推仙俠音樂專輯,《夢幻誅仙手游》創(chuàng)輕度泛娛樂新打法
時間:2017-01-24 11:05:00 來源: 作者:邊際效應遞減,泛娛樂營銷還能怎么玩?
后紅利時代,請代言人背書、純流量變現(xiàn)式的影游聯(lián)動等傳統(tǒng)路徑的邊際效應正在不斷降低。行業(yè)進入存量競爭階段,對于用戶的挖掘和運營已經(jīng)開始朝著更為精細化的方向發(fā)展。
相比于明星代言,古風音樂這類“輕泛娛樂”營銷雖然模式輕、切口小,但對于受眾群體的定位和對用戶需求的挖掘卻十分精準,在目標圈子里滲透力強大。主題曲《夢幻誅仙》憑借經(jīng)典的情感故事吸引了大量IP粉絲回流。歌曲上線2周試聽量就超過4千萬,從數(shù)據(jù)和引發(fā)的玩家共鳴中可以看出,這樣走心的輕度泛娛樂營銷,對于目標用戶的挖掘力同樣不可小覷。
其實,此前《夢幻誅仙手游》就已開始在泛娛樂領域摸索不同的玩法。早在一個月前,《夢幻誅仙手游》還試水推出了微電影。由其獨家贊助、“小白蛇”陶奕希主演的微電影《張小凡的萌食店》在各大平臺熱播,短短三周時間就突破了5000萬播放量。
和此次古風音樂相似,微電影同樣深度植入眾多經(jīng)典的誅仙劇情,吸引了一大批誅仙IP的擁躉。而無論是微電影還是古風音樂,《夢幻誅仙手游》在這些內容里主打的都是人與人的情感故事,隱藏著濃濃的人情溫度,而探尋其背后的意圖,無疑是想將其“親密社交”的理念不動聲色地在受眾心里埋下種子。
泛娛樂的本質不應該是流量導向,而是用戶主導。泛娛樂營銷也不是一次性的流量變現(xiàn),而是相互增值反哺。套路是普世的,也是盲目的。唯一正確的原則始終是回歸用戶,關注用戶在哪里,到底喜歡什么。而《夢幻誅仙手游》正在用一種看起來最輕的方式,走一條離用戶最近的道路:精準聚焦目標用戶的屬性,將游戲、影視、音樂相結合,用深度的IP植入喚醒誅仙粉絲的情懷記憶,又通過優(yōu)質的內容反哺IP,同時將游戲“親密社交”的賣點在音樂和微電影中不留痕跡地流露。說到底,泛娛樂營銷的關鍵其實并不在于是重度還是輕度,而在于你離目標用戶究竟有多遠,又能否打動他們的心。