研發(fā)的游戲在海外市場的實際銷售收入已達到了近90億美元?！俺龊！币驯患{入越來越多中國游戲品牌的長期規(guī)劃。對于期望出海或拓展新市場的中國游戲廠商，面對陌生的市場，“客場作戰(zhàn)”的它們應當如何做到知己知彼，精準發(fā)力？為此，Twitter推出《無界暢游：2022年Twitter游戲出海全球洞察白皮書》，深挖全球數(shù)億條游戲推文，為中國出海游戲廠商提供針對全球不同市場、玩家的深入洞察，為中國出海品牌量身定制游戲出海營銷指南。

海量對話與活躍玩家，解鎖行業(yè)發(fā)展新趨勢

作為公眾對話平臺，Twitter上匯集了全球游戲相關討論。過去一年中，Twitter上游戲相關推文數(shù)量達到了25.7億，獨立游戲內容創(chuàng)作者數(shù)量近億，這也讓Twitter成為洞悉全球游戲發(fā)展的“瞭望臺”。根據(jù)調研，Twitter發(fā)現(xiàn)全球游戲市場處于“紅海依舊，藍海崛起”的局面。一方面，日本與美國依舊是游戲用戶的主要根據(jù)地，游戲推文產(chǎn)出全球占比高達63.6%，冠絕全球。同時，以韓國、越南、菲律賓、印度尼西亞為代表的新興市場增長迅猛，對話增長比例占全球市場的近60%。面對挑戰(zhàn)和機遇并存的海外市場，如何抓住市場異同、找準突破點，成為了中國廠商出海成功與否的關鍵所在。

2020-2021年，全球主要市場游戲推文與游戲獨立創(chuàng)作者數(shù)量

在Twitter數(shù)億游戲相關對話的背后，是熱愛討論的玩家。Twitter上的玩家年平均推文數(shù)量為普通用戶的5倍。根據(jù)Toluna的調研，37%的Twitter玩家選擇通過Twitter了解當下游戲業(yè)界的熱議話題。平臺上豐富的游戲資訊遇上富有分享欲的玩家用戶，碰撞出了游戲對話活躍度不斷增長的正向循環(huán)。

而在熱衷討論之外，Twitter玩家對于“為游戲付費”也有較強意愿。69%的玩家有游戲付費傾向，67%的玩家曾在游戲中至少有過一次消費。同時，作為更具有影響力的消費者，Twitter玩家也進一步影響著身邊社群的購買決定。調研發(fā)現(xiàn)，有31%的玩家喜歡向他人推薦游戲。

Twitter上的玩家付費類型

熱門游戲類型精準分析，品牌營銷有的放矢

游戲的細分類別豐富，不同類型游戲的目標受眾畫像不盡相同。獲客成本的不斷提高，對品牌精細化、本地化運營提出了更高的要求?；诖?，Twitter攜手GameRefinery，對各品類手游用戶進行深度洞察，結合美國、日本第一手經(jīng)驗，針對不同游戲類型為中國出海廠商提供從研發(fā)到發(fā)行、運營的可行建議。

Twitter上的玩家熱議的游戲類型

策略類游戲（SLG）作為中國游戲出海營收占比最高的品類，無疑是游戲廠商關注的重點。作為側重于挑戰(zhàn)和競技內容的游戲類型，SLG復雜的游戲機制和高互動的屬性是吸引玩家的核心要素。根據(jù)SLG玩家特點，中國廠商可結合游戲內資源舉行營銷活動。并在活動期間，通過設立官方Twitter賬號，發(fā)起互動抽獎，刺激玩家參與互動，引發(fā)二次傳播。

考慮到美國和日本地區(qū)玩家偏好上的不同，品牌也可采用差異化的營銷策略。在美國地區(qū)，結合逐步釋出新內容的機制，并通過Twitter賬號進行不同階段宣傳，可獲取助力SLG游戲獲得更出色的拉新效果；而通過在宣傳和游戲中增加日本文化元素，則可以增強日本玩家與游戲品牌的連接與互動。在地域差異外，品牌若推出卡牌收集或季度活動，并將宣傳時間與目標地區(qū)重要事件節(jié)點相結合，也能讓宣傳事半功倍。

