游戲廠商趨之若鶩的堡壘之夜通行證系統(tǒng)究竟有什么獨(dú)到之處

不知道點(diǎn)開這篇文章的你是否熟悉這個(gè)界面：

對于大部分的玩家來說這個(gè)分為上下兩行，排布著各種獎勵(lì)的界面應(yīng)該都是非常熟悉的了，它就是戰(zhàn)斗通行證（Battle Pass）系統(tǒng)，或者我們也可以叫他“戰(zhàn)令”系統(tǒng)。

現(xiàn)在我們所熟知的分為上下兩行一行付費(fèi)一行免費(fèi)且共享等級的通行證系統(tǒng)是由Epic設(shè)計(jì)并在旗下的游戲《堡壘之夜》的大逃殺模式中最先實(shí)裝的。而單憑《堡壘之夜》的大逃殺模式作為一個(gè)免費(fèi)游玩的模式卻能夠單憑通行證就賺得盆滿缽滿，甚至導(dǎo)致Epic為了iOS平臺的收益分成問題和蘋果大打出手對簿公堂這一點(diǎn)就足以看出這一付費(fèi)模式的收益之大。

（Epic與蘋果之間的大戰(zhàn)根本原因就是《堡壘之夜》夸張的收益）

而在國內(nèi)，雖然最早引入通行證系統(tǒng)的游戲已經(jīng)無法考據(jù)，但是現(xiàn)階段這一系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)在了大部分的游戲中，無論是主PVP的競技社交游戲，還是主PVE的抽卡游戲多半都在游戲中加入了這一系統(tǒng)。那么游戲通行證究竟來自何處？又為什么能夠讓世界各地的游戲廠商都對它趨之若鶩？今天就讓我們來看看游戲通行證的獨(dú)特之處吧。

（連抽卡手游都有通行證了）

想要解答這個(gè)問題我們第一步需要做的就是搞清楚這個(gè)叫做通行證的東西到底是從哪來的，不過其實(shí)這并不是一個(gè)很難回答的問題。如果你玩過Dota2的話一定對這個(gè)東西非常熟悉：

給沒有玩過《Dota2》的玩家簡單科普一下，從Ti4開始，在每次Ti賽開幕前夕V社都會在《Dota2》中加入這一名叫互動指南（下稱為小本子）的道具，玩家在購買了該道具之后只要根據(jù)指示完成每天的任務(wù)就能夠獲得皮膚，飾品等等獎勵(lì)，而小本子的所有銷售收入都將被納入當(dāng)年Ti賽的獎金池中。這一原本用來調(diào)動玩家積極性的道具在實(shí)裝之后憑借出色的獎勵(lì)質(zhì)量一舉拉高了Ti賽的獎金池，順帶也像所有人證明了這一模式的營收潛力。

（和現(xiàn)在的通行證一樣，不想肝你也可以選擇買等級）

而我們上文提到的《堡壘之夜》的戰(zhàn)斗通信證就是在《Dota2》小本子的基礎(chǔ)上改良而來的。那么Epic到底都進(jìn)行了什么改動？這些改動又是怎么提升玩家購買通行證的付費(fèi)意愿的呢？

其實(shí)Epic對于小本子的改動并不是很大，僅僅就是增加了免費(fèi)通行證，并將免費(fèi)和付費(fèi)通行證的等級共享。雖然說這個(gè)改動很小，但卻足夠驚艷。

（《堡壘之夜》讓幾乎所有游戲廠商都愛上了這兩行平行線）

不知道正在閱讀這篇文章的你有沒有購買過付費(fèi)通行證？如果有的話第一次購買通行證的時(shí)候又是因?yàn)槭裁丛蚰兀?/p>

在我詢問的玩家中，大部分玩家第一次選擇購買付費(fèi)通行證的原因出奇的一致：“等級蠻高的了，不買感覺怪可惜的?！?/p>

（填寫問卷的50人中有32人是這么告訴我的）

這就是加入免費(fèi)通行證的驚艷之處?！禗ota2》的小本子在玩家購買之前是無法提升等級的，也就是說如果你沒有買小本子，那么無論你在游戲中多么活躍在你購買之后都要從頭開始，但一旦加入了免費(fèi)通行證情況就大不相同了。玩家即便沒有購買通行證平時(shí)的游玩也會積攢經(jīng)驗(yàn)提升等級，并且免費(fèi)通行證提供的獎勵(lì)也能夠?yàn)橥婕姨峁┏掷m(xù)游玩的動力，因此對于活躍玩家來說即便沒有購買通行證在一期通行證即將結(jié)束的時(shí)候也都會有一個(gè)較高的等級，這時(shí)大部分玩家看著付費(fèi)通行證里琳瑯滿目只要付費(fèi)就能夠拿到手的道具很難不興起想要購買通行證的念頭。這就使得一套設(shè)計(jì)合適的通行證系統(tǒng)能夠成功的將大部分活躍的非付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)換為付費(fèi)玩家。

