由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(簡稱GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在京盛大召開。本屆大會以“激流勇進”為主題，涵蓋游戲、影視、動漫、數(shù)字文化與產(chǎn)品等泛娛樂領(lǐng)域核心內(nèi)容。面向全球游戲及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。大會邀請到全球30+國家和地區(qū)、100+演講嘉賓、3000+企業(yè)參會、超過10000人出席，打造全球游戲行業(yè)的學(xué)習(xí)交流和商務(wù)合作的一次年度盛會。

三七互娛集團副總裁黃小嫻出席GMGC北京大會并于會上發(fā)表演講《三七互娛的搶灘登陸戰(zhàn)：如何敲開全球游戲市場的大門

》，之后在采訪間接受記者的采訪。

記者：近年來，越來越多的游戲公司進軍海外市場，三七互娛是在2012年開始布局海外業(yè)務(wù)，也是國內(nèi)最早出海的游戲廠商之一。能不能分享一下當時為什么會選擇發(fā)展海外市場?

 

黃小嫻：我覺得是基于三個方面的考慮：第一，出海是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。中國游戲行業(yè)在這幾年的發(fā)展已經(jīng)到了一個緩慢增長的發(fā)展狀態(tài)。從過去的快速增長到緩慢增速發(fā)展，游戲廠商出海是為了尋找更大的突破趨勢點。

第二，在2012年的時候有一款網(wǎng)頁游戲叫做《神曲》，他們當時在海外發(fā)行的成績非常不錯。從企業(yè)自身發(fā)展來講，我們看到了這樣的趨勢和成績，也想要尋求自身的突破，所以我們開始往海外方向發(fā)展。

第三，除了商業(yè)因素之外，游戲出海是中國人的游戲夢想。我們?nèi)呋室恢币?lsquo;傳承中華文化精髓’為理念，希望將一系列優(yōu)秀的中國游戲帶給全球的玩家，為我們國家的“文化出海”盡一份自己的力量。

記者：那您覺得在全球化布局當中公司有沒有走過彎路?

黃小嫻：如果說沒有走過彎路肯定是不可能的，在發(fā)展海外市場這六年多的時間里面，我們也是交了很多的“學(xué)費”。最初的時候，我們是通過精品產(chǎn)品加上流量運營的方式從國內(nèi)向海外一步步地輻射。最先輻射的區(qū)域是亞洲區(qū)域，雖然選擇的是文化比較接近的國家和地區(qū)，但在整個過程當中，從廣告的投放到游戲產(chǎn)品的選擇上都是走過一些彎路的。我認為，在這期間也積累了不少寶貴的經(jīng)驗，到現(xiàn)階段我們已經(jīng)形成了自己的打法?，F(xiàn)在，我們制定的出海策略是“分區(qū)突破+產(chǎn)品多元+定制營銷”。我們會在不同地區(qū)推出有針對性的產(chǎn)品，來突破當?shù)氐氖袌?。即便一個游戲在國內(nèi)很成功，去到一個新的市場發(fā)布，我們也一定會根據(jù)當?shù)貓F隊的要求，去做很多本地化的調(diào)整，本地化不是簡單的語言翻譯。不同地區(qū)的文化背景、宗教信仰、購買能力有差異，每個區(qū)域的本地化必須精細。

這六年下來團隊是積累了很大的心得和后臺數(shù)據(jù)模型，不管是我們自研的還是CP的產(chǎn)品，我們都會以一個長跑的心態(tài)、負責(zé)的心態(tài)來運營。

記者：眾所周知，國內(nèi)的游戲廠商是很難打入歐美市場的，三七互娛的布局是怎樣的?難點又在哪里?

黃小嫻：其實我覺得這個問題還是非常好的，剛剛聽宋會長講到的，今年GMGC的主題是激流勇進，我是深有體會。

我們在拓展歐美市場的時候，發(fā)現(xiàn)他們跟中國游戲市場，甚至是整個亞洲市場是完全不同的。他們玩游戲的碎片時間和國內(nèi)玩家的時長是不一樣的，另外，這種差異化也體現(xiàn)在玩家對產(chǎn)品的消費模式上。在中國，玩家可以通過游戲內(nèi)購獲取游戲內(nèi)更多的資源、更高的排名以及更好的戰(zhàn)績等等，但是在歐美國家，玩家對內(nèi)購相對比較反感，他們更喜歡買斷收費。

所以，拓展歐美市場的痛點是如何調(diào)整產(chǎn)品策略以及推廣營銷方式。我覺得這兩個點是我們比較難做的。目前，我們在嘗試做一些針對北美市場孵化的產(chǎn)品，這相關(guān)項目里面的部分研發(fā)人員是在美國廠商工作過的。同時，我們也會去看一些海外研發(fā)團隊做的產(chǎn)品，來做真正適合歐美市場的游戲。對于文化差異比較大的市場，我們的策略是堅守以潛移默化地輸出中國文化為核心，結(jié)合當?shù)厥袌龅奈幕?，做他們接受度更高的游戲產(chǎn)品。

記者：剛剛在您的演講中說到，三七互娛今年的出海目標是進入AppAnnie中國出海廠商榜單前五。針對這個目標，三七互娛在接下來是有怎樣的規(guī)劃?

黃小嫻：對的，去年，我們產(chǎn)品出海取得了不錯的成績，海外發(fā)行營收將近10億。目前公司海外品牌 37GAMES已經(jīng)覆蓋200多個國家和地區(qū)，全球發(fā)行手機游戲近80款，成為全球覆蓋面最廣的游戲平臺之一。

今年，我們把目標定高一點。我們接下來要做的事情還有很多，不過總的來說，還是兩個大的方面。在產(chǎn)品方面，我們將重點突破SLG類產(chǎn)品在全球市場的運營。目前我們已儲備由具有成功經(jīng)驗的優(yōu)秀團隊開發(fā)的西方魔幻SLG游戲《代號MH》、SLG游戲《代號ZSJ》等產(chǎn)品，準備發(fā)力全球SLG市場。在區(qū)域布局方面，鑒于去年在日韓市場取得初步突破，2019年我們?nèi)詫⒅攸c發(fā)展日韓市場，針對日韓市場儲備了豐富的產(chǎn)品，針對日本市場的二次元游戲《魔王計劃》、面向韓國市場的ARPG游戲《暗黑后裔》等。

我們希望可以通過這些產(chǎn)品來達到我們的目標。當然，我們在內(nèi)部的運營思路上面也會集中去做好精品產(chǎn)品的推廣和鋪設(shè)的工作。

記者：諶躍芹(帛譽文化)

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