從黑豹為《決戰(zhàn)沙城》作主題曲 看手游的泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)

盛大經(jīng)典端游《傳奇》系列運(yùn)營(yíng)十四年來(lái)首次授權(quán)發(fā)行的ARPG手游《決戰(zhàn)沙城》曝光后在業(yè)界引起了強(qiáng)烈轟動(dòng)，發(fā)行方CMGE中國(guó)手游更重金邀到國(guó)內(nèi)著名搖滾樂(lè)隊(duì)黑豹樂(lè)隊(duì)創(chuàng)作游戲主題曲《兄弟》，讓《決戰(zhàn)沙城》的品牌認(rèn)知度和影響力再上新高。精品手游《決戰(zhàn)沙城》的泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，自此正式拉開(kāi)序幕。

手游的泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)，指的是利用手游與其他娛樂(lè)載體比如音樂(lè)、動(dòng)漫、影視之間的交集區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，交集區(qū)域的目標(biāo)用戶實(shí)際上形成了紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)。這部分用戶的活躍度很高、消費(fèi)能力很強(qiáng)，將有效拓寬手游的發(fā)展空間。但在手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的現(xiàn)階段，廠商的泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)需要更加深入，更加有創(chuàng)意，尋找到適合的娛樂(lè)載體進(jìn)行深度跨界合作，這樣才能達(dá)到1+1>2的雙贏結(jié)果。

在所有娛樂(lè)載體里面，和游戲血緣關(guān)系最近的，無(wú)疑是“音樂(lè)”。好的“游戲音樂(lè)”能充分渲染游戲的氣氛，好的主題曲更能凸顯游戲的主題，提升游戲品牌形象，讓游戲的感染力隨音樂(lè)送達(dá)更多的人群。端游方面，出現(xiàn)過(guò)很多知名的網(wǎng)游主題曲如《完美世界》、《劍俠情緣》、《天下》等，現(xiàn)在的影響力依然相當(dāng)大。手游方面，中手游可謂是先行者，此前發(fā)行的《大鬧天宮HD》就請(qǐng)來(lái)了人氣偶像何潤(rùn)東演唱同名主題曲，反響相當(dāng)熱烈。

資深樂(lè)評(píng)人表示，這次黑豹樂(lè)隊(duì)沉寂多年后為《決戰(zhàn)沙城》創(chuàng)作的主題曲《兄弟》，在體現(xiàn)游戲內(nèi)容同時(shí)并不拘泥于游戲本身，主題著重渲染了團(tuán)隊(duì)并肩奮斗時(shí)的兄弟情誼，讓歌曲的感染力超越了玩家層面，上升到普世層次。即將全網(wǎng)首發(fā)的《兄弟》在旋律、歌詞和主題上都極具熱門(mén)歌曲潛力，有望在傳奇玩家、搖滾樂(lè)迷乃至普通網(wǎng)民之間形成廣泛傳播。

中手游發(fā)行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人透露，選擇代言藝人的要點(diǎn)在于契合度，而不是名氣大小。如果藝人跟游戲的氣質(zhì)和用戶群吻合，就會(huì)事半功倍，如果不吻合則有讓自己的品牌形象毀于一旦的風(fēng)險(xiǎn)。這次《決戰(zhàn)沙城》與黑豹樂(lè)隊(duì)的合作，則可以說(shuō)是一次契合度極高也很成功的泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：一方面黑豹樂(lè)隊(duì)與《決戰(zhàn)沙城》的氣質(zhì)以及用戶年齡層，都十分貼合，另一方面黑豹成軍二十多年始終屹立，樂(lè)隊(duì)成員為同一個(gè)目的奮斗不止的形象，也與《決戰(zhàn)沙城》“十年兄弟，再戰(zhàn)沙城”的品牌形象十分吻合。因此這次的合作也在傳奇老玩家群體得到了高度認(rèn)可，據(jù)悉目前《決戰(zhàn)沙城》官方已有超過(guò)20萬(wàn)傳奇玩家參與了內(nèi)測(cè)預(yù)約，人氣非同凡響。

2014年，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)日趨白熱化，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，獲取手游用戶成本相對(duì)于2013 年也翻了幾倍。從手游產(chǎn)品的渠道展示，到廣告資源的購(gòu)買(mǎi)，乃至品牌、大眾層面的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)比拼，都將迎來(lái)手游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的惡戰(zhàn)。因此，能夠在突破固有的用戶群體，吸引新用戶關(guān)注的同時(shí)，滿足用戶多種娛樂(lè)需求，并深度挖掘已有用戶價(jià)值的泛娛樂(lè)化，就是手游下一階段營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。《決戰(zhàn)沙城》深度跨界音樂(lè)的泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式，顯然是正確的方向之一。