由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在中國(guó)北京凱悅酒店盛大召開(kāi)。本屆大會(huì)以“激流勇進(jìn)”為主題 涵蓋游戲、影視、動(dòng)漫、數(shù)字文化與產(chǎn)品等泛娛樂(lè)領(lǐng)域核心內(nèi)容 面向全球游戲及數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè) 大會(huì)擬邀全球30+國(guó)家和地區(qū) 100+演講嘉賓 3000+企業(yè)參會(huì) 超過(guò)10000人出席 打造全球游戲行業(yè)的學(xué)習(xí)交流和商務(wù)合作的一次年度盛會(huì)。

以下為演講實(shí)錄：

各位嘉賓大家早上好!我是來(lái)自三七互娛的黃小嫻。今年的GMGC主題是“激流勇進(jìn)”，我個(gè)人其實(shí)是非常喜歡以這個(gè)主題來(lái)表述我今天接下來(lái)要展開(kāi)的演講主題。

我要演講的主題就是回應(yīng)激流勇進(jìn)，我們?nèi)绾卧谶@個(gè)主題里做好三七互娛的搶灘登陸戰(zhàn)，再說(shuō)一下三七互娛是如何敲開(kāi)全球游戲市場(chǎng)的大門。

我們?nèi)呋适窃?012年開(kāi)始做海外游戲的，我們也是在國(guó)內(nèi)游戲出海最早的一批廠商之一，我們?cè)谌虻母鱾€(gè)區(qū)域取得了一定的成績(jī)。接下來(lái)我借三七互娛的實(shí)踐和大家進(jìn)行一些交流。

在2018年，出海已經(jīng)成為了游戲行業(yè)特別火的一個(gè)詞，我相信在座的各位對(duì)于出海這兩個(gè)字一點(diǎn)不陌生。我個(gè)人認(rèn)為有兩個(gè)方面的原因：第一個(gè)原因，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)來(lái)講，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)處于世界領(lǐng)先的地位，我們也有義務(wù)成為講好中國(guó)故事的文化載體，成為傳播中華文化的符號(hào)。第二個(gè)原因，站在游戲自身的角度來(lái)講，國(guó)內(nèi)游戲馬太效應(yīng)的加劇，以及海外市場(chǎng)巨大的潛力，大大激發(fā)了中國(guó)游戲企業(yè)出海的熱情。

這里面有兩組數(shù)據(jù)，首先講一下2018年中國(guó)移動(dòng)游戲報(bào)告里面，可以看到中國(guó)游戲在海外的下載量和用戶支出是保持高速的增長(zhǎng)，而用戶在中國(guó)游戲在海外的下載量高達(dá)32億次，用戶總的支出是61億美金。根據(jù)這個(gè)預(yù)測(cè)，在2021年之前全球游戲市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率可以達(dá)到11%，這個(gè)其實(shí)也是非常高的。在2021年，全球游戲市場(chǎng)的規(guī)模也是會(huì)達(dá)到1801億美金。

接下來(lái)我會(huì)重點(diǎn)講一下三七互娛在海域搶灘登陸戰(zhàn)里面所取得的一些成績(jī)。就列舉幾個(gè)游戲來(lái)說(shuō)，首先第一個(gè)是我們的《大天使之劍H5》在中國(guó)大陸以外的臺(tái)港澳和越南地區(qū)的發(fā)行，上線兩個(gè)月的時(shí)間問(wèn)鼎了中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的暢銷榜。我們大力發(fā)行的《江湖大夢(mèng)》在臺(tái)灣地區(qū)上線三天登陸了下載榜的榜首，日最高安裝量突破15萬(wàn)，刷新中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)最高日安裝量的成績(jī)。第三個(gè)是盜墓題材的《鬼語(yǔ)迷城》，在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)取得了暢銷榜第二，下載榜第一的好成績(jī)。

我會(huì)再講一下我們?cè)趺礃踊谌A語(yǔ)地區(qū)之外的地區(qū)做我們的策略，接下來(lái)我們有三個(gè)布點(diǎn)。首先是分區(qū)突破，其實(shí)海外的地區(qū)相對(duì)比較復(fù)雜，華語(yǔ)地區(qū)、亞洲地區(qū)、日韓地區(qū)到東南亞比較復(fù)雜的新馬泰、印尼等等市場(chǎng)，語(yǔ)言比較復(fù)雜，輻射到歐美地區(qū)。我們針對(duì)每個(gè)地區(qū)的特性進(jìn)行分區(qū)運(yùn)營(yíng)，比如說(shuō)在日韓會(huì)主推二次元產(chǎn)品，或者韓國(guó)主推RPG的產(chǎn)品。甚至現(xiàn)在韓國(guó)有一些新的趨勢(shì)，比如像相對(duì)輕度放置類產(chǎn)品也是我們分區(qū)突破的亮點(diǎn)。在歐美地區(qū)會(huì)主推RPG產(chǎn)品。

第二個(gè)是產(chǎn)品多元，多元化主要指游戲題材上的多元，我們游戲類型上的多元，更加多元的是在游戲源頭的多元，這個(gè)源頭包括極光自研的產(chǎn)品方向，第二個(gè)在外部代理的產(chǎn)品多元，最后一個(gè)在投資成功的一些團(tuán)隊(duì)這塊的多元。

