頁游聯(lián)運(yùn)還是獨(dú)代 博弈下運(yùn)營(yíng)商生存之道

關(guān)于獨(dú)代與聯(lián)運(yùn)誰更有前景的爭(zhēng)論從未像今天這般激烈過。對(duì)于中國(guó)的網(wǎng)頁游戲產(chǎn)業(yè)來說，獨(dú)代和聯(lián)運(yùn)是兩種最為普遍的運(yùn)營(yíng)模式，一種偏向大規(guī)模撒網(wǎng)，另一種則堅(jiān)持精耕深挖。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的成熟，這兩種模式不可避免地產(chǎn)生了沖突，未來的中國(guó)網(wǎng)頁游戲運(yùn)營(yíng)模式，到底是以聯(lián)運(yùn)為主還是獨(dú)代為主？

聯(lián)運(yùn)：開發(fā)廣種薄收，運(yùn)營(yíng)需核心競(jìng)爭(zhēng)力

聯(lián)運(yùn)是一直以來中國(guó)頁游最主流的運(yùn)營(yíng)模式，開發(fā)商制作出一款游戲，將它簽給多家運(yùn)營(yíng)商，所有運(yùn)營(yíng)商的分成加起來就是最終的收益。這種模式的好處顯而易見，首先是最大限度了降低了新游戲的推廣成本，新開發(fā)的產(chǎn)品，能在最短的時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)聲勢(shì)；其次，廣種薄收模式保證了開發(fā)商的利益，只要產(chǎn)品過硬，運(yùn)營(yíng)商?hào)|邊不亮西邊總能亮。

聯(lián)運(yùn)模式奠定了頁游的成功

但聯(lián)運(yùn)的同質(zhì)化問題，也帶來了運(yùn)營(yíng)商之間核心競(jìng)爭(zhēng)力匱乏、甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)（如欺詐式引導(dǎo)、低俗化營(yíng)銷）等詬病。除了第七大道、心動(dòng)游戲等老牌頁游開發(fā)商以外，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商37wan、趣游等，是如何在數(shù)年發(fā)展中找到自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的？

老牌頁游運(yùn)營(yíng)商37wan在強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力方面走在了國(guó)內(nèi)同行前列，雖然以代理為主，但37wan的推廣數(shù)據(jù)體系十分精密，37wan創(chuàng)始人及核心高層團(tuán)隊(duì)，都是從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及推廣多年，這就使得37wan在同開發(fā)商及推廣伙伴合作時(shí)占盡優(yōu)勢(shì)。此外37wan開辟出運(yùn)營(yíng)中“服務(wù)至上”的理念，憑借著優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)形成良好的用戶口碑。而相比37wan的苦練內(nèi)功，趣游的絕招則是平臺(tái)聚合體建立，趣游擁有哥們網(wǎng)游平臺(tái)(G2)、跟我玩網(wǎng)頁游戲平臺(tái)(G5)、我頂網(wǎng)游戲平臺(tái)等(5Ding)，牛A網(wǎng)頁游戲平臺(tái)(NiuA)等多家平臺(tái)，這種類似“占領(lǐng)周圍一米”的戰(zhàn)略使得趣游在國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)份額的占領(lǐng)上取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)代：運(yùn)營(yíng)收益大，但門檻風(fēng)險(xiǎn)雙高

與聯(lián)運(yùn)相比，獨(dú)代模式無疑更顯吸引力，一款成功的產(chǎn)品亦能為廠商建立起良好的品牌基礎(chǔ)。特別是對(duì)追求上市IPO的諸多國(guó)內(nèi)頁游平臺(tái)來說，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，已是刻不容緩的戰(zhàn)略命題。一些具有雄厚實(shí)力基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)商，已開始推進(jìn)獨(dú)代的步伐，其中最具代表性的便是龍頭老大騰訊，其次便是前文所提的37wan、趣游等起步較早的專業(yè)平臺(tái)。

37wan在下半年推出的獨(dú)代產(chǎn)品《秦美人》

此模式仍然有許多隱患，獨(dú)代會(huì)造成產(chǎn)品不確定因素的增多。這在端游市場(chǎng)上有很多例證，當(dāng)年不少被認(rèn)為是大作的端游產(chǎn)品，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的問題而最終關(guān)服停運(yùn)。最重要的是，代理費(fèi)用不菲、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、一己之力支撐推廣等門檻，使得無數(shù)中小平臺(tái)望而卻步，獨(dú)代仿佛成了大平臺(tái)才玩得起的“白富美”。而且獨(dú)代模式容易造成代理商反客為主，由于在市場(chǎng)上依賴于單一運(yùn)營(yíng)渠道，開發(fā)商最后往往受制于運(yùn)營(yíng)商，也使部分老牌開發(fā)商頗為排斥。但獨(dú)代分成的巨大利益、核心競(jìng)爭(zhēng)力的誘惑，仍然驅(qū)使著運(yùn)營(yíng)商努力推動(dòng)該模式的擴(kuò)大。

首發(fā)：當(dāng)前最佳解決方案？

不難看出，聯(lián)運(yùn)與獨(dú)代之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是開發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商的博弈。大型平臺(tái)嘗試獨(dú)代的同時(shí)，也考慮著其他避免風(fēng)險(xiǎn)的模式。在這一基礎(chǔ)上，“首發(fā)”應(yīng)運(yùn)而生，該平臺(tái)由37wan率先倡導(dǎo)，即新游戲先給某家運(yùn)營(yíng)平臺(tái)首發(fā)，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后再給其他平臺(tái)聯(lián)運(yùn)，這種模式兼顧了開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商兩方面的利益，使在最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，又盡可能地避開了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，由于首發(fā)后仍能通過聯(lián)運(yùn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，運(yùn)營(yíng)商也能夠獲得老牌開發(fā)商的信任，從而拿到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。