由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(簡稱GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在中國北京凱悅酒店盛大召開。本屆大會以“激流勇進(jìn)”為主題 涵蓋游戲、影視、動漫、數(shù)字文化與產(chǎn)品等泛娛樂領(lǐng)域核心內(nèi)容 面向全球游戲及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè) 大會擬邀全球30+國家和地區(qū) 100+演講嘉賓 3000+企業(yè)參會 超過10000人出席 打造全球游戲行業(yè)的學(xué)習(xí)交流和商務(wù)合作的一次年度盛會。

以下為演講實(shí)錄：

各位嘉賓大家早上好!我是來自三七互娛的黃小嫻。今年的GMGC主題是“激流勇進(jìn)”，我個(gè)人其實(shí)是非常喜歡以這個(gè)主題來表述我今天接下來要展開的演講主題。

我要演講的主題就是回應(yīng)激流勇進(jìn)，我們?nèi)绾卧谶@個(gè)主題里做好三七互娛的搶灘登陸戰(zhàn)，再說一下三七互娛是如何敲開全球游戲市場的大門。

我們?nèi)呋适窃?012年開始做海外游戲的，我們也是在國內(nèi)游戲出海最早的一批廠商之一，我們在全球的各個(gè)區(qū)域取得了一定的成績。接下來我借三七互娛的實(shí)踐和大家進(jìn)行一些交流。

在2018年，出海已經(jīng)成為了游戲行業(yè)特別火的一個(gè)詞，我相信在座的各位對于出海這兩個(gè)字一點(diǎn)不陌生。我個(gè)人認(rèn)為有兩個(gè)方面的原因：第一個(gè)原因，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢來講，中國游戲產(chǎn)業(yè)處于世界領(lǐng)先的地位，我們也有義務(wù)成為講好中國故事的文化載體，成為傳播中華文化的符號。第二個(gè)原因，站在游戲自身的角度來講，國內(nèi)游戲馬太效應(yīng)的加劇，以及海外市場巨大的潛力，大大激發(fā)了中國游戲企業(yè)出海的熱情。

這里面有兩組數(shù)據(jù)，首先講一下2018年中國移動游戲報(bào)告里面，可以看到中國游戲在海外的下載量和用戶支出是保持高速的增長，而用戶在中國游戲在海外的下載量高達(dá)32億次，用戶總的支出是61億美金。根據(jù)這個(gè)預(yù)測，在2021年之前全球游戲市場的復(fù)合增長率可以達(dá)到11%，這個(gè)其實(shí)也是非常高的。在2021年，全球游戲市場的規(guī)模也是會達(dá)到1801億美金。

接下來我會重點(diǎn)講一下三七互娛在海域搶灘登陸戰(zhàn)里面所取得的一些成績。就列舉幾個(gè)游戲來說，首先第一個(gè)是我們的《大天使之劍H5》在中國大陸以外的臺港澳和越南地區(qū)的發(fā)行，上線兩個(gè)月的時(shí)間問鼎了中國臺灣地區(qū)的暢銷榜。我們大力發(fā)行的《江湖大夢》在臺灣地區(qū)上線三天登陸了下載榜的榜首，日最高安裝量突破15萬，刷新中國臺灣地區(qū)最高日安裝量的成績。第三個(gè)是盜墓題材的《鬼語迷城》，在中國臺灣地區(qū)取得了暢銷榜第二，下載榜第一的好成績。

我會再講一下我們怎么樣基于華語地區(qū)之外的地區(qū)做我們的策略，接下來我們有三個(gè)布點(diǎn)。首先是分區(qū)突破，其實(shí)海外的地區(qū)相對比較復(fù)雜，華語地區(qū)、亞洲地區(qū)、日韓地區(qū)到東南亞比較復(fù)雜的新馬泰、印尼等等市場，語言比較復(fù)雜，輻射到歐美地區(qū)。我們針對每個(gè)地區(qū)的特性進(jìn)行分區(qū)運(yùn)營，比如說在日韓會主推二次元產(chǎn)品，或者韓國主推RPG的產(chǎn)品。甚至現(xiàn)在韓國有一些新的趨勢，比如像相對輕度放置類產(chǎn)品也是我們分區(qū)突破的亮點(diǎn)。在歐美地區(qū)會主推RPG產(chǎn)品。

第二個(gè)是產(chǎn)品多元，多元化主要指游戲題材上的多元，我們游戲類型上的多元，更加多元的是在游戲源頭的多元，這個(gè)源頭包括極光自研的產(chǎn)品方向，第二個(gè)在外部代理的產(chǎn)品多元，最后一個(gè)在投資成功的一些團(tuán)隊(duì)這塊的多元。