最后一個(gè)是定制營(yíng)銷，我會(huì)舉《永恒紀(jì)元》怎么打開(kāi)日本市場(chǎng)做一個(gè)定制營(yíng)銷的舉例。

我們其實(shí)經(jīng)過(guò)了多個(gè)地區(qū)這么多年的摸索形成了一套包括推廣、市場(chǎng)、本地化運(yùn)營(yíng)的一體化內(nèi)容營(yíng)銷模式。首先是從本地化來(lái)講，本地化并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是語(yǔ)言的翻譯過(guò)來(lái)，我們更多的比如會(huì)在《永恒紀(jì)元》上面本地化加入了日系元素，日本的玩家對(duì)于整個(gè)角色外觀是非?？粗氐?，好看，或者有創(chuàng)意的外觀往往能夠更加獲得玩家的好感。目前我們?cè)凇队篮慵o(jì)元。日本的投放上面，在時(shí)裝這塊有了很多日系風(fēng)格的一些時(shí)裝投放，包括一些戰(zhàn)國(guó)系列，大家可以看到PPT上面右邊是我們戰(zhàn)國(guó)系列的裝備，包括我們還有投放的泳裝系列的效果。另外在一些細(xì)節(jié)上面下了功夫，比如活動(dòng)提示、裝備道具，甚至從介紹上面我們做了趣味的翻譯，讓這個(gè)游戲在日本本土化上面的日本味道會(huì)更濃。

第二點(diǎn)，我們認(rèn)為找準(zhǔn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，做整合營(yíng)銷是非常重要的。大家可以看到這兩個(gè)是我們找的日本KOL在做推特上面的發(fā)布，這兩個(gè)的效果是非常好的，大家也都知道日本整個(gè)的社會(huì)壓力非常大，工作的時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)。這些玩家在面對(duì)虛擬世界和現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中的尷尬，會(huì)讓他們常常感到力不從心，我們?cè)跔I(yíng)銷上面放大自動(dòng)掛機(jī)、離線升級(jí)的游戲特點(diǎn)，擊中日本玩家的痛點(diǎn)。我們邀請(qǐng)網(wǎng)紅做一體化營(yíng)銷，獲得更多的玩家，部分在視頻用作廣告素材去推廣，讓玩家更加找到我們精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

第三點(diǎn)，我們從運(yùn)營(yíng)的角度上面尊重區(qū)域化差異做好本地化的運(yùn)營(yíng)。大家都知道在日本游戲的活動(dòng)形式上，扭蛋是非常普遍的形式，這個(gè)是在很多日本游戲上面都會(huì)采用，這個(gè)方式也是日本玩家比較普遍接受的消費(fèi)模式。另外一個(gè)就是我們?cè)诮⑷毡就婕疑缛?，從日本玩家社群活躍的特點(diǎn)上面做一些建設(shè)，包括在推特發(fā)布了一些必要的版本更新之外，還做了很多的社群活動(dòng)增加玩家的粘度，以及對(duì)于游戲的認(rèn)可度。

其實(shí)我們?cè)谟篮慵o(jì)元的板塊游戲上面，因?yàn)槿毡臼嵌卧陌l(fā)源地，也做了同名漫畫，這個(gè)漫畫推出以后獲得了很多玩家的好感。

 

經(jīng)過(guò)三個(gè)從一體化營(yíng)銷到區(qū)域化運(yùn)營(yíng)上面，我們的永恒紀(jì)元營(yíng)銷結(jié)果從數(shù)據(jù)上來(lái)講有很大的提升，比如說(shuō)上線初期在日本的次留是35%，做了這些活動(dòng)之后次留變成了55%，CPA成本從接近6美金到現(xiàn)在的3美金。整個(gè)日本市場(chǎng)從永恒紀(jì)元開(kāi)始獲得了比較好的成績(jī)，在上個(gè)月初剛剛上線的《拳魂覺(jué)醒》剛剛登陸了日本比較好的排名，這個(gè)也是獲得了正版IP的授權(quán)。短時(shí)間之內(nèi)也是登陸了GooglePlay下載榜的榜首，目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)在穩(wěn)步的提升當(dāng)中。

三軍未動(dòng)糧草先行，三軍指的是海外發(fā)行和運(yùn)營(yíng)成員，糧草指的是產(chǎn)品儲(chǔ)備。我們針對(duì)全球不同區(qū)域有不同區(qū)域化的產(chǎn)品儲(chǔ)配，西方魔幻SLG游戲《代號(hào)MH》、針對(duì)日本市場(chǎng)的二次元游戲《魔王計(jì)劃》、面向韓國(guó)市場(chǎng)的ARPG游戲《暗黑后裔》。三七互娛今年的目標(biāo)在海外進(jìn)入appannie中國(guó)廠商出海暢銷榜單的前五。

我們希望這些產(chǎn)品都能夠作為我們的“糧”在接下來(lái)海外的出海里面可以做得更好，我們也希望在獲得海外玩家認(rèn)可的同時(shí)，繼續(xù)秉承傳承中華文化精髓的理念，向全球玩家傳播更多的中華傳統(tǒng)文化，讓游戲成為講好中國(guó)故事的一個(gè)載體，發(fā)揮更大的社會(huì)價(jià)值。

我今天的演講就到這里結(jié)束，謝謝大家。

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