（共享等級能夠帶來很高的付費(fèi)吸引力）

并且通行證的魅力還不僅僅是提高玩家的付費(fèi)概率，更重要的是它能夠很大程度的調(diào)動玩家的平均游玩時(shí)間和對游戲內(nèi)容的參與度。

這個(gè)其實(shí)也很好了解，雖然通行證和每日返還資源的月卡一樣都需要玩家每天上線來獲取獎勵(lì)，但是通行證是多個(gè)每日任務(wù)組成的，因此玩家在購買通行證之后并不會像購買了月卡之后一樣每天上線領(lǐng)完獎勵(lì)就下線，而是會把每天刷新的任務(wù)完成之后再下線。這不僅提高了玩家的在線時(shí)間，更是能夠使玩家在完成任務(wù)的同時(shí)參與到游戲的各個(gè)內(nèi)容之中。甚至于在設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一個(gè)新的玩法之后也能夠用在通行證中加入這一內(nèi)容有關(guān)的任務(wù)來提升玩家對于新玩法的游玩意向。

這么看來，通行證似乎是一個(gè)玩家和廠商雙贏的機(jī)制，玩家獲得了遠(yuǎn)超付費(fèi)金額價(jià)值的獎勵(lì)，廠商獲得了更高的流水和日活，并且這一模式顯然比氪金抽卡更加健康。

冷靜點(diǎn)，天底下哪有這么好的事情。

上述的這些通行證系統(tǒng)的優(yōu)勢都建立在一個(gè)大前提上，這個(gè)前提就是這款游戲的通行證系統(tǒng)足夠合理。

這個(gè)合理大體能夠從兩個(gè)方面來說，首先就是升級速度要合理。如果玩家在每天完成大部分任務(wù)的前提下仍然幾天才能夠升一級將會極大程度的消磨玩家的熱情，不僅會導(dǎo)致無法調(diào)動非付費(fèi)玩家的付費(fèi)意愿，更會導(dǎo)致有付費(fèi)意愿的玩家感覺無法升到理想的等級而放棄付費(fèi)。

（比如這樣，這一點(diǎn)任務(wù)連一級都升不到）

而除了升級速度，獎勵(lì)也非常重要。在一些游戲中免費(fèi)通行證幾乎形同虛設(shè)，與付費(fèi)通行證密密麻麻各種獎勵(lì)堆成山形成鮮明對比的是免費(fèi)通行證中零星的一點(diǎn)蚊子腿。在上文我們就分析過，Epic設(shè)計(jì)的通行證模式最大的優(yōu)勢就是能夠充分調(diào)動非付費(fèi)玩家的積極性與付費(fèi)意愿，那么為什么非付費(fèi)玩家愿意去肝通行證？不就是因?yàn)榧幢闶敲赓M(fèi)通行證給的獎勵(lì)也有足夠的吸引力么？一昧的削減免費(fèi)通行證的獎勵(lì)或許能夠一時(shí)帶來喜人的收益，但是緊接著的就是口碑的下滑和平民玩家的流失。

（某些游戲的通行證到了高等級干脆就沒有免費(fèi)獎勵(lì)了）

但是非常遺憾的是，現(xiàn)在市面上很多盲目跟風(fēng)推出通行證系統(tǒng)的游戲都或多或少的存在這些問題。這是非?？上У囊患拢侗局埂返某晒ψ阋宰C明一套經(jīng)過細(xì)致設(shè)計(jì)的通行證系統(tǒng)能夠?yàn)橛螒驇矶嗝待嫶蟮氖找?，為了短期的高收益而忽略長期的利益與玩家的口碑不得不說是一件近乎于竭澤而漁的短視行為，頗為可惜。