疊紙為何能夠穩(wěn)坐國內(nèi)女性向游戲頭把交椅 暖暖系列締造的商業(yè)奇跡

每次與人提到國內(nèi)的女性向游戲市場，都會有這個一個名字無法規(guī)避，它就是制作并發(fā)行了《暖暖》系列和《戀與制作人》的疊紙游戲。在國產(chǎn)女性向游戲市場中疊紙游戲毫無疑問是領(lǐng)頭者，甚至連網(wǎng)易騰訊這樣的大廠在這個細分領(lǐng)域內(nèi)也無法與疊紙相抗衡。那么究竟是什么將疊紙送上了如今的位置，又為什么無論疊紙在玩家中的口碑再差營收都不會受到影響呢？這一切還需要從一位梳著粉色長發(fā)的少女開始說起。

（疊紙LOGO）

2012年12月，《暖暖》系列的第一款游戲《暖暖換裝物語》誕生，作為該系列的地域不作品，《換裝物語》很好的完成了對游戲玩法和主題的定調(diào)，并且由于當時國內(nèi)換裝游戲市場的空白順利獲得了大量女性玩家的關(guān)注，為疊紙帶來了第一筆收益，同時也使得很多原本并不怎么接觸游戲的女性玩家了解到了這么一家專門為了她們制作游戲的游戲公司。

（頗具時代感的《暖暖換裝物語》）

在《換裝物語》初獲成功之后，疊紙便開始籌備自己的第二部作品。和很多公司選擇在后續(xù)產(chǎn)品上做出改變不同，疊紙很清楚自己的基本盤就是女性向換裝游戲，因此選擇了在《換裝物語》的基礎(chǔ)上進行改動與調(diào)整，而非直接另起爐灶。就這樣，在2014年7月，《暖暖》系列的第二部作品《暖暖環(huán)游世界》正式上線。

不得不說疊紙的老板姚潤昊是一個很有商業(yè)頭腦的人，在2014年IP的概念還不明確，而在當時他就已經(jīng)意識到了將一個虛擬品牌培養(yǎng)起來在宣傳和穩(wěn)定玩家群體上的重要作用。

（姚潤昊）

但是當時的姚老板還有著從日本留學歸來的慣性思維，一直在嘗試制作買斷制手游。但直到現(xiàn)在中國的手游市場中買斷制游戲都不是主流，因此雖然《換裝物語》和《環(huán)游世界》都有著不錯的玩家口碑，但其中正版用戶的數(shù)量其實并不多，這也使得疊紙開始尋找一個更為適合國內(nèi)市場的方向。

在一番研究之后，疊紙決定與騰訊合作進行續(xù)作的開發(fā)與運營工作。這款由疊紙開發(fā)，騰訊代理運營的游戲就是《暖暖》系列的第三款商品，《奇跡暖暖》?！镀孥E暖暖》是《暖暖》系列的第一部免費制手游，同時也是疊紙被稱為“狗疊”的開始。

（系列轉(zhuǎn)變的開始）

在《奇跡暖暖》中騰訊充分展現(xiàn)出了自己作為“老牌游戲發(fā)行商”的優(yōu)良傳統(tǒng)。將游戲從買斷制改為了免費手游，將收費系統(tǒng)改為了付費抽衣服的形式。這樣的改動使得原本因為買斷制游戲望而卻步的玩家有了一個接觸到這一系列游戲的機會，并且氪金抽衣服的付費形式也充分調(diào)動起了女性玩家“愛美”的天性，獲得了相當高的收入。

（只能說不愧是騰訊）

在《奇跡暖暖》證明了將系列改為免費手游的可行性之后玩家都認為疊紙的下一款游戲?qū)且徊坑莎B紙自己運營的《暖暖》系列續(xù)作。但是疊紙卻并沒有選擇在換裝游戲上繼續(xù)探索，反而選擇開始了向新方向的嘗試。

2017年12月，疊紙的新作《戀與制作人》正式上線。該作并沒有繼續(xù)延續(xù)《暖暖》系列，而是開始了在新領(lǐng)域的嘗試。《戀與制作人》將目光放在了國內(nèi)尚且是一片空白的乙女游戲市場。事實證明疊紙押寶乙女游戲的策略是正確的。幾乎一夜之間所有的女性玩家都開始談?wù)撚螒蛳嚓P(guān)的內(nèi)容，李澤言，許墨，白起，周棋洛瞬間成為“全民老公”。