最后一個(gè)是定制營銷，我會舉《永恒紀(jì)元》怎么打開日本市場做一個(gè)定制營銷的舉例。

我們其實(shí)經(jīng)過了多個(gè)地區(qū)這么多年的摸索形成了一套包括推廣、市場、本地化運(yùn)營的一體化內(nèi)容營銷模式。首先是從本地化來講，本地化并不簡簡單單只是語言的翻譯過來，我們更多的比如會在《永恒紀(jì)元》上面本地化加入了日系元素，日本的玩家對于整個(gè)角色外觀是非?？粗氐模每?，或者有創(chuàng)意的外觀往往能夠更加獲得玩家的好感。目前我們在《永恒紀(jì)元。日本的投放上面，在時(shí)裝這塊有了很多日系風(fēng)格的一些時(shí)裝投放，包括一些戰(zhàn)國系列，大家可以看到PPT上面右邊是我們戰(zhàn)國系列的裝備，包括我們還有投放的泳裝系列的效果。另外在一些細(xì)節(jié)上面下了功夫，比如活動提示、裝備道具，甚至從介紹上面我們做了趣味的翻譯，讓這個(gè)游戲在日本本土化上面的日本味道會更濃。

第二點(diǎn)，我們認(rèn)為找準(zhǔn)市場的痛點(diǎn)，做整合營銷是非常重要的。大家可以看到這兩個(gè)是我們找的日本KOL在做推特上面的發(fā)布，這兩個(gè)的效果是非常好的，大家也都知道日本整個(gè)的社會壓力非常大，工作的時(shí)長很長。這些玩家在面對虛擬世界和現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中的尷尬，會讓他們常常感到力不從心，我們在營銷上面放大自動掛機(jī)、離線升級的游戲特點(diǎn)，擊中日本玩家的痛點(diǎn)。我們邀請網(wǎng)紅做一體化營銷，獲得更多的玩家，部分在視頻用作廣告素材去推廣，讓玩家更加找到我們精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

第三點(diǎn)，我們從運(yùn)營的角度上面尊重區(qū)域化差異做好本地化的運(yùn)營。大家都知道在日本游戲的活動形式上，扭蛋是非常普遍的形式，這個(gè)是在很多日本游戲上面都會采用，這個(gè)方式也是日本玩家比較普遍接受的消費(fèi)模式。另外一個(gè)就是我們在建立日本玩家社群，從日本玩家社群活躍的特點(diǎn)上面做一些建設(shè)，包括在推特發(fā)布了一些必要的版本更新之外，還做了很多的社群活動增加玩家的粘度，以及對于游戲的認(rèn)可度。

其實(shí)我們在永恒紀(jì)元的板塊游戲上面，因?yàn)槿毡臼嵌卧陌l(fā)源地，也做了同名漫畫，這個(gè)漫畫推出以后獲得了很多玩家的好感。

 

經(jīng)過三個(gè)從一體化營銷到區(qū)域化運(yùn)營上面，我們的永恒紀(jì)元營銷結(jié)果從數(shù)據(jù)上來講有很大的提升，比如說上線初期在日本的次留是35%，做了這些活動之后次留變成了55%，CPA成本從接近6美金到現(xiàn)在的3美金。整個(gè)日本市場從永恒紀(jì)元開始獲得了比較好的成績，在上個(gè)月初剛剛上線的《拳魂覺醒》剛剛登陸了日本比較好的排名，這個(gè)也是獲得了正版IP的授權(quán)。短時(shí)間之內(nèi)也是登陸了GooglePlay下載榜的榜首，目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)在穩(wěn)步的提升當(dāng)中。

三軍未動糧草先行，三軍指的是海外發(fā)行和運(yùn)營成員，糧草指的是產(chǎn)品儲備。我們針對全球不同區(qū)域有不同區(qū)域化的產(chǎn)品儲配，西方魔幻SLG游戲《代號MH》、針對日本市場的二次元游戲《魔王計(jì)劃》、面向韓國市場的ARPG游戲《暗黑后裔》。三七互娛今年的目標(biāo)在海外進(jìn)入appannie中國廠商出海暢銷榜單的前五。

我們希望這些產(chǎn)品都能夠作為我們的“糧”在接下來海外的出海里面可以做得更好，我們也希望在獲得海外玩家認(rèn)可的同時(shí)，繼續(xù)秉承傳承中華文化精髓的理念，向全球玩家傳播更多的中華傳統(tǒng)文化，讓游戲成為講好中國故事的一個(gè)載體，發(fā)揮更大的社會價(jià)值。

我今天的演講就到這里結(jié)束，謝謝大家。

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