而對于在全球最受關注的角色扮演游戲（RPG）而言，品牌的營銷策略又有所不同。RPG游戲憑借著超強的代入感，以及與故事深度結合的玩法，收獲了全球玩家的喜愛。GameRefinery的調研顯示：探索未知、收集物品、達成階段性成就，是玩家選擇RPG游戲的三大動機。基于以上洞察，游戲廠商應在推廣中多次與玩家溝通游戲新內容，以保持核心玩家的游戲興趣，并連接潛在用戶。

因地制宜，游戲品牌的營銷內容也應圍繞區(qū)域市場需求的差異，進行適配。面對美國市場，游戲廠商在推廣時，可通過Twitter上視頻或直播功能分享玩家間對抗或合作的精彩片段，以更好地建立玩家之間的情感連接。針對日本市場，游戲廠商可借助Twitter Next（Twitter全球品牌策略部門）尋找品牌最契合的聯(lián)動對象，通過定制化營銷解決方案，與目標受眾建立情感連接。

全漏斗解決方案助力游戲廠商“無界暢游”

Twitter上有龐大的游戲相關內容和玩家群體，若想進一步實現(xiàn)數(shù)字轉化，則需要借助Twitter的全漏斗營銷解決方案，在游戲社群、游戲認知度和下載量方面實現(xiàn)全方位提升。根據(jù)Twitter的測試數(shù)據(jù)，Twitter的全漏斗營銷解決方案可以讓游戲的廣告回憶效果提升62%，品牌認知度提升13%，信息關聯(lián)度提升8%，用戶偏好提升7%。

Twitter全漏斗營銷解決方案

對于游戲品牌而言，拓寬用戶圈層是實現(xiàn)長線發(fā)展的重要前提。Twitter推出Mobile App Game Engagement（MaGE），幫助品牌快速觸達潛在玩家。通過MaGE，品牌可以讓現(xiàn)有的游戲玩家在游戲內分享“應用下載卡片”（App Install Card）到賬號時間線中，實現(xiàn)裂變式傳播，幫助品牌精準觸達目標玩家。

同時，品牌還能夠通過應用購買量優(yōu)化（App Purchase Optimisation，APO）進一步提升投資回報率。通過應用購買量優(yōu)化，品牌可以向最有可能購買的用戶精準投放廣告，在測試期間，使用應用購買量優(yōu)化的單次的購買成本平均可以降低11%-33%。

Newzoo預測，2022年全球移動游戲收入將突破1000億美元，游戲玩家數(shù)量也即將達到32億，全球游戲市場中仍有增量空間。這也為中國游戲品牌在全球的發(fā)展，提供了廣闊的舞臺。作為透視全球游戲產(chǎn)業(yè)的“瞭望臺”，Twitter也將持續(xù)關注游戲產(chǎn)業(yè)趨勢、洞察玩家需求、優(yōu)化產(chǎn)品服務，為中國游戲的“無界暢游”提供不竭動力。

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關于《無界暢游：2022年Twitter游戲出海全球洞察白皮書》

《無界暢游：2022年Twitter游戲出海全球洞察白皮書》是Twitter為中國游戲出海行業(yè)匯整的新時代出海指南。通過定量分析和定性研究相結合的方式，Twitter在這份指南中為業(yè)界同仁深入剖析全球市場機遇與挑戰(zhàn)、洞察海外游戲玩家特征，并奉上鮮活的出海實戰(zhàn)案例。無論是意圖鞏固美國、日本等成熟市場，還是繼續(xù)深耕東南亞市場，抑或想要精研角色扮演等特定類別的游戲，讀者均可在這份指南中汲取新知、收獲啟迪。