（同名動畫主視覺圖）

在《戀與制作人》獲得良好的市場反響，為疊紙帶來大量收益之后，疊紙將目光放回了自己的老本行：換裝游戲。但此時的《暖暖》系列面臨著一個困境，在《奇跡暖暖》中疊紙已經(jīng)將傳統(tǒng)2D換裝游戲的表現(xiàn)力發(fā)揮到了極限，即便再推出一款新作也難以復(fù)制《奇跡暖暖》的成功，甚至很可能會導致期待續(xù)作許久的系列粉絲不滿，影響自家游戲的基本盤。

（奇跡暖暖在這方面已經(jīng)做到極限了）

面臨這樣的問題，大部分的廠商或許會選擇放棄新作的開發(fā)，轉(zhuǎn)而深耕已有的產(chǎn)品。但是疊紙卻選擇了一條其他同類廠商沒有膽量與資本嘗試的方向：3D換裝游戲。

3D換裝游戲與2D換裝游戲之間的差別絕對不是簡簡單單的做幾個3D模型那么簡單，想要用3D模型發(fā)揮出不亞于2D原畫的視覺效果對于當時的疊紙來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。為了完成該作的制作，疊紙選擇在上海開設(shè)了分公司，并且組建了一支在國內(nèi)有著不俗實力的技術(shù)團隊，開始嘗試在手機上實現(xiàn)高精度的角色與服裝建模。

（疊紙上海）

而這一系列嘗試的結(jié)果就是在2019年4月正式于港澳臺地區(qū)上線的《閃耀暖暖》。作為《暖暖》系列的第四代作品《閃耀暖暖》可以說是系列中變化最為巨大的一代。在《閃耀暖暖》中游戲從2D轉(zhuǎn)為了3D，并且疊紙成功實現(xiàn)了在手機上流暢的展現(xiàn)高精度的人物與服裝模型，與市面上其他的同類游戲拉開了極大的距離。

同年8月，《閃耀暖暖》于大陸地區(qū)正式上線公測，首日就獲得了App Store下載榜的榜首，并且直到現(xiàn)在都維持著極高的話題度與流水。

從這個角度來看疊紙似乎是一家不斷探索，并獲得成功的企業(yè)。但是在《奇跡暖暖》打開了免費化這個頭之后，玩家對于疊紙的風評就開始了不斷的下跌，在玩家中“狗疊”逐漸代替“疊紙”成為了最常用的代稱。在官方微博評論區(qū)中的聲討也是一波接著一波。從這個角度來看疊紙似乎又是一家罪大惡極，招惹玩家不滿，命不久矣的企業(yè)?？善褪沁@么一家日均被罵的狗血淋頭的公司又是如何做到流水節(jié)節(jié)高升的呢？

想要找到這個問題的答案我們或許需要看看國內(nèi)女性向游戲市場的其他競品。

在疊紙大獲成功之后很多游戲廠商都開始了自己在女性向游戲市場的布局，但是這些后來者在游戲的制作水準上往往無法與同時期的疊紙分庭抗禮。而即便是網(wǎng)易騰訊這樣在技術(shù)力上能夠相提并論的大廠也會遇到另一個難以解決的問題：用戶粘性。

（米哈游的《未定事件簿》）

與以男性為主的游戲市場中玩家極高的流動性不同，女性向游戲的玩家對于廠商來說更加“忠誠”。很多玩家會將感情寄托在游戲中的角色身上，這不僅會使得游戲中的故事更加容易打動玩家，也使得游戲有著相當穩(wěn)固的核心玩家和二次創(chuàng)作社區(qū)。而這正是疊紙擅長的。

無論是《奇跡暖暖》，《戀與制作人》或是《閃耀暖暖》在人物設(shè)定和故事上都不曾含糊，疊紙用一個個精心編排的故事和一套套設(shè)計精巧的服裝，一張張質(zhì)量頗高的立繪吸引這玩家的目光，使得玩家能夠在游戲中暫時忽略疊紙的諸多“不當人”的行為。

（活躍的玩家社區(qū)）

優(yōu)秀的游戲質(zhì)量，極高的用戶粘性，系統(tǒng)化的周邊運營，這就是疊紙成功的關(guān)鍵，也是疊紙能夠穩(wěn)坐國內(nèi)女性向游戲頭把交椅的制勝秘訣。

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