由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(簡稱GMGC北京2019)將于2019年6月17-18日在京盛大召開。本屆大會以“激流勇進”為主題，涵蓋游戲、影視、動漫、數(shù)字文化與產(chǎn)品等泛娛樂領(lǐng)域核心內(nèi)容，面向全球游戲及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。大會邀請全球30+國家和地區(qū)，100+演講嘉賓 3000+企業(yè)參會，超過10000人出席，打造全球游戲行業(yè)的學(xué)習(xí)交流和商務(wù)合作的一次年度盛會。

大會首日上午，機呼科技副總裁羅曼分享了題為《機呼聯(lián)盟 - 線下實體商業(yè)流量鏈接服務(wù)平臺》的演講。他介紹了線下、實體商業(yè)、流量鏈接服務(wù)三個方面，通過公司的發(fā)展經(jīng)歷向大家分享了經(jīng)驗以及自己的成績，希望能與各方人士有進一步的合作。

以下是演講實錄：

很高興今天上午能有一個演講，我演講的主題是《機呼線下實體商業(yè)流量鏈接服務(wù)平臺》。

首先介紹一下我們公司是做什么的?其實我們公司是線下實體商業(yè)流量鏈接平臺，主要是三個點：線下、實體商業(yè)、流量鏈接服務(wù)。這是我們主要做的三個工作。

我們是怎么來做的線下流量?或者說我們?yōu)槭裁匆鼍€下流量呢?第一，由于現(xiàn)在的廣告主線上流量已經(jīng)飽和了，渠道要下沉。很多渠道選擇往線下去發(fā)展，因為線下不管成本和效果如何，達(dá)到的利潤都非?？捎^，想要更好地推廣和發(fā)展就要瞄準(zhǔn)線下的市場。第二，我們的核心為什么瞄準(zhǔn)實體商業(yè)?因為現(xiàn)在的線下實體商業(yè)生存壓力也是很大的。拿手機店來舉例，現(xiàn)在很多三四五線手機門店已經(jīng)不具備銷售手機的能力了，為什么?因為他們的成本和收益達(dá)不到正比。他們沒有資金去進貨和周轉(zhuǎn)，就是因為受到線上的沖擊壓力非常大，我們的項目等于給了線下實體商業(yè)重新生存和更好發(fā)展的機會。第三，對于C端用戶消費者來說，一二線城市的消費者獲取的資源信息的能量比較強。但是除去一二線城市，三四五線城市的信息獲取能力比較差，速度比較慢。隨著目前物質(zhì)不斷豐富，不對等的信息獲取使得他們對于線上服務(wù)，包括后續(xù)服務(wù)的要求會越來越多，我們也是為了解決這些C端的問題，開展了這個業(yè)務(wù)和發(fā)展線下流量。

我們是怎么做的呢?其實我們現(xiàn)在做的很簡單。我們?nèi)ツ?月份項目上線，我們主要的方向就是通過廣告主給我們產(chǎn)生內(nèi)容，我們通過加工和優(yōu)化把更好的效果和更清晰的、直觀的樣子呈現(xiàn)給渠道和用戶，幫助用戶能夠更輕易的了解這個內(nèi)容。反過來渠道提供給我們更多的流量，我們通過數(shù)據(jù)篩選和匹配，根據(jù)不同的地域、人群、內(nèi)容去精準(zhǔn)化的推送給廣告主，反饋給廣告主更精準(zhǔn)的流量，這樣達(dá)到拉新的效果。

我們?nèi)ツ暌荒曜龅臉I(yè)績是總共拉新量達(dá)到1000萬，其中也包括很多內(nèi)容，當(dāng)然我們?nèi)ツ旮嗤扑偷氖请娚填惡徒鹑陬惖漠a(chǎn)品。我們今年也拓寬了我們的渠道，和我們的廣告主合作，預(yù)計在今年我們的拉新量將突破5000萬，圖上是我們?nèi)ツ攴植嫉牟煌a(chǎn)品。

我們?nèi)ツ甑某煽兪沁@樣的，我們現(xiàn)在注冊的門店是8萬家。覆蓋的城市全國一共330個地市，現(xiàn)在覆蓋大概200多個地市，2800個縣城，擁有20萬個真實推廣員。我們也為很多的合作渠道帶來了很多的流量，我們?nèi)ツ暌荒甑牧魉_(dá)到1.5億，這是我們?nèi)ツ甑某煽儭?/p>

我們?nèi)ツ臧l(fā)展的還可以，作為一個新興公司和發(fā)展中的公司，在去年一年的工作當(dāng)中，我們也總結(jié)出一些問題，以及所面臨的局限性。第一，我們面對廣告主，為廣告主做拉新業(yè)務(wù)、推廣業(yè)務(wù)的時候，雖然我們有很多的場景，比如說手機店、快餐店、商超等等，但是由于消費者在這些場景停留的時間有限，我們只能在他在店的時候進行推廣，在離店的時候無法對用戶進行二次宣傳和教學(xué)。第二，作為渠道來講有流量變現(xiàn)很容易，但是很容易到達(dá)頂端，沒有什么手段去留住用戶，和用戶之間產(chǎn)生更好的粘性。第三，對于消費者來說沒有一個容器能夠沉淀他的獲取信息和服務(wù)，不能保障對他進行更好的后續(xù)服務(wù)，了解更新的內(nèi)容，這是我們?nèi)ツ臧l(fā)現(xiàn)的問題。

基于這些問題，我們在今年推出了新的產(chǎn)品，就是快下。我們今天在展廳也有我們的展臺，快下簡單的說就是融合了一些手機類的服務(wù)、生活服務(wù)，包括互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，包括小說、影音、游戲于一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)平臺，將傳統(tǒng)實業(yè)體系與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用合二為一，通過不同的形式推廣廣告主的場景。

這樣我們就形成的一個新的鏈條，通過快下首先對于廣告主來說會引入更多的流量，然后渠道可以對于廣告主進行二次推廣，可以發(fā)一些推送和消息，有了這個載體，可以更好的增加流量。對于廣告主來說，給渠道賦予了更多的服務(wù)，賦予了渠道更多的內(nèi)容，以便于渠道和用戶之間產(chǎn)生更好的粘性。同時，也為我們公司和渠道之間增加了更多的收益，這是我們新加入的鏈條產(chǎn)生的變化。

目前，我們快下實際上才剛剛上線，于2019年6月初上線。目前的增長情況是什么樣的呢?我們每天日增長大概2萬，次日留存大概30%，日活躍現(xiàn)在是5萬，應(yīng)該還處于一個積極向上的方向。我們計劃通過更好的宣傳和推廣，希望這個數(shù)據(jù)能夠再進一步，爭取在年底的時候翻兩番。

我們快下的目標(biāo)，其實就是不斷地優(yōu)化服務(wù)鏈，更好地拓寬更多的線下場景，服務(wù)更多的廣告主，給廣告主帶來的是更多更精準(zhǔn)的流量匹配。讓用戶得到更好的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)，這是我們快下的一個目標(biāo)。

我的演講就到這兒，也希望大家有時間上我們的展臺了解一下我們的情況，希望在座的廣告主、開發(fā)方能夠跟我們展開更多的合作，謝謝大家。

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